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国外饰品店经营之道

手机:M版  分类:创业学院  编辑:红细雨

国外饰品店经营之道 标签:经营之道 饰品店

  国外饰品店经营之道

  现在在国内有许多韩国或韩资企业,他们采取的都只是韩式的治理,和韩国设计师的设计,现在许多韩国企业之所以在中国设工厂的根本原因有两方面,一方面是中国的劳动力韩国的要廉价许多,现在韩国的人均每月最低生活保障金是100万韩币(折合人民币8000左右),而中国工人的月薪也就人民币1000多元左右,这部分的资金节省下来也是相称可观的,随之也就降低了成本价;另一面是由于中国的厂房房钱也比韩国便宜很多!

  这类韩国饰品是韩国国内工厂出产,基本上是不在中国地区销售的,由于运费,汇率,各方面的用度加起来成本都会高出许多!许多店铺里都会告诉买家所有的商品都是韩国直送,那么大家可以想一想,韩国直送的话国际快递费要多少钱呢?一般小的国际快递公司也要至少120元呢,大一点的要160左右,海运固然比空运便宜一点,但是也不可能便宜到运费只有十几元吧!

  希望此文章对大家购买饰品有所匡助,不要在像我的姐妹那样花冤枉钱了……如何保持与晋升饰品店的营业额?是每个新开店老板最关注的,经营饰品店与经营其它类型的商店稍有不同,由于饰品还不是人们的必须品,是属于可有可无的附属品,购买的随意性比较强,所以销售的难度比其它商品都要难题;如何才能进步饰品的销售?增加饰品店的人气呢?

  当然国内出产的也是价格不一的,不外那属于材质上的区别,例如有的是合金,亚克力,而有的却是925纯银,水晶。这两类大家仍是要区分开的,925纯银+水晶当然是价格贵一些了。一般批发都是要4、5十以上的。

  大家现在是不是清晰一点了,所谓韩国入口/韩网直送,基本上机会很小,我朋友的父亲是韩国饰品网老板的朋友,淘宝常常提的一家(名字不说了),他那里就是属于第三类……说白了是韩国人经营的中国人制造的。所以在这里提醒大家,假如是正品的韩国入口,会有吊牌,饰品上有韩国品牌编号或者独一厂家的刻字标。吊牌也是独一的,跟饰品的编号是对应的哦!

  经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几生成意特别好,而时间长了反而生意变平淡了;其实不仅是饰品店,其它类型的商店开业几生成意也老是特别好;主要原因是由于新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是”马太效应“,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

  节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到许多商场商店都在搞促销及各种流动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,进步销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

  那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重五个方面:

  第一调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元,假如卖十元的商品要卖100件,你的店铺天天有这么多的客户吗?假如你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!

  当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也究竟是少数,但假如能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品,如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品。

  这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。你做下来一个月基本就清晰你的产品什么价位最好卖,你就可以开始调整。

  第二就是要进步成交率,我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立刻产生购买,我们称之为”冲动型“购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,由于他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,由于这个价格大部分人也都能接受。

  然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人仍是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优胜感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?

  记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地锦绣、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;进步客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要前提!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

  第三,售后服务;我们一般在售前、售中的立场都会很好,假如给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人道的角度来说很正常,由于你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会气愤。

  可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必须把这个人道的弱点克服掉;假如客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的立场要比她来买的时候立场还要好,及时处理让客户感到满足。

  第四,时刻留意业内的最新资讯;现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?

  营业额做不上去?所以老板在采购货品时最好考虑到当地的消费习惯与购买力,并做好系列与色彩的搭配。

  由于你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!

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