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◆ 营销推广

· [营销推广] 一切以市场为中心,一切以消费者为中心
    只要稍懂得一些营销常识的人都知道,营销的关键之一就是“一切以市场为中心,一切以消费者为中心”,你的产品能否热销,你的市场是不是充裕,你的说辞与产品卖点能不能打动人,都得市场与消费者说了算。然而,的口号已在中国喊了十几年,但事实上并非如此。许多企业在新产品推广之际,投入“大手笔”对产品卖点进行宣传,但却发现自己苦思冥想的
· [营销推广] 管理理念:只要西瓜不拣芝麻
第一流的人做第一流的事,第一流的人没有时间可以像凡夫俗子一样浪费,他要以并不长的生命,完成许多一流的事。他不能过凡夫俗子的生活,不能在人生的许多事情上,作凡夫俗子的反应,他必须放弃或减少凡夫俗子的快乐、交游、娱乐、爱恨、争执、答辩和澄清。他必须忍住不为小事所缠,他有很快分辨出什么是无关的事项的能力,然后立刻砍掉它。如果一个
· [营销推广] 抓好市场营销工作的关键环节
    企业的市场营销工作是实现产品价值的“惊险跳跃”,是利润实现的最终手段,是经营管理的中心环节,也是企业经营和服务能力、可持续发展能力、核心竞争能力的集中反映。因此,我们必须充分认识市场营销在企业经营管理中的龙头地位,从加强团队建设、提高综合素质、完善激励机制、形成营销合力和建设企业品牌等方面入手,突出抓好
· [营销推广] 中国啤酒企业的营销宝典
虽然中国已经加入了WTO,但中国啤酒行业的相关法律、法规还不能完全适应WTO的要求,中国必将进一步加强相关行业法律、法规的建设,强化市场约束机制,使啤酒行业市场竞争的"游戏规则"与国际接轨,市场秩序将越来越规范。郭野认为,在未来3至5年内,中国啤酒行业将进行一次彻底的洗牌,目前规模混乱、价格混乱的现状将得到彻底的调整,将有更
· [营销推广] 提升业务员业绩的两大利器
  销售技巧大家做生意,开公司,当然是希望能多接单,多赚钱,很多时候我们想的蛮好,但在实际的运行中,总是很多的机会擦肩而过,为什么呢?要想生意成功,做到多的订单,赚到多的钞票,做为业务人员或是外贸一族,我们最需要具备的是些什么呢?   简单说就是好的业务员和产品   业务员功力好的业务员需要有良好的专业知识和服务精神。只有专业,
· [营销推广] 游走于两个世界 营销80后得上天入地
 编者按:80后生活在两个世界中:一个是现实世界,另一个是虚拟的网络世界,他们依赖网络存在。     如果说70前大多只是一个会简单运用电脑的时代,而90后还处于一个玩电脑基本就是玩游戏的时代,那么80前后的一群人,显然成为中国互联网的一批中流砥柱。是生存在两个世界的,一个是现实世界,另一个是虚
· [营销推广] 动物策略与营销反思:蜜蜂的传播
    蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物,在他们不长的生命中,大多时间都是在飞翔中度过的,因为他们要寻找更多的食物,科学家研究发现,蜜蜂完全以花为食,包括花粉及花蜜,花蜜有时调制储存成我们人类所喜爱的蜂蜜,但蜜蜂的采蜜行为只是为了自己族群的发展,其最大的价值是传粉者的身份,因为蜜蜂在采花粉时亦同时对植物进行授粉,当
· [营销推广] 大客户营销的五步曲
    大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功的进行大客户的销售,是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能,对以往的经验和新的营销理论进行整合,以便更好的开展大客户销售活动。 &nbs
· [营销推广] 市场营销竞争战略--一唱三叹
    营销战略、战略营销、竞争战略、商战,哎呀,想起这些词儿,我的头都疼,看过太多闹剧,且唱且叹!     “老王!你们调查公司给的报告中不是说新增加的功能卡是客户最关注的吗?为什么我们的产品增加了功能卡推向市场后没有任何反应!你们的数据是不是有问题?!”  &nbs
