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直销高手特训(四)创业实操完全手册 (3)

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直销高手特训(四)创业实操完全手册 (3) 标签:直销技巧

  

直销高手特训(四)创业实操完全手册 (3)

  

  三、能力

  21.对人对事是否有好奇感,直至弄懂弄通为止?

  22.是否善于察言观色、随机应变?

  23.对市场信息的反应是否敏锐?

  24.能否当一个好听众去欣赏别人,尤其是客户的谈话?

  25.是否具有循循善诱、因势利导、说服客户的能力?

  26.是否能在嘈杂的环境中排除干扰,坚持攻读?

  27.行事是否能坚持做到有计划、有条理、按步骤进行?

  28.被人拒绝或话不投机时,是否善于摆脱难堪场面?

  29.能否及时领悟上级领导的意图及接爱指示,雷厉风行?

  30.是否有过其他销售经历?

  四、性格

  31.待人接物是否从容不迫,富有幽默感?

  32.是否经常保持乐观向上的态度?

  33.遇事是否有耐心,愿意等待而不急功近利?

  34.面对困境和挫折是否能保持决心和信心?

  35.思考问题和处理事情是否敏捷有序?

  36.在别人冷嘲热讽时能否控制情绪,不露声色?

  37.碰到突发事件是否镇定自若、不惊不慌?

  38.是否健谈而又不喋喋不休、招人厌烦?

  39.在日常生活中能否避免固执已见、刚愎自用?

  40.是否具有不甘落后、开拓进取的欲望?

  五、公关

  41.是否有社交和主动参与社会活动的经验?

  42.是否能经常由衷地赞美人和事?

  43.是否能牢记新朋友(客户)的名字及性格特征?

  44.是否能经常与新老朋友保持电话、书信往来?

  45.是否能在大庭广众下落落大方、谈笑自如?

  46.是否善于与性格、志趣、甚至意见不一的人共事?

  47.是否能创造出轻松愉快的组织和气氛?

  48.是否懂得人情世故,善于礼上三分?

  49.是否善于把众人的注意力吸引到自己一边来?

  评分原则

  上述每个问题的回答,肯定2分,否定为0分。60分以下者为不适应做直销工作;60-70分者及格,但须立即改进存在的弱点;70分以上者有实力从事直销

工作;90分以上者则很容易成为一名优秀的直销商。

  四、如何选择直销公司

  如何选择一家好的直销公司,是每位直销商所要知道的答案。好的直销公司应该如何界定?去了解?如何全盘知道?当然,直销公司如雨后春笋般不断地增加,对手从来没有接触的人,是否碰碰运气,选择一家?或是做了一段时间后不好再换?还是同时参加三四家经过一段时日再做决定?到底要如何做选择才会比较节省时间呢?

  1、好的公司背景

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