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怎么从网上找客户啊

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:小伟

怎么从网上找客户啊 标签:客户 找客户

  在阿里逛了这么久了确没找到个客户请问各位有什么好的方法吗 谢谢!

  其实阿里论坛里有很多从网上找客户的精彩文章,大家不妨去搜索看看。在众多高手面前,我且班门弄斧一回,提几点我的看法:

  一。勤奋。努力,不管在电子商务还是电话行销或者其他业务方式中都是不可或缺的,只有坚持不懈的努力,才能带来更多的机会。

  二。心态。保持一个好心态非常重要,不要老想着天上掉馅饼,这是不现实的。在电子商务世界中更是如此,往往都需要经过一段过度期,才能达到或者接近预定目标。

  三。用心。大虾都是从菜鸟开始的,每位大虾的成长都经历过各种各样的磨砺,而快速成为大虾的诀窍也无非是多学多问多应用,把实际操作中的问题变为自己的经验,并不断挖掘出问题,逐一克服。

  四。方法。掌握了好的方法就是成功了一半!--忘记了是哪位名家所说,不过在生活与学习中,一定要有自主意识,不断学习别人的经验,积累并丰富自己的各方面能力。

  五。知识。对专业知识的了解越深,越能打动客户。需要不断的给自己充电,才可能尽快成为某一领域的佼佼者。在补充专业知识的同时,多学习商务沟通经验,多关注时事,多沉淀其他方面的知识,多元化发展----才是硬道理!

  鉴于此,我谈谈个人对电子商务的实际操作看法,欢迎指正补充:

  1.站在客人的角度,他会采取如何的方式找到需要的产品或者你呢?学会换位思考,这将会是你以后人生成长的一把利器。把所有可能的关键字想好归纳,并在以后的发布信息中添加。一个好的关键字绝对能带来更大的搜索机率。列如行业品名,通俗称谓,加上些地域性的关键字其实也是非常有效果的,如深圳国际货运--广东国际货运等等。

  2.设立统一帐号密码,多发供应,产品信息,特别是在一些大中型B2B网站和行业网站,并经常性的更新。大部分网站都支持免费注册和发布供应产品信息的,勤发群发,机率永远比别人大。

  3.积极寻找求购信息并及时联系,机会都是抓在主动的人手中,早一步联系机会就比别人大一分,效率高,成交率也就高了。很多网站还是能够提供部分免费求购资源的,要充分利用起来。

  4.很多网站有不少特别资源,以阿里为例,就有很多可以利用起来的:论坛,博客,财富广告位等等等等,越多人关注,暗藏的商机就越多。学会挖掘和利用别人的经验,懂得抓住细节,如:阿里的活跃度越高,搜索排名就越靠前,你知道不?

  5.不要过分依赖即时通软件,贸易通,QQ,MSN,SKYPE等等确实给大家带来了非常多的便利,但很多时候还是没有一通电话来的轻松明了,中国文字博大精深,很容易出现一词多解的现象,建议配合电话做好沟通,电话能感知对方的意愿,并即刻做出相应的判断。

  6.注意细节问题,尽量少发传真,传真很容易弄丢,尽量改发邮件。定期发份邮件,也容易让客人注意到你的存在,在需要的时候更能马上找到你。做外贸的朋友就比较有体会了,而且还能节省资源,呵呵。

  7.如果资金不是问题,请做些投资吧!有付出才会有收获,不管任何网站或是搜索引擎,收费会员的功能和推广力度都是比免费会员来的多,可以精选几个对自己行业比较有实际意义的网站做些投入,如阿里或行业专业网站等,舍不得孩子套不住狼呀*^_^*

  还有很重要的一点就是诚信及服务问题,这里我就不多讲了,大家心里应该也有个谱。

  综合分析,虽说网络是虚拟的,但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢 我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!

  1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.

  2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.

  3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.

  4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.

  5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续)

  6 .注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.

  7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.

  8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.

  9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.

  10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.

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