· [营销推广] 导购人员如何提炼产品卖点
    做过营销的人都知道“卖点”是什么,也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟,产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素,然而,卖点如何科学、有效地进行提炼呢?有哪些方法呢?这是我们一线终端导购人员最为关注的问题。  
· [营销推广] 网店推广之微博营销
  网络为各大卖家提供了一个广阔的天地,然而在这里营销的作用却是非同小可的,今天我们用实例来讲讲网店推广之微博营销。  互联网发展进入到SNS时代,网店卖家在用传统的博客营销、论坛营销等方法已不能满足网店商品的推广与宣传。新型的微博营销能给店主带来什么?如何做好微博营销活动前期的准备工作?如何操作微博营销等等成为人们最为关心的话题本期访谈有请到了嚒嚒货仓
· [营销推广] 营销人 没有优势就是劣势 [2]
  有太多的营销人在感叹:做营销就好比婚姻生活一样,婚姻生活好歹是七年之痒,而做营销,尤其是做营销人,简直就是一年之痒,那就是——一年工作+N年的重复。确实,蓝哥智洋国际行销顾问机构做为一家国内知名的专业的营销策划顾问机构,我们经常有不少的业内人士、各企业高层前来取经探讨,怎样渡过一年之痒这道坎、怎样成为一名成功的营销人、怎样
· [营销推广] 淘宝店免费推广完全可行
  很多开淘宝店的都迷信免费推广不可行,一定要选择付费推广,甚至还有人不异花重金去做刷钻的勾当。  不开直通车,不上淘宝官方活动,不花一分钱推广,竟然能77天升到四钻,这不是神话,而是一步步认真经营的报答。淘宝上就活跃着这么一对情侣,他们都是87年生人,从淘宝客服转战淘宝卖家,他们经历了人生的一次华丽转身。他们的网店叫做“时光宅”,一个诗意中透
· [营销推广] 关联销售在网店中的作用
  做关联销售其中也有很多的奥秘,所以才会有很多店长对其望而生畏,不知道怎么做,所以才会放弃。  网店关联营销,相信做过聚划算的店家都有一定的了解,但是真正用的好的,没有几个。很多店长也觉得关联营销效果不是很明显,淘宝开店教程的小编告诉大家一个案例:不可思议的关联销售。  在一家超市中,人们发现了一个特别有趣的现象:尿布与啤酒这两种 风马
· [营销推广] 怎么才能做一名好的推销员
  做推销员对很多人来说,是比登天还要难的事情,因为他们没有掌握做推销员的方法,怎么才能梆一名好的推销员呢。  1 作为一个推销员,必须要热忱,这是是推销成功的最大要素,同时也是唯一的要素。一脸冰霜的人,是没有人愿意与之面对的,凶神恶煞更会让客人闻风丧胆,一个热忱的人,才会是受欢迎的人,即使不会消费你的东西,也会愿意与你交流,交
· [营销推广] 两条最经典的营销策略
  无论你是做什么生意的,都需要有客户的支持,而老客户的管理对店铺的经营来说是有很重要的作用的。  有很多老板都会建立老客户的档案,定期的对这些顾客进行回访。有些人觉得多此一举,认为我这个行业里,只是一次性消费,他不可能再来进行消费的,比如说婚纱摄影,一个人一生只可能照一次婚纱照,不可能有第二次消费,还管理这些老客户有什么用呢,其实你不知道,这些老客户的一
· [营销推广] 如何进行产品运营
  上线前  虽然产品的运营多是在上线之后的工作,但是只有做好了前期的工作,才会有更好的发展,比如对产品功能的确定,及了解产品是什么,产品应该确定的推广平台,以及这些产品的受众,产品应有的使用范围等,都是体现产品功能和价值的根本,确定了这些才恩能够有明确而准确的发展方向和路线。首先制定出在上线前的运营规划,一定要结合产品的需求,了解
· [营销推广] 网络营销的三重境界:淫、营、嬴 [2]
  中国目前的网络营销,充其量还是处于“淫”和“营”的阶段之间,能够做到“营”和“嬴”的毕竟是少数。由此,造就了一个很大的网络营销市场。   第一重境界:“淫”销   “淫”的含义,这种境界说白了,就是狂轰滥炸。   套用大腕中的台词,一定得选网民最多的网络领地,用最无耻的营销工具,发就发最厚颜的营销邮件,一发直接命中。邮件地址至少也得100万个,什
