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◆ 招商指南

· [招商指南] 特许经营企业如何招商推广 [2]
“一年之计在于春”,冬天已经来临,春天也就不远了。对于大部分特许经营企业而言,每年到了10、11月以后,就开始为编列下一年度的计划及预算而忙碌起来。招商推广作为企业年度计划中的一个重要内容,其招商的形式、预算和实施办法等都必须纳入年度计划。 在这个零售终端为王的时代,任何一个特许经营企业都希望能编织一张无限大的连锁网络,将自己的触角延
· [招商指南] 给“运动式”招商降降温
  近几年来,各级各地把招商引资工作作为加快经济发展的重要措施,较好地促进了地方经济增长。但是,有些地方抓招商引资明显表现出了“运动式”的倾向,产生了一些不好影响,务必引起我们的高度注意。   “运动式”招商看似热热闹闹,而热闹的背后给地方经济社会发展带来了诸多不利影响:一是造成固定资产投资过快增长,资源浪费严重。二是造成产业同构,不利于
· [招商指南] 勇当招商战线一“尖兵”
  今年是陈建在扬州经济开发区招商局工作的第15个年头了。从北京大学毕业后的15年里,他坚守在招商引资第一线,先后为川奇光电、立奇光电、先丰光电、国宇电子等一批重点LED项目的入区进园作出了积极贡献,从一名“新手”成长为能打硬仗善打硬仗的“尖兵”。   在学习中提高招商本领   走进陈建的办公室,办公桌上摆着三本书:一本是《高新技术产业发展
· [招商指南] 招商须有选择
  招商引资有诸多益处,一个最直接的体现是地区形象的推广,它会在最短时间内把一个地区推介给外界。   而招商引资所带来的其他益处,如迅速实现较高经济增长、调整和优化经济结构、引进新的理念机制、扩大消费市场等,都是不容忽视的。   然而,不适合当地经济发展的引资项目,不仅没有益处,反而会带来一些负面效应。   因此,招商须有选择
· [招商指南] 内地商会须强化招商职能
  内地的招商引资工作迄今仍由政府主导,民间商会很少参与,这种状况不符市场经济的需求。招商引资是一项实质性、专业性很强的经济活动,其成效往往受产业配套、项目前景、人力资源等多种因素制约,政府未能一一把握,因而成效欠佳,民间商会理应积极参与,强化招商引资的职能。   自中国入世后,随着市场的全面开放和外资入进速度的加快,内地近年引进的资金及技术都有
· [招商指南] 提倡绿色招商
  报载沿海某县为摆脱经济落后局面,近年来积极招商引资,然而政府的努力却招来百姓的批评,原因就在于引来的一批污染项目造成当地严重污染。事件凸显了一个问题:在引资和环保、经济增长和可持续发展之间发生矛盾时,天平应该向哪一方倾斜?不少地方多年招商引资的经验和教训证明,招商引资也要科学招商,“绿色招商”。   近年来,一些落
· [招商指南] 招商引资切忌“杀鸡取卵”
  一个地区要发展,招商引资是必须的,特别是对西部欠发达地区而言,更显得尤为的重要。大家知道,招商引资的目的在于引进资金、技术、人才,为建设发展注入新鲜的“血液”,然而,我们要引起高度注意的是,引资方不要为引资而引资,不要为能引来资金而忽视生态、环保等诸多方面的问题。   在不少贫困地区,不管是群众还是部门领导,因为穷怕了,一见到有外商进来投资
· [招商指南] 网络联展优势难挡 招商企业高度重视
  网络作为新兴的媒介平台,如今已成为众多企业宣传推广的主要渠道,其受众群体广泛、传播效果不可小视。而专门针对招商行业进行的开展的网络联展业务,则可以说是一个让网民(投资创业者)、广告主(招商项目厂商)与广告公司(运营联展网站的企业)三方共盈的新型商业平台。就联展本身来说,可以起到提升市场,承上启下的作用。其优势概述如下:   第一,锁定
· [招商指南] 品牌营造之路——高效招商 [2] [3]
  招商是企业建设销售渠道的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场,都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的,渠道如何建设、如何寻找经销商?这就是企业招商所要做的工作。   招商不仅仅只是寻找经销商,让其销售企业的产品。有人认为企业招商,只要有好的产品和营销政策,就可以招到加盟商?事实证明,这个观点是
