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开服装店的7大秘诀之四

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  开服装店的7大秘诀之四

  进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装,既要适销,又要适量,很难掌握“准”。而许保英同志却有她的特殊经营策略与举措。她说:“我所以能准确进货,主要做到了三点:

  一是掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时,我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。

  销,好销再经销;紧俏商品就经销,一般销势就代销;新商品少进试销,一旦畅销再多进。

  对进每一件服装,都细致过目,进行五看、两试。所谓五看,就是看面料质量,看花色,看款式,看针工,看价格。所谓两试,就是自己试穿,少进试销。我经营的基本策略是:勤进快销,薄利多销;他无我有,他有我优,他多我少;畅销多进,弱销少进,滞销不进;先定后进,以销定购;先代销试销,好销再经销;紧俏商品就经销,一般销势就代销;新商品少进试销,一旦畅销再多进。

  例如:新出现的一种女式羊毛大衣,我看款式很好,但未销过,心中没底,结果我第一次进5件,一天就销完了。第二次又进40件,三天就销完。后来每次进30 件,销售势头仍很好。”对于如何防止服装积压,她也有独特方法,她说:“经营服装只要进货做到适销、适量,一般不会积压的。即使有一点积压,也一定要做到当季服装季终清库——不过季;当年服装年终清库——不过年。作为经营服装者,能做到货无沉淀,确实是很不容易的,实在令人佩服。

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网友评论
开服装店的7大秘诀之四 评论共有3
发言人:姚強 时间:2013-10-15
解释的越多。就越容易让别人产生误解。有些事情宁愿不去多说。别人爱怎么猜怎么想是他们的事情。只要不影响自己的正常生活就行。
发言人:早瓀 时间:2013-10-15
学生时代都喜欢买衣服。但是口袋里面的银子总是显得那么的不给力。所以如果想要赚学生的钱。一定得有一份好口才。这样才能保证不亏本。
发言人:莘夺 时间:2013-10-15
所有的秘诀都是在过程中总结出来的。也只有在过程中总结才能显得更加有说服力。后期也才更具有参考价值。付出过才能有回报。