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到哪里开店能赚钱

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  到哪里开店赚钱?这是读者平常向快报问得最多的问题之一。最近,杭州市贸易局出了一批去年的统计数据,里面就提供了不少有参考意义的答案。

  武林广场边的坪效超6万元

  从去年杭州市贸易局的统计资料看,2005年杭州四大商场年销售额全部超过10亿元,以商场公布的营业面积计算,位于武林广场周边的杭州大厦购物中心、杭州百货大楼、银泰百货的坪效全都在60000元/平方米年左右,是杭城所有商圈中坪效最高的区域。

  坪效,这是商业领域常用的一个术语,商家用它来衡量某个店、某个商圈的营运绩效。杭州市贸易局市场运行处处长王钧耀说,业内通常说的坪效指每平方米营业面积上产出的年营业额,计算方式就是拿全店的总年营业额除以全店的总营业面积。也有企业用年毛利润来计算的,这样更能说明企业的经营到底能不能跟得上租金的上涨幅度。

  很多大商场经常拿坪效来要求进驻商场的品牌经销商。不同楼层、不同品类、不同区块的坪效是有差别的。每年年初,商场以不同坪效为标准,给品牌经销商下达每个月的销售指标,是否完成坪效指标将成为留下或者淘汰的重要依据。

  例如武林广场边上某大型商场,二楼女装商场一个普通中岛专柜的坪效指标在80000元/平方米年,如果这个铺位的面积是20平方米,那么这个品牌商必须在一年里做到160万元的营业额,否则就很有可能被商场管理者认为对商场没有贡献而淘汰出局。杭城大商场里经常有一些名气挺大的女装品牌被清理出场,主要原因就在这里。

  不过,一个平方米就能做那么大的业绩,使不少经销商拿到一个品牌的代理权后,都想往百大、银泰这些商场里面挤。每年临到商场调整时,各个商场老总的办公室门口都排着等候很久的经销商。

  城西大超市坪效

  普遍很高

  按照贸易局的数据,目前杭州城西的物美文一店、物美西城广场店、世纪联华华商店三家大超市,去年的坪效(每平方米年营业额)分别为28000元/平方米、 18000元/平方米、17600元/平方米。如果除去外包的服装、珠宝、眼镜等数千平方米的专柜面积,超市自营零售的坪效还会更高。

  这几个超市的经营业绩,在杭州市区仅次于世纪联华庆春店、欧尚、家乐福这3家被公认为生意很好的超市。因此,在《杭州商贸服务业十一五发展规划》中,城西也是大超市、商场选址最密集的地方之一。

  城西采荷望江社区

  商业最热闹

  大超市的辐射半径有3公里,对于想开小店的人来说,便利超市、连锁药店等社区服务商业的开店情况更具有参考价值。其中,城西、采荷-景芳、清泰-望江、德胜-大关几个区域,是相比之下比较热闹的几个地方。

  联华快客在杭州的120家连锁店中,有10%开在城西;海王星辰80家市区连锁药店,有1/5开在城西。海王星辰总经理沈煜东评价旗下门店效益的区域排名是:城西第一,之后是城中,然后是城东。

  知味观在城西开的连锁店不算多,因为找不到面积合适的店面。知味观总经理孟亚波说。

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