组织营销 创业TAG
· 目前流行的几种市场营销组织形式优缺点分析
公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行,这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织,制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序,诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标,采取必要的激励措施,鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗,营造一种有利于计划实施和执行 查看全文
· 10个最有效市场营销方式
考虑重要的事情,并审视你的工作时间。无论你的公司有多大,给自己一个心里暗示,你是该行业中最成功的商人。你有多少时间消耗在日常办公工作,而这些完全可以由别人来完成?在更重要的任务上花费更多的时间,如营销策略,改善客户关系,并执行新的战略以扩大您的服务。彰显自己的与众不同。Jordan Funiture销售的家具比任何其他家国家 查看全文
· 傅军的梦想成真记
每个人都有梦想,可能还不只一个,而要让这个梦想变成现实,却没有几个人能做得到,傅军把自己的梦想变成了现实,他是怎么做到的,他有成长之路是值得有梦想的人深思的。谈到创业与成功的感觉,傅军的回答纯朴简洁而意味深长,只有四个字:“梦想成真”――他的人生和事业是从寻梦开始,并且是在无限的梦想中不断扩大与延伸……提起傅 查看全文
· 一位营销总监的“三进三出
据统计,我国每年新增民营企业15万家。数量不可谓不庞大,但在市场竞争中做大做强者凤毛麟角。其中的60%在几年之内消亡,民企的“死亡淘汰率”如此之高原因自然多种多样,但大部分民企老板文化素质偏低,企业管理水平落后,缺乏对现代营销理论的认知和掌握是其中的一个重要原因。笔者曾在国内某知名品牌任销售公司的常务副总,其后长 查看全文
· 成功营销经营的策略
一、背景资料在中国,绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在很多人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现,是与千千万万普通百姓无关的一种存在。 但是,在广州,名为绿茵阁的连锁咖啡厅,却得到了许多人的喜爱,成为朋友相聚、同事交流、与客户洽谈的首选之地。绿茵阁还 查看全文
· 两条最经典的营销策略
无论你是做什么生意的,都需要有客户的支持,而老客户的管理对店铺的经营来说是有很重要的作用的。有很多老板都会建立老客户的档案,定期的对这些顾客进行回访。有些人觉得多此一举,认为我这个行业里,只是一次性消费,他不可能再来进行消费的,比如说婚纱摄影,一个人一生只可能照一次婚纱照,不可能有第二次消费,还管理这些老客户 查看全文
· 市场营销不是从身边的人开始
在福建泉州对加盟商业务进行培训,我们对加盟商培训包括三个内容(产品技术相关培训、企业文化理念与市场营销培训、实际操作培训)。在市场营销培训中,除了我们的总方针与几年积累的平板音响市场经验外还要针对地方实际情况结合开展市常而且每个地方都有地域的特殊性,闽南大区办事处戴先生在市场开展前,做了大量的市场调查、分析以 查看全文
· 中国市场营销中消费心理与行为剖析
随着国际化竞争的加剧,一场波澜壮阔的战役正在如火如荼地展开,战役旨在赢得中国消费者的倾心青睐,赢得全球发展最快的市常笔者在与一些外资企业的营销人员沟通时,他们都感慨中国市场的“变”与“不变”,一方面感觉真正洞察中国消费者的不同需求及多样性不容易,另一方面发现在中国市场做营销,需要道与术的有效结合。其中,首先需 查看全文
· 营销靠的是什么
一个成功的一个营销策划案,从来都不是靠创意成功的,而是靠营销策划每一个环节的细节处理。如果你还有怀疑的话,我们先举几个传统广告的经典案例:史玉柱这些年搞的几个产品的广告都是非常成功的,从脑白金、黄金搭档、到最近的黄金酒。很多门外汉一看这些广告就说没创意,说这些广告都似乎是在一个套路,一副鄙视的样子。如果你也很 查看全文
· 对客户服务首当重要
我们在与客户的交流中发现,公司在成为卓越客户服务提供者的道路上所面临的最严峻的挑战是,组织内的每一个人都对客户服务水平承担责任。在最优秀的公司里,这不仅仅是客户服务部的责任,也不仅仅是管理者或领导层的任务,而关乎每一个员工。只是组织内的部分员工面对着外部客户——比如前台工作人员,而另外一部分员工主要面对的是内 查看全文
· 网店代理的营销策略
网络的飞速发展使网上创业、网络销售正进入到黄金时期,网络的销售形式层出不穷、花样翻新。一天,一个商友看到我的博客,就和我联系,问能否要代理我的产品,不发货的那种,那一刻大脑中立刻形成一个“零风险网店代理”的概念。如果你没有资金、没有好项目,但有充足的时间在网上创业,有你认可某产品的真正价值,有比较适合你的营销 查看全文
· 社区运动:商业力量下一个追逐目标
你注意到身边的社区了吗?你注意到社区频繁组织活动背后的小群体了吗? 当这个问题抛给企业时,他们的注意力还集中在奥运。 “实际上,每个社区的兴建背后都意味着,将出现数套以家庭为单位的电器消费组合。”TCL集团副总裁史万文说这话的时候,他把TCL的算盘押给了网球。 押给网球不足为奇,毕竟在体育营销热烈的今天,任何体育资源 查看全文
