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销售之术 营销之略 整合之势的故事

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销售之术 营销之略 整合之势的故事 标签:销售 营销 品牌推广 故事 整合

  【老生常谈:复杂的事情简单化,简单的事情复杂化】

  听闻一朋友要去销售了,遂有此拙文,谈不上经验,一路顺风。

  PART1:销售之术:

  话说,在茫茫无际的加勒比海上,有一个孤岛,岛上住着两家大户人家:土豆张和牛肉刘。

  起先,两家老死不相往来,土豆张种土豆吃土豆,牛肉刘养牛吃牛肉。

  终于有一天,土豆张吃腻了土豆想吃牛肉,牛肉刘吃腻了牛肉想吃土豆。

  于是两家决定开始交易。

  而这个时候问题也产生了:究竟多少土豆换多少牛肉才算公平?

  土豆张派出了猴子去和牛肉刘的大熊交易。

  怎奈猴子天生能说会道,结果第一次交易:土豆张交易来的牛肉吃了十天,而牛肉刘交易来的土豆只吃了两天。

  牛肉刘感觉很不公布,第二次,牛肉刘派出了狐狸去和猴子交易。狐狸果然 不负‘牛肉刘的’望。

  第二次交易:牛肉交易来的土豆吃了十天,土豆张交易来的牛肉只吃了两天。

  这个时候,土豆张又感觉不公平了,于是派出了威猛的狮子。

  。。。。。。

  销售的原型------在永远都不可能公平的背景下,使自己一方的利益最大化的一种交易行为。

  在销售的原型下,衍生的各种技巧和策略,我们称之为销售之“术”。

  例如“顾客第一”“欲擒故纵”“SPIN销售”“双赢思维”……

  大可不必为了技巧而大费功夫。

  销售的两个原则就是一切的销售技巧

  1:这个世界不管何种行为的交易都是不公平的;

  2:销售的目的,就是想尽一切办法,使自己一方的利益最大化;

  PART2: 营销之略

  话说,突然有天,一海盗带着他的弟兄们来到了岛上,并依靠武力霸占了整个岛。

  海盗采取了一系列政策,鼓励各个行业的发展,此时经济空前繁荣。

  海盗为了方便了人们的交易行为,发行了海盗币,于是人们各司其职,然后用自己的劳动换海盗币,再用海盗币购买自己需要的东西。

  。。。。。。(此间省略13652字)

  再说,土豆张的土豆事业已经形成了连锁,起名叫做“麦当老”,而土豆张原来的手下猴子的后裔,也创立了“肯德及”

  牛肉刘的牛肉事业也大放异彩,成立了“加勒比牛肉面大王”。

  于是,新的问题就产生了。

  这个岛就这么多的人,就这么多的海盗币,土豆张的“麦当老”如何才能比“肯德及”以及“加勒比牛肉面大王”争取更多优秀的人,获得更多的利益?

  很明显,这已经不是单纯的销售能解决的问题了。

  营销的原型------总蛋糕一定的背景下,使自己的经济体获得比其他的竞争体更多利益的一种策略。

  在营销的原型下,衍生的一切技巧和策略,我们称之为营销之“略”

  比如“低成本策略”,“差异化策略”“OEM策略”“质量领先”……

  大可不必为了策略而大费功夫。

  营销的两个原则就是一切的营销策略:

  1:决定总蛋糕的因素虽然很多,但动态平衡下,总蛋糕一定是不变化的。

  2:营销就是想尽一切办法,比任何一个非我经济体获得更多的蛋糕和利益。

  PART3:整合之势

  不谈土豆张和牛肉刘了。

  销售技巧和营销策略的学习都不重要了,如何“想尽一切办法”?

  整合之势------顺应化战略前提下的利益最大化策略。

  别管什么技巧和策略,整合两个销售和营销的原则于自己的实践中,整合自身和周遭的资源,整合对方的资源为我所用。

  当然,说到这里,我就说不下去了

  一个受个人阅历所限,一个“一千个人心里有一千个哈姆雷特”同样“一千个人心里有一千个整合之势”

  唯一强调的,整合之势是大前研一讲到的无边界的国界新经济体下,营销人或者销售人也许可能的一个新的称呼“整合人”,一种时刻的思考态度。

  最后,分享一个故事

  说,古代有一个国王,国王只有一个儿子,但这个儿子已近而立,却始终未娶,国王眼看自己寿数快尽,很是着急。

  于是叫来儿子问到“儿子,你为什么现在还迟迟没有动静啊?难道是我国的美女你都看不上?”

  儿子答道“不是看不上,可能是我对女人不感兴趣吧。”

  国王,一时无语。

  于是国王号令天下,谁能帮他解决这个问题就分他一半的江山。

  重奖之下必有勇夫。

  第一个是一个巫师:“将他和365个美女放到一个孤岛上一年,肯定会对女人有兴趣的。”

  国王虽然心疼儿子,却觉得是一个好主意,于是举国选了365个美女和自己的儿子流放到了一个孤岛上。

  一年下来,儿子风流了许多,但还是那句话“对女人没兴趣”

  国王杀了巫师。

  第二个来了一个术士:“先将你儿子放到岛上,然后分批输送美女,每月输送30个美女,这样她会始终对女人有新鲜感”

  国王,照做了。

  一年下来,儿子又风流了许多,只是还是“对女人没兴趣”。

  国王杀了术士。

  第三个来了个海盗。

  “TMD,把他爽的,老子当海盗都没这么爽,把他放到岛上一年,给他一个很丑的女人”

  国王本想杀了海盗,但举国上下,已经没人来应征了,于是“死马当活马医”吧

  一年下来,儿子见到国王,抱着国王就哭,没过三天,儿子就结婚了,夫人是那个丑女人。

  哦,忘了说,还有他们在岛上的孩子。

  这个故事,一个是对上面所说的一个总结,一个是送给家园里另外一位家人。

  关于那个问题,引用家园中一位高人的话:“给谁看?给他看什么?如何更好的呈现给他?”剩下的,管它呢!

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