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我是个货代新手

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:兰忧

我是个货代新手 标签:新手

  我是个货代新手,刚入行没多长时间.现在公司给了我一些企业的信息,让我联系业务,这些资料据说是从海关那边拿到的!但我联系了好多都是公司的法人代表,根本就没机会谈业务嘛!大家帮帮忙,我现在应该怎么做呢?因为是新手,对这个我有些无从下手的感觉:(还有各位大大们能不能传授点经验给我啊?你们的业务都是怎么找的呢?

  多打电话。 当然拒绝肯定是很多的,先把脸皮练厚。 如有客人问你目的港,海运费什么的,问自已的同事,然后再回他,多熟悉一些业务及船东价钱什么的。

  总之,坚持就是胜利。

  以下是可以让你找到下手的感觉的货代入门教程,希望对你有帮助:

  一、首先要公清楚我要卖什么、我能卖什么;

  1)很多人做业务时没有头绪,不知要做什么;只能是做一天和尚撞一天钟,碰到有人问运价时才支东找找西问问,这是胸无大志者所为;

  2)我们要卖什么呢?能卖什么呢?这是我们首先要丢清楚的问题。因为我们货运是属中介机构,不比市场小贩,我们的产品是什么,要很清楚。

  我们能卖什么呢?我个人认为,能卖的只能是:我们的智慧、有限的青春、辛勤的汗水;而其中最主要的是我们的智慧,这是也是我们价值所有;

  我闪要卖的是什么?个人认为,我们要卖的是我们廉价的尊严及智慧,换取客户对我们的肯定、认可;

  3)以上所述,我们要卖且能卖的商品就是——头脑

  4)但们要清楚,我们的商品无形中见有形,与传销是完全不同的,我们还常常以此为荣;虽然俗话说:想要死得快就去做货代,但很多人至才能还念念不忘此行;

  二、我们要知道我自己能为客户做什么

  1)经常有业务员在感叹;客户很挑剔,很难伺候;客户有稳定货代在做很难抢过来;客户要求很离谱,我们不能接受;。。。。。。此是业务员不精通业务的表现;

  2)我们不可能是从客户业务一开始就与其合作的,也没有一个货主会千年不变地专给一家做的,这是常识;

  3)客户越挑剔,越难伺候,越是机会,也越能体现您的能耐;这也是常识;

  神在提示:碰到这样的客户往往是您的运气将至了;

  4)目前客户需要的是有增值的服务,而非微笑;不知道如何为客户提高工作效率,节省运输成本,避免经营风险,只知道微笑,现代人眼中,那不是可爱的,是傻笑!

  5)要做到增值服务,非易事,也非难事;更没有捷径;只有先靠自己枪实弹地勤学勤练勤思;有些人说我没时间来学——

  6)您可以没有别的东西,但你不可能没时间,时间是您的,而且时间是挤着用才能强性的;一个人生下来就与富人的小孩同样富有,因为大家每天的时间是相等的;

  7)有了学/练/思后,还要总结、提高,变成自己和智慧,这样才有本钱来问客户您要什么;

  8)现在的货运也不能靠歪门邪道、靠亲情、走后门,这是不长久的;货运知识也不难掌握,难就难在于如何使用;

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