· 用正确逻辑制定营销计划
营销,从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种:对内等同于站在社会角度看人的问题,对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结,在其规定的条件和范围内,只需要理解使用而并不需要过多的质疑。 道家哲学认为,人之于社会和社会之于人的矛盾解决方法是完全一样的,那就是“无我”。但必须 查看全文
· 如何区分直销与传销的关系
直销活动的交易对象是有实际使用价值的产品,而且购买者是最终消费者;非法传销的交易对象只是非法传销组织者进行商业欺诈活动的载体(有的甚至没有实际物品),且产品的价格远远高于实际价值,购买者是为向下线人头转售产品以获取高额暴利。直销公司在对新加入的直销员只是收取较低的入会费,且有的国家还规定新加入者在加入后一定期限内决 查看全文
· 网络营销:如何获取有效客户
随着网络营销时代的来临,越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间,众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起,每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机,拥有高的网站流量,就会有大批的客户涌上门来,其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后,都没有主动与企业联系。也就是说 查看全文
· 非专业营销家的巧妙方式及方法
某天,你走在大街上,突然有人向你走来和你问好,之后再向你讲述圣经的内容,这样的情形我想每个出国的留学生有可能会遇到。可能我是那个比较幸运的,遇到了三次,第一次是朋友家里,第二次是在自己家里,第三次是在上学的公车上。虽然他们都未能攻破我的防线,但是我对他们的传教的方式和态度很是佩服。个人感觉,他们每一次的传教都 查看全文
· 从时尚消费看营销策略
时尚作为一种社会心理现象,一直是驱动消费的重大商业元素,能够创造出大市场的商业价值。时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。而在当今中国,“时尚消费”已经蔚然成风,这对企业和商家来说,无疑是一个空前的机遇,如何从营销情感心理学发生的角度理性地寻找出相应的对策,这是当前营销心理学的一个盲点。 查看全文
· 互联网创业的必修之道:网络营销
题记:写在一系列全球顶级网络信息发布平台研发成功之际,以祝贺并鼓励自己奋勇前行!并希望借助这一系列平台打造“80后”第一网络营销品牌,用品牌之品牌效应之理论和理念帮助各位朋友实现个人知名度以及企业产品品牌的广泛传播*—文/IT诗人代腾飞 2010年11月11日于成都从90年代互联网的兴起开始到如今的盛行,莫过于10来年的时间。 查看全文
组织营销 问答TAG
· 什么是营销渠道推广?
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1. 渗透式铺货(1)这是一种高强度的铺货方式,其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道 查看全文
· 创业企业该如何组织创业团队
当你终于艰难的作出了决定,“我要去创业”,而且你已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子的后,你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。在硅谷流传这样一个“规则”,有两个哈佛MBA和MIT的博士组成的创业团队几乎就是获得风险投资人青睐的保证。当然这只是一个故事而已,但是里面我们可以看到一个优势互补的创业团队对于高 查看全文
· 如何组织一个成功的创业团队
建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心,“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度,如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员,对于 查看全文
· 如何处理换季尾货的办法
服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影 查看全文
· 什么是营销渠道冲突?
渠道冲突(Channel Conflict)渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。(1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售,并倾向于现金交易,而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是生产企业与中间商有不同的目标,生产企业希 查看全文
· 如何组织一个团队呢?