· [招商指南] 什么样的企业招不来风险投资
  在今天,创业火爆的情况下,很多人都开始选择自己创业项目,同时也开始有很多人不知道该怎么来吸引投资,想创业没有钱是一个共同面临的难题,“借鸡下蛋”就成了人们的一个希望,但是你知道风投者们不会给什么样的公司投资吗?   作为创业者,一定要知道的招不来风险投资的公司类型:   1.乱搭关系摆派头   当自己在招引风投的时候,往往会有人喜欢夸赞,总会把自
· [招商指南] 招商必须具有的策略
  58创业网讯:招商相比较其他企业产品的推广来说,更有难度,因为这期间需要面对的问题会更多,一个成功的招商方案策略的确立很关键,因此只有巧妙的进行设计,才能成功招商,那么,招商应该注意什么,讲究哪些策略呢?   很多人认为招商就是打广告,只要将广告做到位就可以成功招商,其实并非如此,成功的招商应该分清主次,知道经销商真正的
· [招商指南] 企业招商为什么会失败
  对于企业而言 ,除了自身的发展之外,还有很多是需要进行招商的,但往往对于这类企业而言,总会面临一个问题,到底应该怎么来进行招商,招商的过程中为什么会遇到那么多的阻力,如何才能不失败呢?   企业招商失败的原因分析:   1.贪大求快   对于招商企业来说,都有一个共同的目标,就是将企业做大,并将招商规模做大,摊大饼是一个普遍存
· [招商指南] “后招商时代” 论橱柜招商 [2]
  从上世纪九十年代至今,中国的橱柜业已经走过了十年的风雨发展历程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅提高,橱柜产品需求从供不应求的局面迅速转到了供大于求。随着橱柜市场竞争的加剧,过去传统的招商模式已经受到巨大的挑战,而步入现代的所谓“后招商时代”,应如何成功招商,这是企业经营中迫切需要解决的首要问题。   四种传统的招商途径
· [招商指南] 招商局七方面推进全县招商引资工作
  一.是突出产业招商,着力引进国内、外知名企业,促进产业升级;   二.是突出项目招商,仅仅围绕我县的铝、密度板、味精、纺织、制药等关联度大、科技含量高的项目;   三.是突出农业开发招商,着力引进带动能力强、辐射面广的农产品深加工项目;   四.是突出城市基础设施和开发招商,着力提升城市建设水平;   五.是突出节会招商,积极参加“温洽
· [招商指南] 怎样写好招商引资项目说明书 [2]
  最近接到了一些计划参展的客户送来的项目说明书,这些说明书中普遍存在一些问题。   首先,国内的地区、企业项目说明书表述过于模式化,千篇一律。   招商引资首先是要让项目吸引人,要让投资方看到投资前景,认识到有个良好的适于投资的环境,特别是对投资风险的论证。这也就是说一定要站在投资方的角度去编制项目说明书。   其次,项目特色也是被
· [招商指南] 中介作用与政府作为
  -刘庶明(吉林省政府发展研究中心研究员东北再造第一人)   继上海、绍兴之后,吉林省一些城市开始尝试中介招商,取得了一定的成果,在操作层面也积累了一些做法和经验。   中介招商,一般是指政府或某一项目单位通过投资中介机构或中介人,将招商项目推向国内外投资市场,受托方对项目进行包装,开展招商引资活动,为委托方选择理想的合作伙伴,中
· [招商指南] 招商引资的“门槛”不能“一降再降”
  时下,一些地方将招商引资与官员政绩挂钩,致使“门槛一降再降、成本一减再减、空间一让再让”,从而使招商引资竞争成了“让利竞赛”———这是6月27日下午,国家审计署审计长李金华向全国人大常委会会议作关于2005年度中央预算执行的审计工作报告时所指出的。   据6月28日《中国青年报》,在审计调查的87个开发区中,有60个违规低价出让土地;有65个制
· [招商指南] 解密明星城市的招商经 [2] [3]
  5月,又一个榜单即将揭晓,那就是“浙商(省外)最佳投资城市”,一个运作了仅仅两届的评选活动,为什么能够获得地方政府的拥趸,原因很简单:城市一旦上榜就意味着拥有更多斩获浙江投资项目的机会,而浙商也恰恰看重榜单中的成绩和座次。   发榜的日子即将来临,悬念也即将揭晓。这一年一度的考题只有一个———谁最能赢得浙商的心?榜单内外,有许多招
