格力 杂烩TAG
· 格力空调分销渠道模式
格力空调分销渠道模式研究1997年以来,格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制,并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。格力独创的股份制区域销售公司模式在规范和稳定市场竞争、保护经销商和消费者利益、 查看全文
· 品牌分析之格力制造:优质产品简单营销
品牌分析之格力制造:优质产品简单营销“简单化”营销打造格力品牌如何打造格力品牌、树立良好的企业形象?格力从产品、宣传、渠道和服务四个方面做到了,并树立了格力简单时尚的品牌风格。1、产品优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节,格力自始至终的将产品品质摆在首位,在保证卓越品质和性能的基础上,塑造了“简约实用”的产品形象。体 查看全文
· 关于“格力事件”的预言
“格力集团的董事长徐荣被免职了”,这个消息是在我即将准备春节休息时,由广州的一个大报记者给我传递的。利用这样一个时间十分有技巧的进行“格力事件”的一个阶段性了断,我相信很多人的这个春节与我一样都没有休息好,我的知觉告诉我从2003年11月开始闹得沸沸扬扬的“格力事件”直至徐荣免职还远不会结束,我可以武断的断言:“格力事件”必将会成为200 查看全文
· 格力事件的始末分析
11月4日,一份澄清公告将格力电器推上媒体之巅,可以说是继2001年安徽、湖北“兵变”之后,一向低调的格力电器再次成为众多媒体的报道焦点。这样一个事件对空调企业究竟意味着什么?其他企业又能够从中获得什么启示呢?【过程篇】——两篇可能是格力小家电操作的软文:2003年10月28日《粤港信息日报》刊登了“格力进军厨具市场”,中国财经信息网刊登 查看全文
· “格力事件”为企业品牌盲目多元化敲响了警钟
格力最近比较烦。自今年11月份以来,珠海格力电器一直在为“格力小家电”这个“家族孽种”的名分问题而麻烦不断。一边是格力小家电在对外宣传时拼命“傍”格力电器这个“大款”,另一边是格力电器奋力澄清说格力小家电与本公司根本无任何干系。而格力小家电便又急忙举证说两者“本是同根生”,于是格力电器便再次信誓旦旦说“本公司保证公告内容属实”。真真假假、 查看全文
· 格力渠道策略成功的核心
“经销商之所以愿意跟着格力走,就是跟着格力走能赚钱。经销商中很早就流传有这么一句话:”跟着董明珠,永远不会输‘。“广州格力空调销售有限公司总经理王韦权一席话,道出了格力渠道策略成功的核心所在。世事如棋局,变幻莫测。1990年,当董明珠加入格力空调的前身海利空调,成为最普通的一名业务员的时候, 查看全文
· 从戴尔的历程看格力的胜出
以戴尔为例,有分析文章指出,从05年开始,正当戴尔如日中天之时,产业中不利于戴尔的因素也开始慢慢积聚,包括英特尔公司无法继续沿着摩尔定律(处理器的性能每隔18个月提高一倍,而价格下降一倍)的轨迹高速增长,从而使戴尔的第一客户优势、时间差优势很在大程度上被削减;市场的增长点从行业用户转向个人消费领域,而这与戴尔的直销模式产生了一定的矛盾;P 查看全文
· 管理案例:格力的崛起
管理案例:格力的崛起中国家电协会于 1994年8月8日公布的《上半年主要家电产品产量排名》表明,1994年空调大战中,1-6月份,格力空调产销量居全国首位,被业内人士誉为国内空调行业的一匹黑马。然而,这匹在市场上大显神威的黑马--珠海格男电器股份有限公司,却是在3年前才由一家塑胶工业公司和一家小型空调器厂合并而成。合并之初,公司只有一条生 查看全文
· 格力卫浴的营销策略以及招商政策
谈到卫浴的营销,传统的做法都是走经销商渠道建设路线。我公司(香港格力卫浴股份有限公司)从卫浴加工工厂到独立品牌的发展过程中也一直在走这一传统的营销路线。然而随着市场竞争的激烈化,我公司抛开传统的营销策略,建立了更加高效科学的三赢营销新策略,给公司注入了新鲜血液!谈营销,我要谈到“人”。为什么呢?其实道理很简单,无论 查看全文
· 格力的营销模式
格力与国美对峙而屹立不倒,甚至涨势凶猛,使格力的渠道模式十分引人注目。不少专家解读格力成功的秘诀,都把其股份制区域销售公司列为首要因素,甚至美其名曰“21世纪经济领域的全新营销模式”(几年前,它还被称为“20世纪全新营销模式”)。其实,这是一种误读,它既与事实不符,也与营销的本质相去甚远。本文即意在正本清源,唤起人们对营销和定位的重新认识 查看全文
· 国美与格力之争
