首页 > 销售技巧 > 从业务员到总监:经理人十大内功心法(三)(2)

从业务员到总监:经理人十大内功心法(三)(2)

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:平丽

从业务员到总监:经理人十大内功心法(三)(2) 标签:业务员 总监 经理人 十大内功心法

  【管理自己不容易】

  一个人如何打造自身诚实诚信的品格呢?只要遵循以下原则,你就可以炼就金刚不坏之身。

  (1)对自己的诚实

  不管何时何地,面对多大的诱惑,都只做自己该做的事,拿自己该拿的钱,可能在某些特定的场合,恪守诚实诚信的原则,会吃些眼前的亏,但你要时刻提醒自己,吃亏就是占便宜,因为人品才是永恒的通行证。

  (2)对他人的诚信

  君子一言,驷马难追。不管面对谁,永远都不作不可兑现的承诺,如果事后只有百般的解释,其实,狡辩永远是解决不了问题的,没有任何建设性的,创造不了任何的价值,带来的也许只是暂时的心里自慰和对他人永久的伤害,结下的是永远都解不开的梁子!御物任术,物终不亲,因为百术不如一诚。

  (3)对企业的忠诚

  诚然,许多企业在对待员工的态度上都存在一种男人情节——只许官家放火,不许百姓点灯。但这并不能妨碍你对企业的忠诚:组织的利益高于一切!恪守你对组织的承诺,达成组织对你的期许,有些人面对组织心存侥幸,企图瞒天过海,其实群众的眼睛是雪亮的,若要人不知,除非已莫为,因为纸绝不可能包得住火,而玩火者必自焚。

  (4)有一颗坚强的心,抵御各种诱惑

  问题不在诱惑的大小,而在你心的定数和定力,永远不要超越和践踏自己为人处事的底线和原则。

  南京市白下区宁中里105岁老人钱道康身体硬朗,头脑清晰,思维敏捷,是远近闻名的健康老寿星,尽管经济并不宽裕,可面对价码不断攀升的保健品厂家请他做广告,从不心动,说:“我从来没吃过保健品,不能说假话骗人”.

  还有,我有一位做机械进口的朋友,费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万美金的生意,但在刚签订合同后,发现另一家的设备更适合于客户,而且价格更低,性价比极高,于是他把这一切都告诉了客户,并建议客户购买另一家的产品,客户非常感动,结果,他少拿了上万元的提成,还受到了公司的责难.但后来的一年时间里,仅通过该客户介绍的业务就超过一百万美金,而且在行内赢得了极高的声誉.后来自行创业,生意也红红火火.

  无论何时何地,诚实诚信,心安理得最重要。诚实诚信看起来有时好像会吃亏,但是好多时候吃亏是福,要知道人生绝对是一场秋后算帐的游戏,出来混,迟早是要还的!所以,我对大家面对财色的底线要求就是:公司的金钱不要动,公司的女人不要碰;扩大一点可以说:不是自己的金钱不要动,不是自己的女人不要碰。

  本文选自两作者的营销管理培训课程《经理人十大内功心法》,全面提升营销主管思考力和行动力,只需要30天,让你的团队彻底改变!

  胡业佳,灵魂统治术创始人,九十年代初从事快速消费品营销,至今十五年,分别服务于方便面、酱油和味精三大行业的领袖品牌,从一名业务员晋升为营销总监。始创的《事人对位的销售管理系统》,在国内快速消费品行业影响深远。他强调:市场永远没有问题,因为市场就是人,市场的实质是需求,问题只在产品和管理,而归根结蒂都是人的问题。因为事在人为,只有解决好了人的问题,才能彻底铲除所有问题的本质根源。E-mail:ok583@163.com

  陈小龙,营销诊断专家,广州名道营销顾问有限公司总经理,中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区,精通各类销售渠道和营销模式,致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”,已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划;多年跨国公司及本土名企的管理经验,营销咨询从实战出发,注重系统解决销售和市场问题,培训课程实用、系统、效果当场见效,使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话:13189093448,E-mail:cagochen@126.com

您正在浏览: 从业务员到总监:经理人十大内功心法(三)(2)
网友评论
从业务员到总监:经理人十大内功心法(三)(2) 评论共有2
发言人:好膦 时间:2012-9-18
这是多大的跨度啊,不是一般人能做得到的,必须是有心的人,还要有必要的专业知识,及用人能力,所以在平时要多多学习,做好自己的本职工作,多留心一些管理方面的事情。
发言人:校园网 时间:2012-9-18
从业务员到总监这可不是一件容易的事情,这个人必须有远大的抱负,胸怀大志,而且很有头脑,如果是这样的人,心里有数在大局,才可能成为一个总监,所以要做一个聪明人。