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高校(含中专院校)校园商机分析

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高校(含中专院校)校园商机分析 标签:校园商机 中专

  高校(含中专院校)校园商机分析

  近二三年来每年学校扩招人数都在30%以上。比如,我们福州大学,今年扩招8千人,师大扩招9千人,农大扩招也达8千人以上。其他中小规模学校数量也不尽相同,但可以肯定,学生人数规模肯定是一年比一年多得多,这一点在全国各个地方情况都一样。据了解,国家每年拨下大量现金给学校建设,但还不能满足学生人数增长的需要,教室不够用,学生住宿也偏紧。由此看来,校园经济前景喜人。学校里面商店租金不断高涨,学校里店铺招租,每回投标金额均创新高,有的甚至赶上市中心一二级地段的铺面租金。从一个侧面反应出校园经济的热度。

  可以预见,在未来二三十年的时间里,发展势头不可能减弱。

  校园的商机一般有哪些:

  在学校里,有这么几类生意,学生非常亲睐。学习用的,如文化用品,书籍等。生活用品,有日用杂品、超市、百货店等。吃的,一般有饮食服务业,餐馆,快餐店等。休闲娱乐的,如照相、小吃、网吧、舞厅等。通讯工具,话卡,电话手机有关的消费,高科技产品,如与电脑有关的商品,尤其是购买书籍、饮食娱乐、和话卡消费尤其显着。

  目前我们的产品床上书桌书架既是学习用品的,又可算是生活用品(放在床上的)。

  学生消费群体的特点:

  当代大学生虽然读过不少书,但总体来看仍然属于人比较幼稚型的消费者,消费观念特别不成熟的一类人,由于他们刚刚脱离父母照顾,正在重新开始独立生活,许多原本需要由父母料理的事情,现在需要他们自己解决,在这转型期间,蛮从、轻信、从众心理、仿效心理特别突出。所以在产品推广期间就可以明显地看得出来,一旦有宿舍的人购买,就是一整个宿舍的人跟进。

  由于购买经验不足,特别易于引导,因此每年开学这段时间,新生往往会被老生哄骗而买了高价或劣质商品就是这个道理。

  另外一方面,这又是一个非常庞大、消费共同点非常集中的市场,打个比方说,一个一万人的大学或者中专,聚集了16~23岁之间的一群年青人(其中也包括中专、中学学生,因为我们的产品当然也有年龄更大的,比如多种大学现在都办了成人教育),人数集中,文化水平,消费观念,消费需求,习惯特点、消费水准都非常接近的,假如是一个城市人口中,其中有10%的大学生,那么就相当于一个10万人口的城市将这一年龄层的人集中在一起来接受你的销售服务,这是个多么诱人的数字。只要你掌握了他们的消费特点,就能尽快地获利。因此靠发学生财的人不在少数,其中也包括一部分大学生自己。

  学生的经济、消费状况:

  目前生活在城市里,大学生每月一般需要由家庭负担500元以上,这还算比较较困难的。这点钱对于大手大脚、普遍追求享受的学生们来说根本不够花,如谈恋爱、同学聚会、生日派对、购买学习书籍、个人享受等等。这些单靠家里寄钱来是根本不够的。

  钱不够不要紧,他们自己可以挣钱。因此,学生们打工的人很普遍。自己养自己,或者想减轻一点家庭负担。最常见的就是做家教,只要肯去做,一般都会找得到事做,每月至少会有400元以上收入。还有在校内摆摊设点的,做市场调查,做促销员,推销产品,卖电话卡,倒卖手机的,钟点工,还有搞策划的、拉暂助的,做中介的,林林种种,各式各样。

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