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开工艺品店需注意的问题

手机:M版  分类:创业学院  编辑:兰忧

开工艺品店需注意的问题 标签:工艺品店

  1、店铺虽然说是小店,但营销的要素一个不少,从行业选择、经营定位、产品选择、货源选择、店址确信、店名落实、店面风格设计装潢、货架摆设设置、人员招聘与管理制度、价格管理、进货与再调整、仓储、推广、竞争分析与对策、质量保证、公共关系应付等,简直不明白从哪些方面谈起啊。欢迎大家一得一识,贡献出来,大家切磋啊。  

  2、主题看来很首要,许多工艺品,散落在店铺里,高档抵挡一起放置,民俗时尚重叠一起,一边是进货价格1元卖5元的珠宝,一边是进货价格5元卖12 元的民俗票夹,要买民俗的,得不到别的主题店的氛围与知识营销,对你的民俗产品也产生可疑,民俗品自然不容易成交,而你的便宜的小商品也显得不如别的专门做小商品的店铺来得多与专业,因此专门想淘小商品的也未必来,这个那就格日热说的专业销售,专业专题,才干让消费者非来不可,而混在一起求全的结果可能那就拉不住客户,形不成常客,没忠诚消费群,店铺是很难的,除非在热闹的场所,而你只求一个平均利润。管见。 

  3、商业步行街上的最佳铺位  

  下面让我们看看另一个案例,是相关购物行为模式研究对商铺选址问题的贡献。  假定有一条商业步行街,你要在这条步行街上选择一个铺位开店,你该选哪个位置的铺位呢?营销专家们利用购物行为模式研究的技巧,通过安装在商业步行街上的摄像机,专门研究消费者在逛商业步行街时的购物模式,包含他们喜欢在步行街上哪个位置的商铺购物这样的问题。研究发现,要找出最佳的商铺位置,首先应区分两类不同性质的商业步行街,一类是“什锦”步行街,即步行街上的店铺经营范围五花八门,各适其式;另一类是专业步行街,即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品,如服装一条街、电器一条街之类。  

  如果是“什锦”步行街,最好选取靠近步行街两端的商铺,这个位置的商铺一般客流量大,成交活跃。但如果是专业步行街,则不宜选取靠近两端的商铺。以服装一条街为例,购物行为模式研究发现,当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候,无论他从街的哪头开始逛,基于货比三家的原则,他极少会在看了第一家店铺之后就动手购买,因为他明白整条街都是服装店,现在看中的衣服难保后面不会有更合心意的;即便是真的对那件衣服情有独钟,往往还会在后边别的服装店里再看到同样的款式,等比较了价格再决定在哪儿买也不迟,说不定还能交叉压价呢。  

  但另一地方,也极少有人非要等到走完了整条步行街之后,挨到了最后一家店才买不可的。一般,消费者都是等步行街走过了四分之三,想想该看的都看过了,该比价的也都比过了,于是决定只要价钱合适便就地购买。因此,对专业步行街,最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的方面。  

  购物行为模式研究在发达国家已被生产商和经销商广泛地应用于深入了解顾客的购物习惯,从而改善产品的设计及销售服务的模式。但在我国尚未得到广泛的认识和应用。随着这项营销技术的普及,相信商家们还会有更多意想不到的惊讶和惊喜 。

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