其次从战术应用方面聊聊如何约束、协调管理难缠经销商。   1、 严密管理,掌控市场主宰权   一个企业如果拥有超强深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理,经销商纵有通天本领,也玩不出高层次花样。大家都说,谁掌控着终端的所有权,谁把握着渠道管理权,谁就有强势的发言权。这方面,宝洁公司的管理控制手段
发言人:维哥本尊 时间:2013-9-4
我曾经做过某一品牌的超市促销员,深有体会,很多促销员往往会中饱私囊,侵吞促销赠品。厂商只能是严格控制赠品的数量,严格管理促销员。
发言人:萌大叔 时间:2013-9-4
阴奉阳违是经销商对厂商的惯用手段。厂商要搞活动,经销商表面上答应配合厂商活动,但是在实际运作中,往往会大打折扣,导致活动效果不佳。
销售经理,你如何管理好难缠经销商(2) 评论共有2条 类别:销售技巧
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