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80后硕士的“创业经”:质量 坚持 执行力

手机:M版  分类:创业学院  编辑:冬子

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  80后硕士的“创业经”:质量 坚持 执行力

  日前,就高校毕业生如何更好的创业,笔者采访了已经自主创业三年的山东省平度市硕士研究生倪平,他的亲身体会或许对于即将或正在创业的大学生有一定的借鉴意义。

  倪平,1983年生,2000年由平度一中考入四川大学,2007年获得化学工艺硕士。在平度市人事部门的鼓励和支持下,毕业后的倪平结合自己的专业研究特长,用了将近半年的时间考察和准备,最终把创业的目光投向了内外墙防水涂料这个传统项目。他与几个大学同学一道,筹措了几十万合股创立了这个涂料公司。母校四川大学的高科技实验室也很支持他,双方在技术和实践上相得益彰。公司门外悬挂的那个四川大学某孵化基地的牌匾。

  “咱没有雄厚的资金投入做广告,只有靠质量和技术去慢慢赢得市场。虽然发展慢,但利于企业成长。发展快,万一质量打不住,损失就大了,甚至是致命的。”回顾三年多的创业路,倪平充满了感慨。与两年前采访时相比,多了几多成熟和沉稳。

  2008年5月,他亲自设计了厂房图纸,盖起了自己的工厂,开始研发乳胶漆。经过反复实验、调试和测验,2008年6月27号,倪平的第一桶“多乐博”乳胶漆下线了。之所以起这个名字,他采用的是“durable”的谐音,意思是“持久的”。

  创业是艰难的。尽管他们的产品经过权威部门的检测,是环保的、可靠的、性价比也是非常优秀的,但他们坐公交车到镇处跑上一天,仅仅换来了客户的一句话:“等给你们电话吧”。

  在烈日下,倪平默默咀嚼着屡试屡败的沮丧和屡败屡战的苦涩,他想起了一句话:事实胜于雄辩。于是他和同事改变了销售方式,抛弃了滔滔不绝的专业解说,拿着一块样板、一个塑料小盆和一碗清水,给客户做起了实验――乳胶漆的耐擦洗对比实验。据倪平介绍,他用小块玻璃刷的乳胶漆样板即使放在水里浸泡7天7夜,也不会不褪色,而这是一些国内知名品牌都无法达到的。

  “成功,往往就在于最后一次的坚持。”倪平深深体会到这句话的分量,他说:“上帝对待每个人都是公平的,它不会让一个人走投无路的。”

  靠坚持一次的毅力和一点点积累,目前,他的公司已有了1000多个客户,员工10人,产品除了覆盖到平度各个镇(处),还销售到青岛、胶州、高密、潍坊、莱州等周边城市,并最终依靠优良的品质和合理的价格,在威海乳山核电站内外墙粉刷的工程中中标。

  “执行力也是一个不可缺少优秀品质。”倪平说,对创业者来说,每做一个决定一定要慎重,要慢。一旦作出决定,就要严格执行,坚持到底。

  为了进一步扩大企业知名度,倪平力排众议决定在平度市大学生创业孵化基地,租赁了一间办公室和一个产品展示厅。平度市对于他们大学生在此创业有免两年房租和小额贷款优惠。倪平的这个决策,无疑给他的涂料事业发展带来新的机遇。

  就这样,倪平不断开拓着自己的事业,逐渐练就了闯市场更加坚硬的翅膀,企业的效益也逐渐好起来。2011年1月,他的公司被评为青岛市创业明星企业,他本人也获得青岛市创业先进个人称号。

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