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创业项目:成人玩具市场商机分析

手机:M版  分类:创业学院  编辑:小李子

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  今年以来,欧盟关于禁止经销3岁以下儿童使用的PVC塑料玩具“禁令”直接影响中国4亿多美元的玩具出口。在儿童玩具出口遭遇种种抵制的情况下,越来越多的玩具企业意识到,传统的儿童塑料玩具已经不是当今市场的唯一需求,开发高科技电动玩具、智力开发类玩具和成人玩具将更受市场青睐。

  在儿童玩具出口遭遇种种抵制的情况下,越来越多的玩具企业意识到,开发高科技电动玩具、智力开发类玩具和成人玩具将更受市场青睐。而主题玩具店、成人玩具吧方兴未艾,用一个个高利润、低投入的成功案例诠释了这个新兴创业亮点的出现。

  青海姑娘李亚楠在上海开了一家“成人原创玩具吧”,生意火爆,这里的玩具项目有:立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国谜题、笼中取宝、伤脑筋十二块、狐狸与鹅、九人毛利舞、孔明锁、似水流年、抽木棒、吓一跳等上百种成人智力玩具,可令顾客一玩爱不释手、流连忘返。如今每月的利润高达5万元以上。 在北京一家有名的成人玩具店里,各种稀奇古怪的玩具琳琅满目。走进店里,老板秦彬巴掌一拍,一只大蜘蛛便掉在了笔者面前,着实把笔者吓了一跳。老板秦彬乐了:“店里还藏着不少这样的‘好玩意’。”

  成人玩具产业仍是市场空白

  毛利率高达120%至130%、投资回收期较短的成人玩具居然乏人问津,真令人感到不可思议!“对不起,我们这里是儿童玩具专柜……”某知名商场玩具专柜的刘小姐面对一脸失望的顾客,不无歉意地说道。

  出现这种情况并不奇怪,全球最大的玩具生产基地、拥有近6000家玩具制造商的我国只有少量厂商开始涉足成人玩具,成人玩具市场几乎是市场空白,而国外一些著名的玩具制造商却对这一块“蛋糕”虎视眈眈……

  日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而我国白领的年玩具消费额平均还不到20元。中国轻工业协会的调查统计数据显示,在国内玩具市场,99%为儿童玩具,成人玩具几乎没有。北京市场的3000多种玩具、上海的7000多种玩具几乎都以儿童为对象。33%的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具,我国成人玩具市场仅青年需求一项,一年就高达500亿元人民币左右。拥有成人玩具渐成城市潮流

  业内人士认为,除了以前的少儿群体外,我国15至19岁的青少年也已经成为玩具的主要顾客群,20岁以上的青年人对玩具亦有需求。玩具顾客群的年龄阶层正逐步拓宽,显示玩具业在中国有更大的发展空间。可以说,拥有成人玩具正在成为一种潮流。

  上海一家成人玩具公司的经理说:“现在已经有很多人认同成人玩具是一种时尚,更是一种生活质量的提高。”成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素。心理学家认为,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里找回心理平衡。玩具是最好的解压工具,可以解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。

  与市场的旺盛需求相反,我国至今没有为成年人设立的成人玩具专门的开发机构、研究机构和管理机构。据了解,因为不少厂家只是进行来料加工,所有关键性的生产资料都掌握在国外开发商手中,国内厂家现在还无法支撑起这个市场,更谈不上控制、运作市场。可以说,这片空白市场还在呼唤、等待着国内的玩具生产商。

  据了解,现阶段成人玩具的毛利可达120%至130%,投资回收期较短,而且风险较小,特别是成人玩具的中高端市场很值得关注。“目前国内少数生产成人玩具的厂家基本定位在低端市场,以仿制成熟品牌为主,高端市场除了几家国际品牌外基本无人涉足。”头大原创玩具房北京方面的负责人郝缙经理在接受采访时说道。

  郝缙认为,国内成人玩具市场正走向成熟,随着收入的增加,消费者的品位也发生了转变,除了价格,设计创意等将成为其考虑购买的重要因素。中高档成人玩具价格偏高是由于用料考究、做工精细,其大部分原料通常由国外进口,且对质量、做工有严格标准,废料率较高。虽然价位偏高,可因其目标消费者是有独立思考、判断能力和一定经济基础的成年人,对性价比有自己的理解,因而具有较高的市场潜力和发展空间。

  北京某玩具有限公司已经开始生产成人玩具,其销售负责人说:“目前国内原创的成人玩具还不多见;大多厂家只是‘跟风’,仿制国外较为知名的玩具,但做工、质量实在不敢恭维……不少抄袭别人创意的厂家现在大部分不是倒闭就是转产了。”中国玩具协会会长石晓光认为,科技含量不高、设计水平落后仍然是国内玩具生产的主要弊端,也是制约行业健康发展、企业长期生存的枷锁。

  可见,若想在成人玩具这个大市场中分得一杯羹,除了质量、创新外,更重要的是保持理性的头脑,耐心培育市场。

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