国美与格力之争的实质“成都事件”引爆了我国最大的空调生产厂家格力与最大的家电零售商国美之争。表面上,这是厂家与商家的渠道角力,实质上,这是两种迥异销售模式的博弈。国美凭借巨量订单,要求厂商向其直接供货,在价格、付款条件等方面给予特殊待遇,包括海尔、美的在内的绝大部分空调厂家对此都予以合作,而格力仍坚持其 “股份制区域性销售公司模式”,通过 查看全文
· 赚钱秘籍:格力的营销秘诀
空调所属的家电业是中国竞争最为激烈的行业之一,价格大战、概念炒作、口水纷争此起彼伏,格力电器保持领先地位显得殊为不易。其优势很大程度便体现在领先对手一步的营销策略上,而其中,处理好与经销商的关系是成功的关键。 像格力那样重视经销商利益的厂商并不多。1994 年年底,珠海格力电器股份有限公司(下称“格力电器”)主管销售的经理集体辞职,正在外 查看全文
· 格力营销模式真相
格力与国美对峙而屹立不倒,甚至涨势凶猛,使格力的渠道模式十分引人注目。不少专家解读格力成功的秘诀,都把其股份制区域销售公司列为首要因素,甚至美其名曰“21世纪经济领域的全新营销模式”(几年前,它还被称为“20世纪全新营销模式”)。其实,这是一种误读,它既与事实不符,也与营销的本质相去甚远。本文即意在正本清源,唤起人们对营销和定位的重新认识 查看全文
· 格力新政的非常时期的非常手段
中国家电行业从来就不缺新闻,07年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人今年注目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署“国美―格力战略合作升级”协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值2亿元的空调采购订单,此举标志 查看全文
· 基金增仓50% 格力海尔美的被热捧
基金四季度季报显示,基金行业对家电板块相关个股进行了高达五成的增持。当前市场处于动荡期间,家电板块被认为是收益相对稳定、受经济周期影响较小的板块。基金四季度季报显示,基金行业对家电板块相关个股进行了高达五成的增持。目前全球家电需求处于平稳增长期。中国是全球最大的家电需求国,占全球的20%左右,欧洲、北美、日本等发达国家占全球的50%-60 查看全文
· 从“商道”看“国美与格力”之争
在上个世纪初期,中国最出名的商人是胡雪岩,朝鲜最出名的商人是林尚沃,最近凤凰电视台热播的“商道”,就是根据他的故事改编的。对照这两个东方人的成功,可以发现他们的共同点,他们在尽到商人赚钱责任的同时,也尽到了服务大众的社会责任,在面对市场的同时,也在面对政府,用看的见和看不见的两只手来调控市场,成为举世注目的大商人。他们是东方商人心中的经营 查看全文
· 从格力国美事件看中国家电渠道的未来矛盾
最近国美与格力出现了极大的销售政策的纠纷,引发了行业对中国渠道模式的极大关注,实际上这个事件反映出中国家电进化过程中不同渠道模式的矛盾,中国正处在新旧业态的快速转换期,有关渠道的矛盾将在未来较长的一段时间内存在。新连锁的出现实际上是对中国家电“小农分销模式”的一种直接否定,也意味着中国家电的商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效 查看全文
· 国美VS格力:折射卷烟流通体制变革的方向
国美全线封杀格力。3月11日,国美总部向全国分公司下达通知,要求各门店清理格力空调库存。由于国美是国内最大的家电零售卖场之一,格力是空调行业的老大,两大巨头在空调销售旺季前终止合作,引起了各大媒体就这一事件纷纷发表消息或言论。表面来看,国美与格力的矛盾是没有就销售政策达成共识,其实质是“新兴连锁销售”和“传统代理商销售”这两个新旧流通模式 查看全文
· 浅析格力与国美之争
近期家电行业的热门话题应该是格力和国美之争,我们从这起事件中又一次看到的是一场供应链两头生产资本和商业资本的角力,一个是空调生产的巨人,一个是流通渠道的大鳄。作为行业中每一个经理人,都应该深思这个问题。笔者作为一家跨国公司的大客户经理,从企业渠道战略和渠道建设的角度发表一些观点。渠道策略是生产企业根据企业的发展远景制定的一个重要的长远的策 查看全文
· 国美格力的龙虎斗让大中受益
自从3月12日,家电连锁业巨头国美和空调大佬公开“交恶”,业内对于这二虎相争的结局猜测纷纷。3月21日,北京另一家电连锁巨头———大中电器却突然传出戏剧性消息:大中已主动与格力接洽,并达成合作协议,全力主推格力产品。主动抛出橄榄枝上周末,就在格力空调从北京市内国美的卖场纷纷消失之际,记者发现在大中电器卖场内,格力空调的位置从过去冷僻的角落 查看全文
· 格力渠道模式两年之内成文物?
