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“脉动”饮料的市场分析报告

手机:M版  分类:创业学院  编辑:浩宇

“脉动”饮料的市场分析报告 标签:脉动 饮料 分析报告 市场分析

  一、相关背景介绍:

  “脉动”功能性饮料是我国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。其企业logo为:

  “脉动”是乐百氏公司推出的新一派 “活力型”功能饮料,独有“矿维力”,含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分,随时补充人体所需的水分和养分,时刻保持动力。

  其经典补充体能的饮料配方为:

  新配方:维与矿8

  矿物质:钾、钙

  维他命B3,B5,B6及B12, 帮助提供身体的能量

  - 维他命C, 帮助恢复体力

  传统的(经典的)脉动以蓝瓶为主,有四种微淡的天然水果口味: 青柠、橘子、西柚、冰莓;

  而2005年6月,脉动的“动茶”系列上市,目前有两个口味:冰红茶、菊花绿茶。

  二、“脉动”的市场定位:

  由其广告Slogan:“行动你的脉动” 可见,其针对的市场目标不可能是老年群体,也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。

  而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补,如果说,经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计,那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。

  “脉动”及其“动茶”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不高出多少。

  以武汉市场为例,平均价格在 3.0元左右,比“康师傅”、“统一”贵0.5元。

  之所以价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润;而更重要的是,从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。试想,如果“脉动”也定价在2.5元,那面对众多的2.5元价格的饮料,消费者选择“脉动”的几率又有多大呢?

  三、“脉动”的广告与公关分析:

  “脉动”在前期市场推广时,曾投入大量资金,在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技艺为内容,并配以动感十足的背景音乐,很容易捕捉到定位的群体。脉动的电视广告,包括户外广告、电台广播,是先期占领市场、普及教育的重要环节。

  而前期市场推广过后,消费者对“脉动”已有所了解,知道了它是继“红牛”等功能饮料后的、专门针对年轻人的补充体能饮料,脉动就开始了下一步动作,让“知道”变为“品牌忠诚”。

  那就不得不谈一下“脉动”的公关。(以下为背景资料)

  图为网易副总裁陈伟安和乐百氏市场及创新部总经理Mark Putt在签约现场。

  本报讯(记者胡笑红)饮料厂商携手网游运营商争夺市场成为今夏最大卖点。昨天,乐百氏与广州网易互动娱乐有限公司在北京签约,双方旗下的脉动饮料与网游《梦幻西游》正式结成战略合作伙伴,此举主要是为了争抢暑期青少年市场。

  网易市场总监李日强告诉记者,到今年4月份,梦幻西游已有7500万的注册人数。乐百氏市场及创新部总经理Mark Putt介绍,脉动是专为18岁到25岁年轻人设定的活力型功能性饮料,从6月1日起到9月10日,乐百氏将提供至少1.8亿瓶脉动新品,与梦幻西游一起送出百分百的中奖机会,最低奖品即获得免费《梦幻西游》1小时游戏,最高奖为5000元行动金。据透露,双方该项战略联盟派送的总奖金额高达7380万元

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