涂料营销 杂烩TAG
· “体验式营销”渐成涂料业销售趋势
涂料必须经过涂装施工才能感受到效果,因此素有“三分油漆,七分施工”的说法。而且,涂料装在罐中,消费者在购买使用前难以真正判断产品的质量和使用效果,即使开罐也最多只能闻一下气味而已,仍难判断产品的优劣。这就对涂料传统营销提出了挑战,同时也为体验式营销在涂料销售中的应用带来了机会。 所谓体验式营销,就是指企业以服务为手段,以商品为素材,为销售 查看全文
· 谈涂料企业市场营销手段
谈涂料企业市场营销手段 氟碳涂料作为新型外墙装饰材料,以其高优的性价比,卓越的装饰性能,逐渐进驻建材装饰市场,并成为广大业主的首选,而事实也证明了其它任何种类的涂料用于建筑物上,其耐侯性、耐腐蚀等性能都无法同氟涂料比,所以说氟碳涂料作为建筑涂料实属众望所归。 材料销售型:以销售材料为主,产品宣传力度比较到位,主要以走“产品的平民化”路 查看全文
· 中国涂料市场营销策略初探
中国涂料市场营销策略初探 涂料行业在我国还是一个朝阳行业,所以与发达国家比存在一定差距。比如市场营销,缺少个性特色,导致普遍缺乏生存与发展的生命力。基于这样的现状,我把自己对涂料行业营销策略的思考讲出来,与大家商榷。 根据外因和内因确营销策略 营销与销售具有本质上的区别,销售只是单纯地实施产品的买卖而已,而市场营销就是有策略、有计划 查看全文
· 面对涨价美涂士涂料营销战略
面对涨价美涂士涂料营销战略作为“2004年苏黎世创意创业大赏”参赛者之一,广东省美涂士化工集团给人留下印象最深和与众不同的是,该公司实施的具有创造性的市场营销和低成本扩张策略。用老板周炜健的话说,是在“经过8年的艰苦抗战”才取得了今天的成绩。面对国内涂料市场无序的竞争状态,2003年,美涂士集团果断地将企业下属的两个主导品牌的发展方向重新 查看全文
· 国外涂料专家谈市场营销之道(二)
国外涂料专家谈市场营销之道(二) 来自拉丁美洲和新西兰的消息 据公司南美洲装饰涂料业务总监Juan Ordonez介绍,2003年BASF的装饰涂料业务比较艰难。“去年对装饰涂料市场来说是艰难的一年。经济形势对巴西经济的几个方面都造成了不利的影响,包括建筑业。”他说2003年SINDUSCON(建筑单元)在建筑业下跌了约8%。“批发部 查看全文
· 彩工坊 专业连锁创新涂料营销新模式
彩工坊 专业连锁创新涂料营销新模式 每个人都希望拥有一个温馨、舒适、个性、充满灵感的生活空间,可是,当我们费尽心思将房子装修过后,往往发现仍不满意:墙壁还是显得过于苍白、缺乏生动感;墙面即便刷上彩色的涂料看上去仍然单薄而缺乏层次感;在涂装过程中效仿主流的装修风格,没有突出自己的个性主张;施工人员不够专业,即使采用品质优良的涂料产品却仍然 查看全文
· 深度营销提升涂料行业整体水平
涂料业在企业结构、专业技术、经营模式上都初步成型,但观念滞后、品牌缺失、外部环境欠佳成为涂料业发展的障碍--- 近年来,随着我国建筑业不断发展,相关建筑材料的需求也随之快速增长。经过十几年的努力,我国已发展成为世界涂料大国。目前,国内上规模的建筑涂料生产企业有200多家,建筑涂料产量大幅增长,在涂料总产量中所占比例不断提升,市场需求稳步增 查看全文
· 从美涂士营销策略看民族涂料品牌路
从美涂士营销策略看民族涂料品牌路 1月6日,国家质量监督检验检疫总局召开了2003年度国家免检产品颁证大会,公布了2003年度获得国家免检资格的产品及生产企业名单,以“美涂士涂料”为首的10个涂料品牌入选此批“国家免检产品”之列。 此次国家免检产品的公布,再次把消费者的目光吸引到了“美涂士”身上,近来在央视等众多媒体上频繁亮相的“美涂 查看全文
