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我和我的业务(如何开拓市场)

手机:M版  分类:销售技巧  编辑:石头

我和我的业务(如何开拓市场) 标签:如何开 业务 开拓市场

  我说过我一定会和大家分享我的业务的,因为我也是一个很普通的业务员,有着所有的做业务的苦闷和不理想,我会写出我的每一次成功与失败和大家分享其中的苦辣和酸甜。

  话说我在五月的开头接到了客户的单子之后,又接着手机没有了,还有五一的放假,一下子到了十号,仍就没有有单的样子,以前报的N次价的客户,我想可能真的把我给忘了,也是真的给忘了。虽然这其间也有询盘,可是面对网络的报价,十有八九是没有什么希望,所以失落的心伴着每一个不安心的夜和白天慢慢的过着。这其间有过一个客户,在网上发布求购信息,看是挺急的,我也是在第一时间进行了询问,因为要过五一,所以谈好四号再做沟通。因为四号自己有些事要处理,回到工厂已是九点了,于是至到五号才报价了给她们。因为是新客户,又是网上客户,所以还请教了老板。其实我是想当面谈的,可是第二天已有安排,又自认为自己的报价比较合理。所以报过去,就等客户的消息,又加上自己刚好那几天天在外,也没有做过回访。

  等到我第三天打电话时,那位采购已把我给忘了。等到我向她提起时,才想起有过一份我的报价单在她哪里,只说了一句,你们的报价高了,我已做了,就挂电话了。我听到这话,就有些郁闷,真的有些郁闷,我不知自己该怎么表达。是生气,但我该对谁生气呢,可能是自己吧。所以对于有意向的客户,当面谈是最重要的,不论你有没有什么时间,除非你不想做此单。

  经过了这次失败的报价之后,心里一点劲都提不起来。本来报着很大的希望,可是结果却让自己出奇的想不到,至少会有一个电话吧,可是没有。其实这还算惨,惨的事情是不久才遇到的。本来一个自己以前联系很久的客户,一直在联系着,虽然他没有做。但我知道,他们一定需要我们的产品,所以会时不时的问候一下,虽然他没有回复我,可我知道他忙,让他知道我没有放弃,这样才好。这不前不久,他介绍了一个朋友给我,我于是很熟悉的报价给他。其实像我们这一行,现在因为混入了一些黑工厂,所以竟争的你想不想到。我的报价,是根据我们工厂的实际情况来的,当然相对于那些水货厂家来说,是有些高。

  我也向客户说过此事情,因为是口头报价,所以就没有告诉公司,我想等到正式他下单了,再打报价单给他。谁知道,他又打电话到我公司,找到我们的另外一个公司的职员报价,而且也是以量大让她快点报价。因为时间紧,老板和我都没有在公司,她就按我们给客户做的最一般的价报过去,客户听后没有关系。他还说他快已找到我,我的那位职员就傻了。我也是后来才知道这件事的,是老板告诉我的,我什么说的也没有。因为没有看到客户的产品,客户对我们这一行不了解,也不明白这其中的原因。我打了客户的电话,我知道解释没有用,但我还是要让他知道,我没有骗他,价格可以谈,一分质量一分货。低价我可以做,只是你们用的环境可不可以。

  经过这两件事,我知道这是很小的事,可是每当想起来的时候,心里就不是滋味。没有把单拿下来的滋味真的是不好受,况且这个月自己的事情又太多,急用钱,这可是很没有办法的事。一时间,没有了希望,不知道每天该做什么,对于那种询价,到也没有一往的热情。本想出去开拓业务,可是去哪里开拓呢,外面的的厂子很多,自己的业务并不是每个厂都有,况且像自己那样跑,能出什么名堂。因为出去过几次,晒的几乎发晕,也没有一点的收获。可是网上也没有一点的消息,好烦。坐在办公室里,看着车间里没有自己的货,真的坐不住了。于是就拿起以前的客户联系一下,看有没有希望。

  有一天,又是很无聊的从外面回来,公司说有个客户打电话给我,让我回他电话,我知道是有希望了。一看是以前的一个客户,也是好久没有做了。于是又做了一番的沟通,价格又做了一下调整,我知道他小厂也不容易,交个朋友算了。有货了,心情又开刚稳定下来,又开始在阿里上寻找客户,也在其它地方做做广告,总之不能让自己停下来。还好,今天有一个联系了几个月的客户有了意向,有一个小单子要加工,就找我了。如果不出什么意外的话,应该很快就会来了。

  也许,做业务的人不仅需要坚持,还需要一定的运气吧,可能是我的运气好吧。不知道何时才能有更大的单子可以来,我对我的未来怀着无限的希望。也希望所有的采购和朋友可以来采和一采,呵呵。更希望所有的阿里商友可以在这里找到自己想要的和所需的吧。

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网友评论
我和我的业务(如何开拓市场) 评论共有3
发言人:o不落清秋丶 时间:2012-12-4
做业务的确是需要一点运气的,但是更多的是自己的努力。为了赢得客户的信任,不仅要给客户提供充分的文字介绍材料、甚至还会提供试用品,在价格上也应当有商谈的空间。
发言人:水性杨花 时间:2012-12-4
我的苦恼跟文章作者一样,自己跟一个客户的单子已经很久了,突然有一天联系这个客户的时候,客户说自己已经跟其他公司合作了,价格比我们便宜一点。事后我心里很难受。
发言人:壹统僵山 时间:2012-12-4
看得出来楼主的业务做得不是那么顺风顺水。事实上对于做业务,业务员应该有一个平和的心态,得之我幸,失之我命。只有这样才能在日复一日的失败中站立起来,继续前进!