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报价以后没人联系是怎么回事?

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:丽人行

报价以后没人联系是怎么回事? 标签:报价 没人

  做网商大多应该明白几件事:

  一、你的顾客真的很忙,没时间;

  二、你的价格太贵了,顾客接受不了;

  三、他是你的同行只是来问价的;

  所以你要保持淡定的心态继续努力,慢慢学习,早晚会成功的。

  一、报价前充分准备

  首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素,所以一开始就报给他接近底线的价格,赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说:“我们在客户询价后至正式报价前,会认真分析客户真正的购买意愿,然后决定是尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。”

  其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化迅速,因此,必须依据最新行情报出“随行就市”的价格,才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此,公司自己必须对信息也十分了解。同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但要了解行业发展和价格变化历史,而且要对近期的走势做出合理分析和预测。

  二、选择合适的价格术语

  价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以,在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后进行报价。

  若选择以FOB价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟,船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟收货款造成利息损失。

  若选择以CIF价出口,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下,只要出口商保证所交运的货物符合合同规定,只要所交的单据齐全、正确,进口商就必须付款。就是说,以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。

  现在利润普遍不是很高,因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错,他们的做法是,对外报价时,先报FOB价,使客户对本企业的商品价格有比较,再询CIF价,并坚持在国内市场安排运输和保险。这样,不但可以给买家更多选择,而且在运保费上还可以赚一点差价。

  三、选择合适的报价渠道

  您在进行网上贸易时,可直接进行报价。网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。

  当您有感兴趣的求购信息,直接填写完“报价单”发送后,为了让采购商迅速收到您的反馈,可以通过以下方式:

  1、在“报价单”中选择手机短信”,将您的报价内容发送到对方手手机上,或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商,取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时,失去潜在客户。

  2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时,可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。

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网友评论
报价以后没人联系是怎么回事? 评论共有3
发言人:古 时间:2013-9-30
现在这社会。不要总是等着生意上门来找你。你不主动去找别人。别人是很少会主动找到你的。守株待免这年头不流行了。
发言人:慢腾腾 时间:2013-9-30
现在竞标都只是走过程。好多人都是暗地里活动关系。表面上看似公平。其实一点也不公平。那些没实力没后台的人。活干的好的报价再合理。人家也不会找
发言人:大卡卡 时间:2013-9-30
价格看完之后就没消息的顾客是存在的。往往来讲。肯定就是和另一家去比价格了。打个电话过去问问具体情况。有希望不要放弃。