· [招商指南] 合肥招商引资的效能革命 [2] [3] [4] [5]
  今天我们继续关注“一保一控”目标下的中国经济。加工制造业从沿海向内地的产业转移,让很多内陆城市看到了新的希望。但怎么才能顺应这个潮流,把机遇转变成现实的动力?今天我们来关注一个在承接产业转移中脱颖而出的城市:合肥。   客观讲,在全国省会城市当中,合肥以前形象并不突出,甚至有人开玩笑说,它是全国最大的县城,然而,如
· [招商指南] 常见的招商失败的误区
  招商并不是一件简单的事,往往会出现这样的情况,在签订合同的那一刻,居然失败了,这就是一些招商误区引起的:   误区一:心态   如何摆正心态来平衡利润空间,又如何能够在表达的时候避免出现头脑的空白很关键,你需要一个直接的自然过程会谈,增进一句承上启下一个单一的,不是很直接了一些允许攻击性语言的客户。   误区二:抓住客户需求   招商人员应该
· [招商指南] 招商引资不能依赖“潜规则”
  近日刊文,披露了一些地方政府在招商引资的过程中,乱发荣誉市民证,并且给荣誉市民某些特权,譬如交通违章不予处罚,在娱乐消费场所不接受公安机关检查等不良现象。这是一种典型的透支政府信誉,行政权力私相授受的行为。   西方国家的市场经济是建立在市民社会基础之上的市场经济,每一个市民都把自己看作是市场经济关系中平等的一员,他们通过自由协商
· [招商指南] 克服招商谈判中的四大心理障碍 [2]
  口若悬河的招商人员,为何突然之间变得结结巴巴?斗志昂扬的招商人员,为什么突然变得低声低气?做事利索的招商人员,又何以突然变得缩手缩脚?   万事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商谈判首先是将自己心态放在最佳的位置。精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。   然而,很多招商人员总是会有这样那样的顾虑,这些不好的心态
· [招商指南] 招商引资要注意防范风险
  近来,上饶、吉安等地法院审理了多起以招商引资为名诈骗的案件。涉案行为人的诈骗手段主要为:明知自己没有履约能力仍与他人签订合同,收取合同定金或预付款后违约甚至逃之夭夭;先给对方较小的利益或承诺即将投入巨资开发项目,再要求对方借给巨额款项或是为其巨额借款提供担保。   引发这类案件,主要是因为政府部门和地方企业在招商引
· [招商指南] 招商策略四招数
  第一招: 差异化策略谨防“近亲繁殖 ”   差异化营销策略已深入人心。产品“操盘手”们在做一个新品时,都要绞尽脑汁地挖出区别于竞争对手的新概念、新机理。差异化的重要毋庸置疑,但差异一定要明显,要能激起消费者购买欲望,那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的“近亲差异”是没什么用处的。   成功范例:   1.大多数
· [招商指南] 招商洽谈知识 [2]
  1、招商环境资料包括哪些内容?   分为硬环境资料和软环境资料。硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等;软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。   2、如何准备招商主体及项目资料?   招商主体可以是公司、政府机
· [招商指南] 低成本如何招商:成功一定有办法 [2]
  自从医药保健品招商步入招商时代后,就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼,“招商找死,不招商等死”成为医药保健品行业的写照。事实上,陪同医药保健品市场走过了十数年风风雨雨的招商,目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障“。企业心态将是招商是否成功的关键。
· [招商指南] 从污染黑名单看招商选资 陆绮雯
