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与代理商如何分配利润

手机:M版  分类:创业学院  编辑:平丽

与代理商如何分配利润 标签:代理商 经营管理 如何分配 利润

  Q:我们现在有一产品,现找了一个合作伙做销售,当然也是通过网络这个平台,现在我们的情况是,他们直接帮我们推广,接定单,他们没有什么风险,假如我们的成本是20元,我们给对的卖出最低价为30元,现在卖出最高价还不清楚,假如是80元,哪我们之间有什么合理的利润分配方式吗?

  A:关于利润分配,这要求参与分配的各方要根据各自在产生这个利润的时候所做出的努力、承担的费用、义务和风险来划分。

  从你的介绍来看,你的成本是20元钱,利润是20元钱(你们给销售商的价格是40元钱),那么,如果他们(销售商)通过其努力,能够将商品卖到80元,那是人家的努力结果,这其中有人家的劳动成本,也许还有广告费用,或许还有给采购商的回扣。

  如果你们要参与分这个蛋糕,那还要看你们与销售商的结算关系:假如销售商在货物出厂时就一次性将货款付清给你们,即人家是买断性的,也就是利用其资金实力来完成与你们的买卖交易,那么随后销售商以什么样的价格销售与你们无关。这只能说明你们当初的市场价位分析没有做,或者没有做到位,所以,出厂价定得相对低了。但作为生产厂家,如果是在没有竞争对手的情况下,这样定价显然是失误,那么可以与销售商协商再分配这块利润,但条件是要参与分担销售的成本,或者是自己资金实力也没有问题,那么赊一部分货款定期结算。这样才合理,否则就没有资格来与销售商来谈这款利润的再分配。

  在一般情况下,制造商的利润要小于零售商的利润。因为制造商是大批量不间断地生产,所以其资金周转是关键。生产的产品要保持较小的库存甚至零库存为好,那么就需要有销售商来包销或采购,即利用从销售商那里及时得到的资金来维持生产的周转。那么对于批发商来说,同样有资金周转的问题,他们也需要有一定的销售量来维持费用和产生利润,他们的利润也不会很高。而对于零售商来说,他们的销售量会相对有限,那么他们就需要有一定的利润额来冲抵其费用。所以,一般零售商在其销量有限的情况下,其利润比例远高于制造商和批发商,这完全不必嫉妒和眼热,因为不如此,他们就无法生存。

  如果了解了资金(或者叫资本)在生产、销售等各个环节在商品生产和流通中所起的作用,和有谁提供资金,就不难理解利润的分配问题了。所以,产品的销售价格的确定,对于不同的环节和资金来源,有着其不同的测算基础和规律的,但又不是一成不变的。

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