报价技巧 杂烩TAG
· 价格战之业务员报价技巧
当产品要成交时必须经过“报价”阶段,但很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除,报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交。各位要先想到一个问题,就是即使你价格报低了也不见得会成交,但你价格报高就有调整的空间,如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住:客 查看全文
· 报价技巧其实也就这么几招
报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢 这里是有一定技巧的。 企业成立之初,必要的准备工作做完后,便要考虑如何向外推广业务。这时,你的业务开展得是否顺利,订单量签得是否够大,如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前,首先要清 查看全文
· 价格谈判技巧——合理报价
报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。企业成立之初,必要的准备工作做完后,便要考虑如何向外推广业务。这时,你的业务开展得是否顺利,订单量签得是否够大,如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前,首先要清楚两 查看全文
· 戴尔报价技巧:很谎很暴利
在猪肉涨价的大背景下,中国传媒的惯性思维和10年前相比,完全拧巴了,如今涨价是新闻,降价不是新闻。所以,在这种思维惯性下,企业既要降价,又要想取得10年前产品降价的新闻效应,应该需要点“超女”式戴尔思维。两年前,刚走红的超女何洁在走14届金鸡百花电影节颁奖典礼的红地毯时,两次“不慎”摔倒。14届金鸡百花过去了,当年的金鸡、百花没有记住谁, 查看全文
· 报价技巧:在不压价的情况下取得交易
在交易中,很多人都喜欢用压价的策略从而争取到用户的订货。其实不然,我们应该具体情况具体分析;因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。作为业务员,在业务商业谈判中,如果能准确把握产品的报价技巧,力争在不压价的情况下,这才是一笔成功的交易。在这里,我们首先应该清楚一个问题:是什么在真正操纵价格?答案是—&m 查看全文
· 如何向陌生客人报价
技巧名称:价格措词(PRICE WORDING)应用场合:向新客户推销老产品,向老家户推销新产品应用方法:针对民族心理商业之道区别对待对中东人报价:要说stock price, 到中国他们不梦想量, 但一定要杀个梦想中的好价格对日本人报价:要说factory price, 它们大多是看重工厂的成本价, 时机一到在你对面开家工厂对欧洲人报价 查看全文
· 价格大战:实战报价技巧
客户询价,我怎么回?闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉?首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。初次接触,最好不要用“quote”这样正规的词来报价,轻描淡写的“price”足矣,甚至不出现price字样亦可。重点:一定要 查看全文
· 价格大战:心理战术报价法
以下几种报价技巧供各位参考,但要因客户的层次的高低,及成交量大小的区别加以交互利用,如此一来才会提高你的成交率。1、利用已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道,一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法,但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中,由你的同事(此时你同事办 查看全文
· 怎样的报价才能吸引买方
竞争越来越激烈的国际市场上,如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。系统搜集竞争对手的信息,是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯,并不断地提高自己搜集商业情报的能力,尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社 查看全文
· 商业谈判中的报价技巧
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?下面,我们详细谈一下这些问题。依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由投标者先报,卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影 查看全文
· 4大外贸报价技巧
4大外贸报价技巧外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后,为了达成交易,还应注意报价方法的使用。一、顺向报价方法顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意, 查看全文
· 报价也要讲究“ 技巧 ”
一个合理专业的报价,说不定会为您赢来更多的客户。报价太高,会把客人吓跑;太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢?报价也要讲究“ 技巧 ”在跟客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。比方说,如果一个客人向你询价,你要尽可能通过多渠道了解 查看全文
· 怎样报价 生意会多一倍
很多卖家,面对买家的询盘,习惯性的,不是尽量解答客户的疑问,而是一个劲的打探买家的情况。开口就是:你要多少? 我对这样的做法,不理解也不支持。 网络贸易,询盘应该是大量的。虽然,区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家,有一定的必要性,可是这样做,我认为会损失大量的订单。 还有一些卖家,喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为:如果是 查看全文
· 外贸报价技巧
外贸报价技巧报价似乎是个很简单的问题,就像卖东西一样,谁不会呀?其实不然,一个合理专业的报价,说不定会为您赢来更多的客户。报价太高,会把客人吓跑;太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢?报价也要讲究“ 技巧 ”在跟客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助 查看全文
· 外贸报价常规六要素
1、产品详细,这其中包括了产品的名称,属性,材料,大小,重量,尺寸,包装,颜色,相关认证等,反正是与产品有关的都是我们需要的内容。2、价格术语,这个不需要赘述了,反正就是那么几个,只要注意在计算包含海运费,保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。3、付款方式,用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的,虽然往往这种影响相对于整个定单金额来 查看全文
· 销售过程中的报价技巧
新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做交易?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准 查看全文
· 销售员该如何进行报价
有许多顾客刚和我们接触上的时候,张口就询问价格,我方应该怎样回答呢?是否应该马上就告诉他价格呢?对此,我们先分析一下顾客购买行为的规律,了解一下顾客购买活动的一般流程(过程),就很容易看清我们自己的应对策略。我们也是一个消费者,一个购物者,我们自己面对琳琅满目的产品信息,我们是不是都有一个引起注意的起端,然后注足观察聆听产生浓厚的兴趣,等 查看全文
· 商业谈判中的报价技巧
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪 一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?下面,我们详细谈一下这些问题。依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由投标者先报,卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先 查看全文
· 询问网上报价技巧!
多看看专家的帖子。 一、报价前充分准备 首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素,所以一开始就报给他接近底线的价格,赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说:“我们在客户询价后至正式报价前,会认真分析客户真正的购买意愿,然后决定是尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实 查看全文
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