    要组织建设一个具有凝聚力并且高效的团队,第一个且最为重要的一个步骤,就是建立信任。这不是任何种类的信任,而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。其次, CEO和他的团队需要做的,是学会识别虚假的和谐,引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程,但这是不能避免的。否则,一个团队建立 查看全文
· 在家创业如何警惕网络传销组织
不交钱就不告诉你怎么创业在大观园附近,没走出几步,记者就接连收到了3份“在家创业系统”和1份“在家上网赚大钱”的广告,宣传用语极具煽动性:“财富第六波,你我未来的发展趋势。”广告上说,“在家创业系统”结合网络、邮购和通讯的特点,无需经验和口才,不必推销和说服,就能给你一个“不用担心卖不出去”的产品,只要按照他们 查看全文
组织营销 杂烩TAG
· 足疗店的组织营销与产品组合
足疗店的组织营销与产品组合对于足疗店而言,市场营销是经营活动的重要组成部分,它始于饭店提供产品和服务之前,通过研究宾客的需要来促进足疗店客源的增长,开发潜在的市场,进而增进足疗店的收益。市场营销不仅仅是单一的推销模式,涉及的面广而深,包含了市场调查,足疗店产品的设计、开发和定价,产品推销,产品流通等等方面的内 查看全文
· 营销组织的后勤职能部门建设
在产品高度同质化,市场需求瞬息万变、竞争日趋激烈的趋势下,仅在营销招式上谋求突破与创新已难以获得持久的竞争优势,提升整体组织效率、一体化快速响应市场竞争才是企业获取持久竞争优势的根本保证。因为在产品高度同质、市场需求瞬息万变的情况下,一招一式的营销创新很容易被竞争对手模仿,也很难持久。因此,组织整体的学习创新 查看全文
· 绿色营销的研究架构
绿色营销的研究架构传统营销的研究架构是将营销组合中可控制的内部变数同企业外部环境相结合,这种架构同样适用于绿色营销研究,但绿色营销的研究架构中又有其新的内容。其研究架构主要包括以下三大因素:一是影响绿色营销的内部因素;二是影响绿色营销的外部因素;三是绿色营销成功的因素。1.影响绿色营销的内部因素。影响绿色营销 查看全文
· 耐克的营销组织与变革
现在,慢跑作为一种都市健身方式越来越流行,老人、孩子、男士、女士都热衷于此。每当我看到大汗淋漓、兴致勃勃的健身者时,都会想到世界著名的耐克公司。当年耐克公司正是抓住美国人慢跑健身的热潮实现了大发展,似乎国内的企业还未能感觉到这个巨大的市场空间。创新的耐克耐克(Nike)公司成立于1964年,由一位会计师菲尔-奈特和一位 查看全文
· 酒店营销人员的组织纪律
酒店营销人员的组织纪律1、 营销人员在陪同客户的情况下有权签免西餐厅咖啡或茶,若需要宴请重要客户,须提前填写申请单,经总经理签字批准方可宴请。(重要客户须由经理或高层领导出面接待)2、 营销人员应始终保持作风严谨、求实、以身作则、不谋私利。3、 营销人员要时刻保守酒店的商业秘密。4、 营销人员在公关销售活动时,要注意仪 查看全文
· 什么是网上营销
网上营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。1、广义的网上营销网上营销概念的同义词包括:网络营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网上营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网上营销具 查看全文
· 志高空调营销组织与管理文化建设管理方略(3)
志高空调营销组织与管理文化建设管理方略(3)销售通路是我们的产品与服务交付到客户手中有效流通工具和载体,目前运行卓有成效的“渠道双轨制”,需要进一步优化。1、对于传统的分销代理商我们必须继续巩固合作伙伴关系,推动核心经销商伙伴的建设工程,根据公司发展要求优化销售网络,强势进入主渠道,加强核心圈资源的全面整合和资 查看全文
· 如何管理营销团队
《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材,带领员工一起观摩《亮剑》,并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力,有的学到了李云龙的领导力,有的学到了赵刚做搭档的艺术,有的学到了旅长的授权艺术,有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神,有的学到了魏大勇的亮剑精 查看全文
