首页 > 创业学院 > 女装店导购员销售技巧

女装店导购员销售技巧

手机:M版  分类:创业学院  编辑:平丽

女装店导购员销售技巧 标签:销售技巧 女装店 导购员

  女装店导购员销售技巧

  开女装店,导购的销售能力很重要。好的导购能够针对每一个顾客的性格话语来调整销售技巧,进而快速搞定顾客。

  毕竟人有千百样,各自性格爱好都不相同。千篇一律的推销方式无法达成效益最大化。

  在这里,我们为大家提供了导购实例,让各位店主看看怎样的导购员才能吸引顾客驻足,希望对于大家有帮助。

  每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。认同顾客的看法,反而更容易赢得顾客的认可并最终掏钱买衣服。

  客人关注了一件衣物后,全身名牌的就由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭,自己是大大不如的。结果是,很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

  如果顾客挑自己服装的毛病时,自己也要学会认同,并在认同中,拉近与顾客的距离,逐步促进销售。

  实例:

  顾客:这面料不好

  我:是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

  顾客:穿起来不会舒服。

  我:对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

  顾客:我不喜欢这上面的扣子,太扎眼。

  我:是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

  结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。

  和顾客的对话,虽然只有几句,但就是这短短的几句,就很关键的引导了顾客买或不买你的服装,在导购这一条路上,其实有很多值得学习的。

  说好话赞美人,相信很多人都会做,没什么难的。

  难就难在,赞美的话要不显突兀不显过份。真正过头的赞美,反而令人心生反感。过头的赞美就是暗讽了。

  古话说:是人都喜欢听赞美的话。

  尤其是来店里买东西购物的顾客,多多给予赞美,也是对顾客,对自己店内服装的一种肯定。

  关键,就在于改如何在赞美才得体,才恰到好处。

  赞美是一种艺术,赞美不仅有“过”和“不及”,而且还有赞美对象的正确与否,不同的顾客需要不同的赞美方式。赞美方式的正确选用和赞美程度的适度把握,是对客户赞美是否能够达到实效的重要衡量标准;俗话说:“好话一句三冬暖。”就是这个意思,作为一个有经商头脑的合格店长,应该在不吝啬赞美的同时把脉把的很准才行,一句适合场合的赞美可以起到事半功倍的效果。

  根据我们的总结,赞美要遵循以下的内容:

上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
您正在浏览: 女装店导购员销售技巧
网友评论
女装店导购员销售技巧 评论共有2
发言人:销 时间:2012-10-4
千万上要一有顾客就跟在人家后面滔滔不绝。这样的行为是很让人反感的。当顾客有需要时。他会主动找你。这时候你只需要把顾客要知道的告诉他。顾客就会很满意。跟着顾客会让人有一种看着防着拿人当小偷的感觉。
发言人:年级 时间:2012-10-4
做销售最主要的还是要用心。站在顾客的角度为客人着想。这样才能达到一个好的效果。日积月累时间长了经验也就多了。对于不同的顾客不同的需求。也就有一个合理的建议或意见了。