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差异化市场成就锐步

手机:M版  分类:创业学院  编辑:丽人行

差异化市场成就锐步 标签:锐步 市场 差异化

  1979年是耐克的黄金时期。根据公司资料,耐克当年推出第一双气垫运动鞋 “Tailwind”,并开始从事运动服装的制造和销售业务,这使其年销售收入达到美国运动用品市场的近一半,在运动鞋市场更是遥遥领先。但是,耐克运动鞋强调功能性,主要顾客对象是男性。1984年,美国“慢跑热”退潮,女性有氧运动兴起,锐步创始人兼CEO保罗·费尔曼抓住这一机遇,使锐步在1985 年实现销售收入3亿多美元,其中60%来自有氧运动鞋和健身鞋。锐步成为健身和时尚运动品牌的代表,并于当年完成上市。1986年,锐步在美国的销售额超过了耐克。从1988年开始,美国有氧运动鞋市场开始饱和,锐步的优势产品增长乏力,被迫进行战略调整。值得注意的是,为了扩大销售市场和产品范围,耐克 1988年收购了高端的时装鞋公司ColeHaan,进入休闲鞋领域。

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