· 宏观市场营销
所谓目标营销(Target Marketing),是指企业在市场细分基础上,通过评估分析,选定一个或若干个消费群体作为目标市场,并相应地制定营销策略的过程。企业的目标营销策略有三种。一. 无差异性营销策略(Standardized Marketing)二. 差异性营销策略(Differentiated Marketing)三. 集中性营销策略(Concentrated Marketing)以下是 查看全文
· 连锁店经营管理之组织管理
连锁店经营管理之组织管理 时下,中国内衣行业也正从单一店发展到统一形象的连锁店;然后从很多连锁店的经营过程中出现了连而不锁,那究竟是何原因呢? 从沃尔玛、麦当劳、肯德基到国内的国美、苏宁,连锁发展势不可挡。连锁即流通领域的流水线生产,连锁经营实现的载体即连锁店,连锁经营成败在于连锁店的成功,那么连锁店的成功在于 查看全文
· 会议营销可分为三个步骤:
会议营销可分为三个步骤:第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。消费者数据信息搜集的渠道:A、 熟人。如亲戚、 查看全文
· 足疗店起什么名字
足下生辉按摩理疗中心\过足瘾按摩理疗中心\足养千年按摩理疗中心康乐富足疗店\舒爽乐足疗店 \捷足先登\心满意足\足智多谋\丰衣足食知足常乐\御足堂\保健足疗堂\康乐舒足疗堂\保健足疗浴善堂\足下生辉理疗堂 恋足堂\足盛堂\足乐堂\好望脚\诗情画意足疗居 \足养千年 查看全文
· 服务营销组合策略
自有品牌(Private Brand)是指由零售企业开发、组织生产并归其所有的商品或公司符号和标记。零售企业通过收集、整理、分析消费者对某种商品的需求信息及要求,指出新产品的开发设计要求,并选择合适的制造商进行生产或自行设厂生产制造,最终以零售企业自己开发的品牌来进行销售的一种策略。严格意义上的零售企业自有品牌出现于20世 查看全文
· 企业营销战略管理
企业营销是一门指导企业参与市场竞争并取得良好效益的科学,具有科学完整的体系和丰富的内涵,只有全面把握其内容和互相联系,才能保证企业的营销的顺利进行,当然建立一个好的营销机制,不单纯是一句话,一个理论能够解决的问题,市场经济是错综复杂而又千变万化的,没有一个固定的模式,尤其是当前大多数的企业基本上刚刚脱离计划经 查看全文
· 感恩文化在企业
感恩文化在企业以感恩型组织著称的北京仁慧特智业公司创业9年,以“真、实、专一”的精神,聚焦、服务于乳业和食品行业,成为具有中国文化特色和市场细分的咨询公司。9年的实践使仁慧特认识到:和谐社会的本质是和谐心态,和谐心态的源泉是感恩文化。感恩是和谐社会之源、幸福家庭之根、心身健康之本。建设感恩文化可以有利于实现诚信 查看全文
· 日用消费品终端营销
终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,如何 查看全文
· 事件营销有哪些风险
事件营销本身是一把“双刃剑”:事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度,但也可能起到相反的作用,就是企业或产品的知名度扩大了,但却不是美誉度而是负面的评价。1.事件营销切入点的风险事件营销中的三大切入点可以按可控度进行排列,从大到小分别是公益、聚焦和危机。可控度降低的同时,影响度是递增 查看全文
· 什么是事件营销
什么是事件营销所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优 查看全文
· 打造 “铁三角” 成就高效营销团队(1)
A公司是国内一家著名的家电企业,在一次营销干部培训讨论会上,笔者组织三十多位分公司经理,就“销售经理工作难点是什么”展开了讨论。几乎所有的销售经理都在说:团队建设!张经理分三个层面分析了自己在团队建设中的最大困惑:建立的制度大而全却不胜管用;考核机制看似健全实则往往流于形式;激励固然重要却不能找到最有效和直接 查看全文
· 与新型业务员行为组织相配套的四个体系(三)
四、与新型业务员行为组织相配套的管理体系业务员远离企业工作现场的特点决定了对业务员的管理成为营销乃至企业管理中的最难点。新型业务员行为组织的鲜明特征之一不再是简单的结果导向,不再是“不管白猫黑猫,只要抓到老鼠就是好猫”。新型业务员行为组织建立的是一支能够胜任现代市场竞争的职业化的“营销铁军”,因此,从以下五个 查看全文
查找更多组织营销,请进行搜索。