· [营销推广] 这些销售模式让你难达预期效果
  为了提升公司业绩,很多企业都在想尽方法来促成销售,并拓展更多的销售模式,但通常人们都会发现,在设计很好的销售模式中,经常会达到事与愿违的意外发生,这到底是怎么回事呢?  看看几种能导致你难以达成预期效果的销售模式:  1.做出让步  在谈判过程中,如果你站在一个有力的地位上,一定要注意不要让自己做出让步,尤其是在客户要求打折扣的时候,
· [营销推广] 怎么把东西卖给不感兴趣的人
  对于销售人员来说,如何开发客户是始终的难题,很多人都认为,将自己的产品和服务推销给感兴趣的人都很困难,那么,如果想把自己的东西推销给不感兴趣的人,岂不是更困难吗?其实一点都不难,只要掌握沟通的诀窍技巧,还是可以轻松将绝望变成机会的。  在业务人员的沟通中,尤其是电话销售,经常会听到客户的一些托词,就是:“我不感兴趣”,“把资料先发给
· [营销推广] 最具赚钱潜力的概念营销
  选对行业可以事半功倍,成功的几率也会大幅提高,因此,创业者只有知道市场最缺少什么,看准了创业项目,抓住了机会,才更容易成功,下面推荐给创业者看看当前最具潜力的赚钱行业榜单。   不管做什么行业,只有掌握几个概念,还是可以轻松选择的:   概念一:平价概念   消费者最喜欢的东西,往往都是需要最物超所值的,提供给他们认为觉得划算、占便宜的产品非常
· [营销推广] 让客户记住你有方法
  外贸行业越来越难做,而从业者人数不断增加,竞争就开始加剧,而对于刚入门的从业者来说更是苦恼诸多,他们不知道该怎么通过邮件跟客户建立沟通关系,如何让客户记住你,是达成合作的一大基础,对于这些,每一个业内人士都应该特别的注意:  几种能够让客户记住你的方法妙招:  1.报价信息要全面  在收到询盘的时候往往人们都会只关注到客户
· [营销推广] 主动开发客户为什么还没效果?
  对于业务人员来说,主动开发客户自不必说,但是想要见到成效,并没有那么容易,很多人都感叹,主动开发客户一点效果都没有,其实只要细究,还是有一定原因的。因为主动开发这条路很广,方法也很多,想要做出效果,自然就要在深层问题上下工夫了。  探究主动开发客户不见效果的背后真相:  真相一:数量不足  如果是网络方式寻找,一般手动搜索,一天最多可
· [营销推广] 史上最强的谈判技巧和注意事项
  谈判,是一种友好的态度,但同时也是一场真刀实枪的演练,是不见血的战争,却是残忍无比,即是真刀真枪,又是斗智斗勇。但只要业务员自身素质够好的话,再加上良好的业务素质和谈判技巧,还是可以轻松发展业务的。  史上最强谈判技巧总结:  1.前期准备要充分  当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候,要做到充分的了解,只有做到知己
· [营销推广] 13招让你轻松拿下客户
  与客户谈判可以说是合作中的一个主要组成部分,不能缺少,同时也是促成的主要因素,其实很多业务人员都非常迷茫,不知道该怎么让自己的业务更出色,面对客户的各种刁难和不点头无济于事,其实只要掌握了一定的谈判技巧,还是可以轻松搞定的。  与客户谈判的13个技巧介绍:  1.说话要有感染力  一个说话有感染力的人,更容易让人认可,可以说
· [营销推广] 优秀的销售员要做什么
  销售的行业入门门槛非常低,但也是最磨练人的一种职业,很多人都认为销售是天生丽质的人才,实际上不是,只要有心,每个人都可以在这个岗位上发挥光热,但是光靠努力是不行的,还需要很多的辅助因素,如果你是一个销售人员,看看你是否合格呢?  销售人员应该知道的事情:  1.感觉让顾客占了便宜  如果你总是将最大利润让出去,并不是最好的选择
· [营销推广] 电商如何快速消除客户疑虑拿大单
