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七喜的营销策略

手机:M版  分类:创业学院  编辑:小伟

七喜的营销策略 标签:营销策略 七喜

  2007年是广告比较活跃的一年,除了清扬与海飞丝之间的拉锯战,其它领域的广告传播也是热烈纷纭。去年暑假期间,广州公交站台、公交车身遍布“七喜”广告,一句广告“我柠你”是当时空气中最密集的信息。

  当时我在一家营销策划公司上班,每天上下班坐车时间比较长,于是便有充分的时间来欣赏公交车上的电视广告,而七喜的品牌广告尤其吸引人,让人百看不厌,活泼有趣的场面衔接让人感觉很放松,咀嚼起来有些诙谐,然而看多之后,我不再敢买七喜汽水喝了,虽然以前对这种非可乐型汽水,还持试探的态度,偶尔买一些。

  无论是从广告语“我 ‘柠’你”还是系列诙谐的广告画面,都是一种很好的创新,符合年轻时尚一派的品味,而且我认为我们八十年代一族应该在七喜汽水的目标受众之内,因为我们这一代人是思想观念和消费能力方面都是衔接最为密切的,所以当这番别具匠心的广告大作把我推到千里之外后,心里不免有些遗憾,或许,我真的应该因为她这番美妙的诉求爱上她吧!

  可是,不能啊,当每个人喝完一口七喜后,如饮神露,再喝几口,然后像一个控制不住的迪厅嗨仔,不顾节奏地闪腰扭屁股,这一场场的生动展示,让人自然地联想到这汽水里面是不是有什么亢奋剂,或者是不是有摇头丸成分呢……所以,后来,再次看这些广告,我只能把它当作一组纯艺术篇来观赏,而不愿再与产品与品牌形象搭上线,于是与七喜默默绝缘了,而事实上,我平常很喜欢喝饮料,可口可乐、百事可乐、雪碧都是我的至爱,尽管,七喜的品型与雪碧类似,甚至包装更炫,但是我从此不想碰它了。相比之下,雪碧的广告虽然没有那么夸张或时尚,但是她美好的品牌形象,如绿色的春天一样飘扬在我的心畔:“晶晶亮,透心凉”,让我喝起来感觉很放心、很沁心。

  所以,我觉得一则品牌广告,它的根本目的是为了推动产品销售以及树立品牌形象,表现形式上的创新只是手段,而不能因此而对整体品牌行销造成不利影响。任何一则品牌广告表现,必须以突出品牌个性与文化为基调,以突破市场与利润空间为根本目的,而这些运作广告推广,从属于品牌整体行销运作统筹之内,不能为了追求广告表现的淋漓尽致,而对品牌形象的其它要素带来利害冲击,如2007 年“七喜”的“我柠你”品牌广告,富于创意,让人回味,但是在渲染表现的时候,让人对产品的基本功能产生了置疑,这种诉求是得不偿失的。

  当然,在品牌营销协调全面的同时,我们提倡媒体推广的创新,包括各种形式的广告,这是广告的光辉使命——为品牌或产品作“嫁衣裳”,品牌产品本身才是“新娘”,广告主在向目标受众发送“购买请柬”时,千万要把他们心灵的热忱倾向美丽的新娘,而不能酿成“一衣障目,不见新娘”的场面,而更不能因为衣裳的设计不当影响新娘的气质,我想这是每一位广告主都须注意的。

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