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促销小分队为终端销售插上了翅膀(2)

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:彩虹

促销小分队为终端销售插上了翅膀(2) 标签:促销 终端销售 促销小分队

  三、促销小分队薪资要求:

  1、促销小分队成员薪资=基本月薪+终端推广活动日考核工资。促销小分队的成员由于肩负的责任和工作强度的不同,他们的收入彼此存在着差异化。对于导购主管、培训主管、导购助理的收入,若按照各个城市收入的平均水平来说,他们的收入绝对是个相当可观的数字。

  2、专业临促薪资=基本日工资+终端活动日考核工资。专业临促的资薪是根据各地临促市场行情制定,不同地区临促日工资和终端活动日考核工资不同。但收入基本达到他们的要求,实现双赢,否则是人才难留。

  3、根据对各地终端卖场的检查、考核、改进效果,以及终端信息情报收集、整理得质量和实效性,给予奖励。

  四、促销小分队工作考核:

  分公司负责促销小分队人员的绩效考核管理,具体考核方法结合推广活动期间卖场销售指针、活动表现形式制定。总部根据促销小分队工作效果作出相应的评估和追踪,按照促销小分队工作性质由浅入深分别采用以下三级评估方式,来给予一定的激励或惩罚。

  1、一级评估:针对促销小分队的《终端小分队销售业绩表》进行分析比较促销小分队的工作表现、销售业绩进行评估。。

  2、二级评估:针对促销小分队《促销小分队人员月工作计划》、《促销小分队人员月工作总结》、《卖场终端检查改进表》、《 终端卖场信息情报》、《促销小分队活动案例分享》进行分析其工作的合理性、认真行、实效性进行评估。

  3、三级评估:针对终端卖场推广活动效果的满意度,以及在市场或卖场中形成的影响力,总部通过电话回访客户、或卖场导购或者市场抽查进行评估。

  在硝烟弥漫的终端销售竞争中,促销小分队只是终端促销活动中的一种组织、一种形式,目的只是改变先前那种促销活动时,无组织、无计划、无标准、“灵活机动”,浪费人力、物力、财力却没有持续性效果和健全考核机制的弊端。如今,促销小分队做到了统一形象、统一文化、统一服装、统一执行程序、统一素养的专业水准,彰现了企业的终端促销推广活动的大气和科学。

  多年如一日的扎根在对销售市场上的各级渠道、客户、卖场、终端的研究,深深晓得终端销售存在的盲点和误区,励志打破销售培训常规模式,致力开创“保姆式”培训思路与模式,坚守着“培训不是学习,培训是两军对峙的军事演习”培训理念,努力开辟着“导演即演员,演员亦导演”的“剧本式”培训风格,彻底改变销售人员“培训无用论”,彻底做到培训知识在销售上做到了“学之能用,用之则灵”。专长:终端销售、渠道销售、经销商管理。msn:zhuzhiming0557@hotmail.com

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