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浙江文具批发市场

手机:M版  分类:创业学院  编辑:小伟

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  我国一直号称“制笔大国”,有自来水笔、圆珠笔、铅笔、记号笔等制笔企业3000多家,浙江省的温州、杭州桐庐、丽水、义乌、宁波等地还相继成立了文具制笔行业协会,其中涉及文化用品的“中国笔都”、“中国礼品城”、“中国印刷城”、“中国制笔之乡”、“中国文具之都”等多张国家级金名片均落户浙江。但由于浙江省文化用品档次低,以笔为例,出口平均每支折合人民币仅0.56元,品种、质量等方面与西方制笔发达国家相比,还有不小的差距。

  文化用品品种、质量的差距影响着商品市场。浙江省现有的文化用品市场远不及其他门类如小商品、服装、汽车、副食品等专业市场繁荣,一些早期创办的如杭州庆春路文化用品市场、杭州体育文化用品市场、温州礼品城、温州瓯南礼品城等文化用品市场生意显现出清淡,提起采访文化用品市场,一些地方的相关人士大多给予婉拒。

  没有风格、没有创意、没有特色,怎么能有市场?从原省外贸公司下海做文具外贸生意的郑老板给记者说了这么一件事:作为照明和点缀节庆气氛的蜡烛,国内不少生产企业试图在外观、颜色等方面有所突破,而河南一家生产企业却对蜡烛生产工艺进行改良,在蜡烛配方时添加环保香精,当点燃蜡烛带来光明的同时,阵阵幽香伴随着蜡烛的燃烧释放在空气中,看似简单的创意却给河南企业带来年销售额上亿元的业绩。郑老板说,相比之下,浙江商品市场中的文化用品在造形、结构、表面装饰大同小异,初看很难分得清是哪一家的产品,没有品牌特色,缺少独创精神,甭说在内涵上下功夫了。

  截至去年底,有着“中国制笔之乡”称号的杭州桐庐分水镇,有各类制笔企业600余家,年产值20亿元,注册商标30余只。当地相关部门告诉记者,企业规模及数量虽有所增长,但突出存在企业规模普遍过小,没有一家企业产值超过5000万元,几乎所有的企业仍然还在走通过外观设计吸引客户揽加工活这一模式,附加值低,竞争力差。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,文具行业不尽如人意导致商品市场日显萧条。

  这边生产企业没有独、特、新的产品问世,那边国外同行纷纷抢占市场,市场主办方又不忙实施提升改造迎接挑战,经营户却要吃饭咋办?一位老市场管理人员不无幽默地向记者透露,文化用品体积小、品种杂、进价低,一些不法商人走偏门做起假冒伪劣商品的生意,只要用心配合检查,在市场转一圈查不到问题商品才叫不正常。这位管理人员说,国内对文化用品的分类尚没有一个统一的标准,经营缺乏诚信,哪个产品好卖,跟的人稍微改一下,就投放市场,相互压价,打价格战,已成了文具市场见怪不怪的现象。

  品牌化是未来的出路

  如果把文具市场的发展分为初级、竞争、成熟三阶段,目前文具市场已进入了后竞争阶段,也就是逐步步入品牌化时代,文具市场的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。

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