新近一段时间,格力开始对自己经典的渠道模式进行调整,一个具体的表现就是对广州、深圳等公司增持股份,目的是强化对区域分公司的控制,实际上笔者认为在现在的市场条件下增持的意义不大,这种增持不是按照渠道进化规律做调整而有点逆水而动的感觉。由于渠道模式带来的成功,所以市场一直对格力的渠道模式带有某种程度的神秘感,实际上这种渠道模式并不复杂,它是制 查看全文
· 格力撤柜-国美走向危险边缘
3月11日,家电行业零售巨头国美全国下发“清场令”,要将空调巨头格力撤出国美全国各大连锁卖场。此消息一出立即在业内传得沸沸扬扬。有关人士认为,国美此举是在公开挑战厂家,而国美占据国内大商(卖)场零售市场的50%份额,格力放弃国美就等于放弃未来。但据笔者了解,此种说法有些欠妥,国美此举实际上已经走向危险边缘,这其中的风险只有国美自己清楚。“ 查看全文
· 国美格力互下“封杀令”
和风煦日的三月,对于空调企业来说没有半点暖意,一年中的输赢,三月便会看出端倪。三月,也是空调业战事频繁的一个月,空调企业欲在本年度出的招数,都会在三月冒出头来。今年的三月,海尔空调的低价出击,让在价格战漩涡中苦苦挣扎的空调企业大跌眼镜,而家电连锁巨头国美与格力空调之间矛盾的全面爆发,更把空调业拽进了新的一轮厂商搏弈中,空调业喊了几年的洗牌 查看全文
· 透视格力的风波
认识格力是从格力的广告,“创造良机”开始的,知道董总是从《棋行天下》开始的。在我的印象中,这个空调行业的老大,是家非常优秀的国有企业,是国有企业的楷模。国有企业在市场中的表现,大家也都看到了,比较强调政治,强调高层关系,爱面子。万万没有想到,最近格力竟然出了内讧。集团公司和电器公司的矛盾,到了不可收拾的地步,竟然要发声明。真让人遗憾!眼看 查看全文
· 格力品牌对峙渠道的勇气
最近家电界发生了一件大事,大牌厂家格力和大牌零售商国美翻脸了,撕碎了相处数年的脸面,只缘于格力不肯屈服国美的淫威。按理说,国美作为新兴家电零售势力的先锋,横行国内,所到之处,均是新闻不断;格力作为国内空调界坐了9年的老大,势力也是非同小可,格力和国美公说公有理,婆说婆没错,那究竟是谁错了呢?我们先来看看事情发生的起源。事件起源:国美擅自降 查看全文
· 春兰格力呼吁停火
今夏的空调销售依旧火爆,但是多年来笼罩在空调业上空的硝烟已经逐渐散去。越来越多的空调企业认识到一味地打价格战使企业在低利润的泥潭中越陷越深。今年以来,春兰、格力等国内主流空调厂家都发出不打价格战的呼声。“价格战不是根本,不是长久之计,彩电和摩托车行业的困境正是长期价格战酿成的苦果。空调业必须要营造一个高层次价值战的良性竞争环境。”业内人士 查看全文
· 从“买威力送格力”事件看如何开展促销策划
从“买威力送格力”事件看如何开展促销策划事由阳春四月,在空调销售旺季来临前的关键时刻,从受到消费环境影响比较大的空调市场传来一个有意思的信息:深圳国美在某两天开展了一次“震撼出击,买威力送格力”的促销活动,并在当地报纸进行宣传,引起整个空调行业对的关注。本来这仅是一次促销活动,但是因为对其进行了超乎常规的包装,使得这次活动变成了一个引人关 查看全文
· 格力中央空调在自主创新方面取得三大突破
格力中央空调在自主创新方面取得三大突破 格力中央空调新产品技术交流会不久前在珠海举行,格力公司近年来在高端产品研发上的丰硕成果受到来自全国的近千名专家、学者青睐。格力电器公司坚持自主创新,在短短的几年内实现了中央空调技术的三大突破,引起国际同行业的广泛关注。 2002年底,摘取“皇冠上的明珠” 熟悉空调业的人们都知道,如果说变频空调是空调 查看全文
· 格力电器高层论企业发展战略
格力电器高层论企业发展战略 格力电器(000651)一季度季报显示,报告期内实现主营业务收入16.17亿元,较上年同期增长60.36%,实现净利润7028万元,较上年同期增长19.36%。格力电器为何能逆市飘红?带着这个问题,笔者借格力电器2002年度股东大会召开之际,采访了公司董事长朱江洪和总经理董明珠。从公司高层的言谈中,笔者知晓 查看全文
查找更多格力,请进行搜索。

【格力】

 58创业加盟网格力专题,为您提供最新的内容及评论。查找格力,请到58cyjm.com。网站包括创业赚钱,项目加盟,格力,招商代理,致富商机等信息。

赞助商链接

【其他TAG】