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草根创业案例:躲开互联网巨头

手机:M版  分类:创业学院  编辑:蓉儿

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  草根创业案例:躲开互联网巨头

  当邮箱、搜索引擎等“刚需” 已有大公司拦路,没什么 创业机会,刘阳盯准了游戏 这一“软性需求”

  随意地抛起“我要玩”公仔,刘阳的笑容依旧像个大学女生。

  曾在金山公司工作,大学学历,有人觉得刘阳的经历不够“草根”。但刘阳把自己归为草根,“我认为白手起家创业都算草根”。

  此前五六年游戏行业的工作经历,让刘阳极为看好中国庞大的游戏市场。但中国网络游戏的用户偏年轻,大型网游每天要耗费用户四五个小时,太累。她瞄准那些更成熟健康的用户,打算做更轻松的游戏,抛弃繁琐的用户端,一打开就能玩儿。

  2007年新娱兄弟网络科技有限公司(我要玩)成立时,4399、2345等小游戏网站已经拥有庞大的用户群体,网站仅靠广告就能获得丰厚的收益。

  可是我要玩还是以迅猛的速度浮出水面,2008年拿到中国网页游戏行业第一笔投资,目前已经是中国最大的网页游戏公司。

  这有赖于刘阳发现的市场空间,“用户还是喜欢和真人玩游戏,而他们以单机游戏为主。”

  而且刘阳为我要玩设计了很有效的商业路径:用游戏的运营模式去经营网站,再用互联网的方式推广游戏。无论电视游戏、PC机还是用户端游戏,都在满足娱乐需求,人们是愿意花钱的。刘阳说:“而且网页游戏,一打开电脑就能玩儿,没有门槛。”她敢于向用户收费的另一个原因是,前几年蓬勃发展的大型网游培养了用户的消费习惯,他们愿意为游戏买单。

  相对大型网游巨大的渠道成本,刘阳选择了更省钱的方式。抛弃网吧推广、PC套装,我要玩甚至“一个地面推广人员都没有”,完全靠用户邀请、搜索引擎等互联网模式推广。这样大幅度降低了获取用户的成本,一些大型网游公司地面推广费用甚至占到公司总成本的一半。

  不得不说,刘阳选择了一个巧妙的切入点。“互联网的刚需产品已经没什么创业机会。”刘阳说,但网页游戏不一样,只要你做得好就会有人来玩,一个用户玩儿魔兽或者别的游戏都不妨碍他们上51wan。

  于是刘阳不用像那些互联网CEO瞪大了眼睛盯着市场份额。对她来说,市场份额是个虚无缥缈的指标,一个开心或伤感的理由。“网页游戏不像搜索引擎、邮箱等互联网服务,用户数量多,但用户习惯很难更改。今天60%的市场份额可能意味着明天的100%,而今天的40%明天可能会变成0。”

  刘阳要的就是抓住客户需求。毫无疑问,她是我要玩的铁杆用户,每天花费大量的时间玩儿自己的游戏,“我的感受也是我们改进的原动力之一。”

  游戏行业永远是不平静的,经常会出现新星,公司的死亡也是常态。而且用户的变化永远难以捕捉,不一定什么时候口味就全变了。刘阳的解决之道是“持之以恒”,她喜欢讲爱迪生发明灯丝的故事,“之前9000多次失败是成功的铺垫,创业公司也要经历这些,考验创业者的是能不能熬过这些失败。”

  好在我要玩已经积累了一定的先发优势。“门槛不是指纯粹的技术。”刘阳说,“我们的程序员也能用几天时间编一个IM,但他能和腾讯比吗?QQ经历了几亿用户十年的检验,这种积累才是最大的财富。”

  虽然基于IE浏览器的技术开发很容易被抄袭,但刘阳并不担心。她说,互联网的选择是没有门槛的,用户没理由选择“山寨”。她担心的反而是那些已经积累了大量用户的大公司,“小公司唯有不断创新才能生存”。

  “游戏行业昨天做过什么,不能代表今天。”刘阳倒是看得很透彻,就像有的导演拍过一部被人传颂的作品就失去了灵感,有的导演却能持续几十年吸引票房。“如果我要玩真的到了商业寿命的尽头,有人能记住我们我就觉得很骄傲。”

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网友评论
草根创业案例:躲开互联网巨头 评论共有3
发言人:财阀的 时间:2012-8-20
中国现在各方市场都慢慢发展起来的了,不管是游戏还是其他,大家的消费也越来越多,没有那种不消费的感觉,慢慢的都会为自己做让自己活动更开心呢,游戏也是消遣,这个让人在没事做的时候消费时间也不错
发言人:扎扎 时间:2012-8-20
草根形容的是没什么东西支持,就是一条根靠自己的,白手起家的话都算吧,不管家庭如何的呢,没有靠家庭自己做自己的成功是让人崇拜的,现在很多人都是有一把手才会成功的哦·
发言人:新的 时间:2012-8-20
像我这种懒人就喜欢玩简单的游戏,那些大型游戏玩不起来,也只有对那个有兴趣的人可以玩呢,我喜欢玩简单的,不复杂的,在平常的时候休闲的呢,。