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营销案例:好孩子立体进军零售领域攻略

手机:M版  分类:创业学院  编辑:兰忧

营销案例:好孩子立体进军零售领域攻略 标签:营销案例 好孩子 零售

  营销案例:好孩子立体进军零售领域攻略

  2月2日,好孩子一站式母婴专卖店———北京东单店正式开业,这是好孩子集团在国内开设的第10家专卖店,这也是好孩子集团立体进军零售领域的重要战略,“好孩子”也正从一个生产制造品牌转变为一个商业品牌。

  一站式服务理念

  好孩子一站式母婴专卖店最大的亮点就是:妈妈们在这里可以买到所有宝宝用的东西,除了国内外几乎所有品牌的童装外,还有适合宝宝各种年龄阶段玩的玩具、童车、书籍、卫生用品等,甚至还设有儿童图书馆和照相馆……总之,只要跟宝宝有关的东西,在这里应有尽有,妈妈们不必再带着宝宝东奔西跑了。

  好孩子是国内一站式母婴专卖店的首倡者。2006年8月,好孩子首家一站式母婴专卖店在上海人民广场开业,短短半年的时间,好孩子一站式母婴专卖店就发展到10家。好孩子集团总裁宋郑还表示,希望借助一站式母婴专卖店,把具有国际水平的孕妇及婴幼儿服务带入中国。

  北京好孩子母婴用品专卖店是好孩子集团旗下第10家母婴用品专卖店,它的营销模式来源于西方的“babyandmathercare”,中文可以译作“母婴关爱”,这种专卖店不仅以提供品类齐全的母婴用品作为卖点,更是将母婴关爱作为主题,为妈妈们提供专业的母婴咨询。

  与普通卖场不同,好孩子一站式母婴用品专卖店囊括从怀孕、生产到哺育、早期教育所有阶段的母婴用品,这里的概念是“育儿妈妈需要什么,就有什么”。

  10多个国际“小巨人”助阵

  好孩子一站式母婴专卖店———北京东单店的开张,还引来了一些国际顶尖的儿童用品品牌前来助阵。记者在店内看到了一些国际一线品牌,其中好孩子代工的欧洲品牌Quinny也辟出专门区域陈列销售,价格比欧洲市场价格略低。另外,努比、汤美天地等知名品牌也都出现在店内。据介绍,基于在国际市场上的成功,好孩子已经获得了12个全球一线儿童用品品牌在中国的独家代理权。

  宋郑还表示,代理这些“小巨人”在中国市场的销售,将帮助好孩子在最大程度上分享到国内上千亿元的儿童用品市场蛋糕。好孩子的目标是占领中国母婴产品市场的大份额,而其中的一半将要由代销品牌来贡献。

  好孩子集团成了这些儿童品牌打开中国市场的平台。

  业内人士指出,好孩子通过代理国际一线品牌,不仅避免了与这些全球著名儿童品牌的潜在竞争,而且还在无形之间把他们变成了合作伙伴,帮助自己完成由品牌制造商到品牌服务商的转变。将来好孩子拥有几百家终端零售店的渠道和消费者中的口碑,将是好孩子品牌最珍贵的资产。

  立体进军零售业

  波士顿咨询公司(BCG)的调查显示,2005年,中国儿童用品市场的规模大约为860亿元,并且有望保持年均15%的增长率;2010年该市场的规模将达到1700亿元,将是中国最有增长性的市场之一。

  巨大的市场增长潜力让好孩子———中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团怦然心动。因而,大规模进军国内零售市场就成了好孩子的重大战略。

  宋郑还指出:“如果说前几年好孩子发展的主题词是产品规模和国际市场,那么接下来的几年,主题词就是品牌建设和国内市场建设。”

  当然,从一个生产制造品牌转变为一个商业品牌,不仅仅是成为零售商那么简单,商业品牌的建设需要更多立体的塑造。好孩子的策略就是,在维持好现有的销售渠道的同时,大力发展一站式母婴专卖店。未来5年中,好孩子希望将在国内把一站式母婴专卖店扩张到500家。

  与此同时,为了更快地树立好孩子的商业品牌形象,好孩子还投入相当精力去做推广活动。好孩子开办了被誉为“中国第一父母网”的好孩子育儿网(goodbaby.com),为年轻父母们提供全天候的在线免费咨询活动。该网站已成为好孩子和消费者互通信息、增进信任的一个重要平台,开办6年来,已有上百万的年轻父母享受到了这种全天候的免费咨询服务。

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