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点子案例:翻转的漏斗

手机:M版  分类:创业学院  编辑:小鱼儿

点子案例:翻转的漏斗 标签:点子案例

  点子案例:翻转的漏斗

  亲爱的朋友,也许你已经听说过“漏斗营销”了吧?在这里,我不想重复那些通过Google或百度就能轻松搜索到的“漏斗理论”定义,而是要告诉你漏斗的另一种使用方法,以及它能给你带来的帮助和好处。

  所谓“漏斗营销”是一个很形象的概念。形象的说,就是你把各种各样的人放进漏斗的口里,有些人会从漏斗口滑落,他们对你的产品或服务丝毫不感兴趣,还有一些人了解你和你的公司,或者从朋友那里听说过你,并把你的产品或服务跟同类进行了比较,并最终从漏斗的底部漏了出来,成为了你的客户。

  如果你的做法跟大多数营销人员一样,你就会把大量的时间用来争取那些位于漏斗口的人们的注意。毕竟,要想让尽可能多的人了解你的产品或服务,你就必须吸引他们的注意力,购买更多的广告,把更多的人放进漏斗。这也就是我们通常所说的“做大基数”。

  但是,让我们先来看一个简单的事实吧。

  一般情况下,你的大多数朋友和客户都不会谈论你。

  这是因为你没有给他们留下深刻的印象。在与客户建立关系的过程中,你可能会把利润排在这种关系之前,或者你的产品或服务只是刚刚令人满意,但并没有达到与众不同的水平,也或者客户并不太关心你所处的行业。。。

  人们并不关心你,他们只关心自己,这是人之常情。所以,他们不大可能投入很多的时间和精力来推荐你以及你的产品或服务,因为这需要大量的工作,这对他们来说也许没有任何好处(除了他们将获得佣金或你成功的实现了转介绍,这个以后再谈吧)。

  要想把漏斗装满,你会发现需要投入的时间和资金很快就会超出你的预算。比如,为了在电视台做几分钟的广告,你可能需要请广告公司花几个月的时间先来构思广告,再聘请重量级的明星来作秀,还要花巨资拍摄外景。。。

  那么,有什么办法可以既达到增加成交的效果,又实现成本最低呢?

  有啊!亲爱的朋友,你有没有想过把你的漏斗翻转呢?是的,翻转90度!

  如果把你的漏斗翻转90度,你会发现它其实就是一个麦克风,一个喇叭!对吗?那么,翻转了漏斗,情况将会如何呢?这就是我今天要告诉你的。

  让我用一个案例来说明问题吧。

  Sripraphai餐厅:

  纽约皇后街上最赚钱小生意是一家以老板姓名命名的泰国餐厅Sripraphai。它根本没有做任何广告,但却是夜夜爆满,门庭若市。人们对这家餐厅如此推崇,以至于在它的规模已经扩大了一倍以后,仍然会有客人在餐厅门口排起长队。

  Sripraphai的秘诀究竟是什么呢?它是怎么做到这一点的呢?

  其实,成功的关键不在餐厅本身,而是在它的网站C。

  是的,Sripraphai餐厅的确与众不同(它的泰国菜做的很棒),但真正让世人知道这家餐厅是多么与众不同的,却是的访问者们。

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网友评论
点子案例:翻转的漏斗 评论共有3
发言人:猜猜我是谁 时间:2013-1-31
我理解这个翻转的漏斗的含义了。在经过层层筛选后留下来的客户是对产品最大的支持者。如果不充分利用这些老客户资源,而发精力用在开发新客户上,那么这将是最大的损失。
发言人:娜克露莎 时间:2013-1-31
文章中例举的这个餐馆采用的口碑相传宣传方式跟大众点评网的网站内容很想象。大众点评网也是汇聚了每个城市中最好吃的餐馆名录,吃过的人留下自己的评价,以便于后来的人参考。
发言人:不再飞雪 时间:2013-1-31
这个营销思路真不错,与其花费几个月的时间筹备人力和时间等待产品广告的推出,不如用最直接的发传单或者是喇叭宣传等方式来打响品牌推广的第一场战役。