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开童装店的实店经历与案例分析

手机:M版  分类:创业学院  编辑:格子衫

开童装店的实店经历与案例分析 标签:童装店 案例分析 开童装店

  开童装店的实店经历与案例分析

  有人说,时尚漂亮的服装永远属于女人,但近两年,接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注,现在的童装款式新颖,而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜,原因在于家家户户生活水平提高了,家里的小皇帝、小公主当然要与众不同,服装自然也要追求个性。张莫,湖州人,原本做成人服装的,正是看到了童装中的商机,3年前在湖州织里附近开了一家童装专卖店。

  虽然童装店有很大的商机,但竞争也是比较激烈的,为此,张莫凭借自已多年的服装经销经验,从小店一开张,他就采取了相应的策略:1.发展会员,这样能吸引并发展到一定的顾客群,同时,在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2.留货或预定,这样的服务项目能满足顾客的特殊需求,有的是顾客自己设计的。3.送货上门,凡是在市区以内的顾客有需要,他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。张莫认为,童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势,所以,只要一有空,他就会到湖州的各大服装市场找货源,偶尔,他还会带上自己 5岁的侄女儿一起去找感觉,因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色,要有一定的敏感性。在旺季到来之前,对童装的色彩、款式等流行趋势,要做到心中有数。

  另外,在店面的摆设上张莫也有自己的一套,如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式,同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画,这些是专门用来送给小朋友的,张莫说,他做生意讲究的是以情赚钱,单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死,比如,一件97元的衣服,顾客给了100元,如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬,不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具,这样,小朋友喜欢,家长也觉得值,与他们达成互相信任感,下次他们还会再来。

  3年下来,张莫的童装店的规模越来越大,张莫也因此乐开了花。 现在网络上交易成为一种趋势,他还在网上开起了小店。

  经营实战:

  一、自主开店

  手续办理:

  首先,门市销售类企业注册要有30万元的注册资金;

  其次,有合法的经营场地;

  第三,多准备几个企业名称以备工商查名;

  第四,前往经营所在地的工商登记部门咨询,在查名完成后,一般30个工作日可以拿到工商营业执照。

  在完成工商注册后,进行税务、卫生等方面的登记工作。

  店址选取:

  一般而言,这类童装店店址选择应参考以下几点:1.选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近;2.选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征);3.选择在知名度高的店铺附近(如:麦当劳肯德基附近); 4.选择在规模大的社区、住宅区附近。5.其市场配套设施是否齐全,同行业业绩如何。

  店内布置:

  童装店招牌以及橱窗,最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是,与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满,使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式,使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等,都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排,主要的长销品,应放在店内不显眼处,而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里,同时也可以提高前方商品的曝光率,增加销售量。此外,还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方,应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品,如果必要的话,应当预留修补室;服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的,因为它能提供客人方便,尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

  进货选择:

  目前,我国最主要的童装销售基地有湖州织里、广东佛山、白马,福建石狮等地。湖州织里是童装集中的地方,在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起,成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地。像湖州织里等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

  另外,选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货,这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商,用银行帐号汇款给批发商,让其异地发货,这样做不仅新贷来得快,还节省了人员往返的费用。

  需要提醒的是,经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外,儿童服装的质地十分重要,任何家长都密切关心孩子的健康,一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时,在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外,据了解,随着市民消费水平的提高,低档童装的市场变得非常有限,中高档童装开始渐渐受欢迎,因此,在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

  营销策略:

  做服装生意,最重要的是经营者要有欣赏的眼光,对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等,要站在消费者的角度来通盘衡量,要考虑所进商品在当地人眼中是否中看,穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外,还要掌握以下几方面的策略:

  注重店铺布置。店铺的布置要吸引人,要富有童趣,要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

  聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道,会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员,闲时可少聘或不聘,自己既当老板又当营业员。

  服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度,热情、周到、不厌其烦,为的是赢得回头客,增加知名度。

  要有广告效应意识。店名要起得响亮,且朗朗上口,使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机,要及时打出广告,将优惠降价让利等信息告知顾客,扩大客流,抢占商机。

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网友评论
开童装店的实店经历与案例分析 评论共有3
发言人:季度 时间:2012-11-26
没有开过实店的人再怎么讨论。也讨论不出个所以然来。只有自己亲身经历过地能知道到底那个环节最重要。自己努力得来的东西最有价值。
发言人:大学 时间:2012-11-26
我还是觉得开网店好。不用像开实体店那么麻烦。而且手续加上月租一个月赚不了多少。到时亏本也是常事。网店投资的少。而且虽然没有稳定的客源。但是自己努力经营。总会有收获的。
发言人:在我看来 时间:2012-11-26
我感觉网上的童装比现实中还要贵得多。而网上年轻人的衣服比现实中的便宜。也不知道其它人怎么认为。反正我网购了这么久。也帮自己亲戚朋友在网上买了不少东西。这是我总结出来的。