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广告策划怎么帮助零售店促销

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广告策划怎么帮助零售店促销 标签:广告策划 零售店 促销 怎么帮

  广告策划怎么帮助零售店促销

  生产厂商在推销货品时,欲求货品销售到消费者手里的效果能够很理想,对于销售经路上 " 零售店 " 这一关,需要特别重 视.尤其市场中同类的货品很多时,更加重了竞销的心理,大家同样地希望零售店能在消费者面前,多尽一点推销自己这种产品的力量.因此,经常很注重销售成果的生产厂商都不断实地考察研究,如何从事联络零售店,争取零售店的好感.

  去年有一家进口商曾采取 " 直接邮寄函件 " 的广告方式,针对各地经销这种奶粉的零售店做广告,经常和他们保持直接联系,收获有很不错的效果.

  这一个 " 直邮函件 " 广告计划执行的期限是一年.在这年中,这种货品的总代理商,对各地零售店寄发了 12 封广告函件,每一个月寄发一封.在这些函件中除了告知零售店有关这种货品 " 产 "," 销 " 方面的新消息外,还提供了许多有益零售店增进交易的知识.例如 :

  第一封中,讲解任何店铺的外观犹如人的面孔,要力求整洁,要和周围的环境相衬,要设法使之显眼,要有超凡的气质和 迷人的魅力.玻璃窗不干净的店铺,生意是不会兴隆的.因此,店主不能只从店内向外看,每天至少要有一二次站在店外向内看,留心店铺的外观是否能引人注意,是否能给人好感.犹如一位天生丽质,倾国倾城的美人,假如她不注意保持整洁,经常不注意洗脸,不注意梳头,人们对她会产生怎样的观感呢

  第二封信中,讲解 " 进出 " 容易的商店,必能繁荣.这一节上包含有两种意义 :

  ① 店门的开启要非常方便.装有冷气暖气的商店,门窗都是经常关闭着的.但是遇到有顾客进出时,最好不要 让顾客感到麻烦.象目前许多商店采用的自动门,就是一种很理想的配置.

  ② 顾客进店之后,售货员最好不要作 " 步步趋随 " 的服务,而使顾客感到受不了.要让顾客有任意参观选择的自由.

  第二封信中,讲解灌输店员保持商店内部清洁的方法 :

  地板洗刷清洁吗

  天花板及墙角有蜘蛛网吗

  货柜上及商 品上有尘埃吗

  电灯罩电话机上有灰尘吗

  店员 ~ 的子和指 甲及服装都很干净吗

  有没有妨碍通路的东西正放在通道上

  橱窗与货柜感到很乱吗

  有苍蝇蚊子在顾客面前飞来飞去吗

  还有其他许多小地方都要注意到.

  第四封信中,讲解商品要陈列得醒目,使得顾客容易看到,容易接触到.所谓容易看到,是让顾客很快能找到所需货品的陈列地方.同时货品要陈列得丰富,便于顾客比较.所谓容易接触到,是让顾客很方便用手触摸到货品,从而增进顾客购买意欲.

  将货品全部陈列在紧闭着的玻璃柜橱里,使顾客难以用手触摸到的 " 货品陈列观念 " 已嫌太旧了.

  第五封信中,讲解应该将所有商品都标上价格.一切商品标明售价,能增加顾客参观比较的人数,也可增进销售机会.同时 ,更因货不二价,可以避免得罪顾客,免得有人因买得理宜而得意,另有人因买得贵而气愤.根据市场调查研究,商店使一一个顾客满意,能带来 25 个顾客.得罪一个顾客,则会失掉 50 个顾客.

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