  日前,一份名单将百事可乐、雀巢、花王等33家知名跨国公司的在华企业列在了一起,这并不是某项荣誉排名,却是一份环保违规黑名单。这些企业,尤其是知名企业对环境的污染给我们提了个醒,引资重量更要重质,符合科学发展观的引资项目,才能给GDP增添更多实在的增量。   改革开放以来,引进的外来资本一直是我国经济发展的巨大推动力,拉动了GDP增长,创造
· [招商指南] 不发达地区招商引资的三种策略 [2]
  招商引资是不发达地区发展经济的重要手段。在本地产业对经济贡献不大的情况下,引入外部投资和先进的管理能整合现有经济资源,使其得到充分而科学的利用,以达到发展本地经济、促进就业、提高人民生活水平的目的。笔者认为,不发达地区招商引资,至少应当采取充分论证,制定政策;突出优势,加强合作;立足诚信,真心服务三种策略。   关键词   招商引
· [招商指南] 地方政府招商引资十二种模式 [2]
  每个地区对“招商引资”这个词恐怕都不陌生——有哪个渴望发展本地经济的地方政府没搞过大大小小五花八门的招商引资活动呢?但要真说起这招商引资有哪些具体形式,恐怕少有人计数过。现在就随我们来数一数,做到心中有数。   一、政府组团招商这是从80年代盛行至今的传统招商方式,各级领导集体出行,到各地声势浩大地推荐自己的资源优
· [招商指南] 对外项目招商书注意那些最基本要点 [2]
  在国际商务中,美国的投资银行、投资基金会、商会、美国百强企业几乎每天都会收到世界各国送来各类项目的招商书。其中,中国各省市政府和企业,通过美国驻中国各地的使领馆商务处,通过海外的各种途径和关系,将对外招商、融资项目千辛万苦送到美国各类投资商的手中。可往往这类送出去的对外招商项目,如石沉大海,久久毫无影迅。这究竟是什么原因?   美国投资商负责检阅世
· [招商指南] 企业招商实战指导 [2] [3]
  前言   新企业的创建,新产品的推广,新市场的拓展;招商是企业建立销售渠道最常见,也是最有力的武器。同时也为策划专家们所推崇。但在同质化竞争异常激烈的今天,凭借着广告一打,找些名人相助,开一场轰轰烈烈的招商会,就能让产品鼎立市场的时代已经过去了。新品未必就意味着新的商机,未来难以预料。这已是众多销售商的共识。对企业而言,彻
· [招商指南] 政府招商应有“维权意识”
  黎巴嫩人李亚德不远万里来到中国,在这里制造假冒国外名牌化妆品,然后再销往自己的家乡中东牟取暴利。这让我们不禁意识到,我们紧盯着打击盗版光盘、制假小作坊的目光也应该放开一点了。原因很简单:各国政府不断推进发明创造、保护知识产权,但侵犯知识产权犯罪活动却在世界范围内日益猖獗,犯罪手法日益专业化、隐蔽化,呈现出了有组织化、
· [招商指南] 快速消费品如何进行低成本招商? [2]
  自从消费品招商步入招商时代后,“招商找死,不招商等死”成为众多行业的写照。事实上,陪同快速消费品市场走过了十数年风风雨雨的招商,目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”,企业心态将是招商是否成功的关键。   目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品,正所
· [招商指南] 香港怎样招商引资?
  "我只是一名人民的公务员。"卢维思一句开场白,顿时让记者与这位可爱的洋老头拉近了距离。   卢维思是一个传奇人物,他在香港定居34年,教过英文,也在报社工作过,2001年成为中国公民,是香港第一位入中国籍的外籍公务员。从6月14日开始,香港投资署将在内地紧急扩编,卢维思为此频繁出访内地,并屡次提出"让香港担当内地企业国际跳板角色"。   记
· [招商指南] 招商加盟广告词-策划书
  招商加盟中广告词切勿夸大,会给人一种公司是急功近利的感觉,而并非一家正规有实力的企业。可以利用自己产品和项目的卖点上适当做一些文章:比如服装店加盟,如果服装以低价为特色,可写:”低价服装,在哪里都好卖“  广告即说明了产品的特别,又表达了项目的优势。   广告是艺术和科学的融合体,而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的
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