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怎么报价会更有说服力。或者更有效的拿下订货单呢?

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:小鱼儿

怎么报价会更有说服力。或者更有效的拿下订货单呢? 标签:报价 订货 说服力

  产品销售有时比的是诚信与质量,不能一味地拼价格,你需要从自己产品的优点着手:新及质量,抓住客人买货的心态,是只关注价格,还更也注重质量与诚信,一般客人看价格的同时,更在比较质量与厂家的诚信,他们买的是心理期望(价格,质量,诚信),有时客人不在乎价格高那么一点点,因此在谈判中需要充分抓客人心理,对自己的产品要有信心,知道产品的优劣势,商谈中避重就轻,这是很重要的,比如,我公司是做红外触摸屏及交互式电子白板的,现在做这些的厂家多了去了,当有客人询问时,我首先考虑的不是急于报价格,而是先从谈话中了解客人的心态,为什么会看上我家产品,了解了这些,再从产品本身存在的优点介绍,突出服务与质量,然后再试报价,还加上最小订量,及订单多了又是什么价,给客户吊一下味口,客户会主动再询,这样了解的多了,一来二去,与客户有相当熟悉(信服),成交的机会也就多了,慢慢来就磨练出来了,相信自己与自己从事的事业就可以了!

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