· 涂料实战营销----打架的女人爱美丽
涂料实战营销----打架的女人爱美丽前些日子读报.有则新闻<打架的女人也爱美丽>,内容是这样:两个女人为了一个男人在街头打架,围观者及治安人员越欠架.两人越撕打.众人都措手无策.这时,人群中有人喊:"别打了.再打脸都破了".没想到就这句普通的话,却有着神奇般的魔力.两个疯狂扭打的女人,几乎同时分散,一场恶斗顿时平息了.其实这句话就是营销上 查看全文
· 国外涂料专家谈市场营销之道(一)
国外涂料专家谈市场营销之道(一)2003年对建筑和装饰涂料市场是非常不错的一年,业内行家和涂料企业期望2004年的情况能更好。行业观察者预计2004年的增长将在2-4%,位居2003年各类增长之首。Orr & Boss高级顾问Scott Detiveaux指出,“2003年无论从销售量还是从销售额都是上升创记录的一年。”据Orr & Bo 查看全文
· 色彩服务:涂料营销面临的新挑战
色彩服务:涂料营销面临的新挑战 与产品相比,服务更容易产生差异。涂料产品在经历了激烈的价格大战、品牌大战后,色彩营销服务浮出水面,成为涂料营销网络追求差异化竞争的一个新的营销视角。 从心理学家的调查数据可以看出,在影响消费者购买欲望的各感知要素中,视觉所占的比例为85%,听觉所占的比例为10%,嗅觉所占的比例为3%,触觉和味觉所占的比 查看全文
· 中小涂料企业低成本营销-终端创品牌
中小涂料企业低成本营销-终端创品牌 创建有影响力的品牌是许多中小企业的梦想和发展目标,创建品牌的目的不是为了给企业的脸面镀金,对企业而言,最大的收获当然是品牌效应带来的销量和利润的提升,但品牌是企业营销活动的沉淀和积累,不是朝夕就可以达成的。 品牌的建设需要时间,需要资金,对于众多的中小企业来说,资金短缺是企业发展的最大瓶颈,而时间更 查看全文
· 涂料业中小企业“金手指”:互联网营销
涂料业中小企业“金手指”:互联网营销 中小企业作为涂料行业的主要组成部分,现在确处在“买方市场”状态,大部分企业处于被选择的被动地位。行业中一直没有一个真正能把中小企业推向前台的媒介。原来,无论任何的宣传推广机会,媒体的好版位、展会的好展台等等往往都被“财大气粗”的大企业占据了!(比如:某知名涂料企业在大量的平面媒体上占据了大部分好版位 查看全文
· 涂料业向家电业学习营销方式之路
涂料业向家电业学习营销方式之路 家电行业是目前公认的竞争最激烈、利润最薄、品牌运作最成熟的行业。不管是在资金投入、品牌运作、渠道深耕,还是在管理结构、营销模式、人员管理上,都进入一个规模化与品牌化的竞争时代。并且开始向技术差异化、品牌差异化、渠道差异化方向诉求自己的独特发展思路。 涂料行业经过十多年的发展,从供不应求到供大于求,市场格 查看全文
· 涂料零售专卖店同样需要营销战术
涂料零售专卖店同样需要营销战术 涂料企业在营销渠道的构筑中,日趋由传统的、平面的结构向现代的、多维的转型,即从网络、工程等单元业务增长源发展为网络、自营店、工程、家装、建材超市、互联网等多元化通路。在此过程中,有的企业由于全面出击,战线过长,稀释了业务重心,资源飞涨的同时,业绩鲜有突破;有的却长远规划,在系统战思维指导下,分阶段,平衡资 查看全文
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