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母婴用品店创业计划书

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母婴用品店创业计划书 标签:创业计划书 母婴用品店

  母婴用品店创业计划书

  市场背景:

  目前市场上还没有几家正规的,大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要,一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额。

  市场现状:

  婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场,专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

  市场需求:

  据国家权威结构的调查显示:我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

  市场前景:

  孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求,潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。

  可行性分析:

  卖出去都是零碎的东西,短时间内时不会有明显的收益,且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高,目前开婴儿用品店有两种方式:一是加盟知名品牌店,二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品。

  婴孕用品:

  婴儿哺乳用品系列,起居用品,健康内衣,高级服饰,孕妇保健用品及专用服饰,婴儿益智产品,教育系列产品,护肤品,胎教用品,文化用品,纪念品,高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新,可观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。

  顾客群:

  1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等)

  4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物

  营销策略:

  以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉,仅由销售经理定价,超市利润由公司返回。)

  合作伙伴:

  1. 大小超市2. 幼儿园 3. KFC,麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家  5. 奶制品生产厂家

  6. 文化品生产厂家  7.附加关于胎教方面) 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴

  关键风险:

  1. 资金需求比较大,且短期内很难收益

  2. 区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争。

  3.开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好,经营的产品比较复杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优势

  4. 50平方米左右的小区店面,开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

  5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战

  收入来源:

  1.超市营业额? 2. 专卖店营业额

  主要支出:

  1. 超市提成及销售经理的工资  2. 专卖店的租金及员工的工资

  4. 公司高层领导的工资  5. 股东分红及投资者回报

  6. 专卖店发货到超市的运输费用 7. 公司成立的注册资金

  8. 定期交纳国税和地税  9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金

  10万元创业模本:

  一、经营投入

  1.店面租金:一般可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右

  2.装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右

  3.进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台

  4.初期营业员1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需充当全职营业员

  5.税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以内

  二、经营收益

  婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边交通应便利。

  婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。

  三.经营管理:

  成立连锁专卖店,与各超市及厂家展开合作,建立销售公司。

  吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者。

  严格把关,强调质量信誉,随时调换产品,售后服务周到服务态度好,衣物采用全棉等,各种产品采用无毒材料。

  一流的管理人才,一流的基础设施,高级物流中心,高级的技术研发体系,连锁超市满足所有消费层次,品种齐全。

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