  对于营销人员来说,如何让客户快速欣然的签约订单是最终目的,但是这最后的一哆嗦却很关键,也并没有那么容易完成,那么你知道怎么能快速的消除客户的疑虑,拿到订单吗?  介绍几种能够快速消除客户疑虑拿到订单的方法:  1.传递产品价值  当客户涉及到购买你的产品或服务问题时,他们心存的疑虑之一是“这个产品对我、我的公司有用么?”。因为在客户看来,如果他们花
· [营销推广] 网络公关新闻稿撰写秘诀
  不管是大小企业,企业的形象和品牌宣传都是hi不可少的,而随着网络的发展,网络模式的宣传和公关推广更是不可或缺,但如何才能塑造好的企业形象和产品品牌,是每一个老板都非常关注的问题,而这部分工作就要求由宣传部门来做,网络上的公关新闻的撰写就是一种最好的模式。那么,网络的公关新闻到底应该怎么写呢?  首先,要明确什么是公关新闻。  所谓的公关新闻是
· [营销推广] 史上最强的销售员沟通技巧
  销售员的沟通技巧直接影响着销售业绩,当然也影响着公司的品牌和产品的形象信誉,也是一个企业的命脉部分,因此具有好的营销团队,是企业的福气,而每一个营销员都想让自己成为金牌营销,其实,这样掌握一定的技巧,营销工作并没有那么难。  下面我们来看几组史上最强的营销员必学的销售绝招,遇到下面情况该怎么办?  第一,说错话了  身为销售
· [营销推广] 搞营销要遵循找女友原则
  营销 ,是一门经久不衰的行业,在企业的发展中也起着至关重要的作用,尤其对于现在你多元化的发展社会来说,一个企业如果不懂得营销的技巧和策划方案,就很难成功,并有立足之地,实际上,营销也并没有人们想的那么难,跟找女友是一样的。下面我们来看看搞营销和找女友有哪些相似的地方?  首先,在找女友的时候,要注重4P原则。让女孩对你
· [营销推广] 巧妙化解客户拒绝的创业营销法
  对于营销人员来说,最怕听见的,也是最常听见的,就是客户的拒绝声,一些没有经验的人都会对此感到尴尬,甚至是无言以对,就此让客户流失,而对于一些有手腕的营销人来说,还是可以通过一些技巧巧妙的化客户的拒绝为合作的。  介绍几种能够化客户的拒绝为合作的方法:  方法一:运用类比推理法  客户往往碍于面子或出于礼貌,他的拒绝往往只是
· [营销推广] 物流也可以帮你提高销量
  企业要想有大的跨越发展,就要有好的销量,“销售为王”是基本,而在人们绞尽脑汁的想怎么样提高销量的时候,或者你并没有意识到,原来跟物流的合作方式巧妙的话也是可以提升销量的。  下面我们来看看Zappos在与物流合作的过程中都采取了哪些方式,来提升销量,这足以给我们提振的宝贵经验:  经验一:与物流合作伙伴密切合作  10年前,Zappos规模还很小的时候
· [营销推广] 如何做出好创意
  创新在企业发展中是很重要的,而一个企业有好的创意也是让公司获得发展的关键,要想做出好的创意,可以从以下几个方面下功夫。  1.制定具体的时间表  随着各类通讯工具的涌现,我们的生活方式也变得有些违背工作流程。经常被各种信息包围——电子邮件、短信、Twitter信息、Facebook上的最新帖子,电话以及各种即时通讯信息——
· [营销推广] 从莫言获奖看电商们的新招
  日前,莫言获得诺贝尔奖的消息成为人们关注的重点,给中国人争光的同时,也掀起了新一轮“洛阳纸贵”的售书大战,电商们更是绞尽脑汁纷争图书市场这块肥肉,但纵观各个知名电商企业,却呈现不一样的状态,我们来看看他们的新举措和不足之处。  1.京东商城  要说京东商城的反应可以说是最快的,应该是有备而来。北京时间晚上7点瑞典文学院宣布莫言获奖,京东商城图书音像
· [营销推广] 经营技巧如何提炼
  一个公司的经营一定要找到合适的推广方式,一旦建立好经营技巧,就可以很好的推广了。只要有了经营技巧,就可以让企业发展的更好。  简单介绍一下一些有效的经营技巧:  1.让人们花钱没有痛感  当人们在购买一些产品的时候,都会选择是否购买,一旦觉得不合适,正因为如此,营销商的任务不仅仅是打败竞争对手,而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根
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