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请问进货怎么跟卖家侃价呢?

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:晓艳

请问进货怎么跟卖家侃价呢? 标签:卖家 进货

  我是新手,一跟卖家聊天他们就知道了,价钱要的很高,请问怎么才能最低进货呢?如果我要的很少,是不是一般卖家都不爱卖呀?应该怎么进货呢?请高手指点。

  一、先多逛逛批发市场:

  作为一个新手,一开始还是把批发市场逛熟了,对整个批发市场有个初步的了解。批发市场里面也有细分的,各层、各区域经营的商品一般也不同。经常逛批发市场的话,那些批发商慢慢的对您也会面熟。以后也不会把您当作外行人了!

  二、把自己扮专业些:

  一开始进货的时候,最好自己先在网上了解下热卖产品,记下编号,可别偷懒哦!然后去批发市场问价。记得问价的时候跟他说**编号拿货价格多少,内行人一般说编号的!尽量避免这款**多少拿货什么的。学得专业点。这时候他们可能会问您在哪做生意,拿多少等。这时候您可要注意了,最好别说是淘宝的哦,很多批发商对这个有点反感!您就说**小区(别太出名的大型小区,因为可能里面有他的客商了)里面就可以了,他们也不会问的很清楚!

  三、寻找理想批发商:

  一定要多问几家,批发商的价格不一样的,有些产品可能相差10元到百元。一定要注意!经验总结:找个店铺位置不是很好的,比较偏点,但要大型的那种批发商。原因当然是,位置很好的店铺成本很高,所以价格一般也要比较高!偏点的租金也没那么贵,又大型的话也是很多商品代理的!所以价格便宜货又全!一定要记得哦!就选个价格便宜货又全的批发商做为您第一位供货商吧!

  还有一点非常重要,确定批发商是做内销为主的!教您个判断方法,因为内削量小发货多,所以内销批发商需要的人手也比较多。内销批发商一般是可以散拿货的,而且也可以退货、换货。进货前这点一定要问清楚的,以后有问题才好解决!

  四、找对人问价:

  同家批发商里面每个人的报价也有一定区别的。除了老板外,其他几个人中一定有个负责老顾客业务的。看他做的位置就知道了,哈,普通的店员是一般没专门位置的!试下问他,他报的价格一般都会便宜一点点,呵呵!但千万别砍价哦,批发商的利润点都很低的,一般只有5%。再说您刚开始进货,货量又不多的话,根本没资格去砍价!切记!让他给您个爽快的印象!

  五、重点选一家,其他辅之:

  新手一开始找一家供货商进货为主。千万别这拿一样这拿一样,这样进货辛苦。也很难拿到最低的批发价格。因为分散进货的话,每家进货的量少都不会有价格优势的!选定一家供货商哦,也要去留意下同样产品在其他批发商的价格。也多去看看其他批发商是否有新款产品上市。教您个简单的方法:一般批发商有新款产品上市的话会在比较显眼的位置摆放,而且经常还有宣传册子!能拿到新的产品卖的话会获得比较高的利润哦!

  六、我的独门技巧:

  还有一点都是多年的批发拿货经验中摸索出来的,就是你手里拿一张纸写好编号,随便写点什么价格编号之类的,然后到你看中的衣服的档口,拿起你看中的一件,问这件现在是什么价格,说是补货之类的,价格肯定不会高,而且是批发价格,如果你选定了之后,还可以兵不厌诈一下,说上次我拿的要比这次便宜5-10元,档口的小妹可能就会认为你是老手,老顾客就给你蒙住了,说不定又能便宜下来5-10元哦,呵呵!

  进货之前要对你自己想进的货做一个全面的了解,比如衣服面料,市场价格!~一般批发价是市场平均价的50%左右。你自己心里有个数,也就好砍价。问价之前要先问颜色,码数,等专业性的问题!~这样批发商就会认为你是老手!~价格就不会太高!~

  作为新手切记不要一进门就问这款什么价,在一家店里你可以全面的看看有几个款是你满意的,(刚开始尽量多拿几款,这样好换货)。然后了解这些款的规格是不是你要的,如果是再问价格。这样店主不会认为你是新手,而会把你当新客人。现在竞争激烈,想想为了争取你这个新客户下面就好说了。。。。。。(当然在聊的过程要注意不要露馅)

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