市场营销 创业TAG
· 市场营销竞争战略--一唱三叹
    营销战略、战略营销、竞争战略、商战,哎呀,想起这些词儿,我的头都疼,看过太多闹剧,且唱且叹!     “老王!你们调查公司给的报 查看全文
· 抓好市场营销工作的关键环节
    企业的市场营销工作是实现产品价值的“惊险跳跃”,是利润实现的最终手段,是经营管理的中心环节,也是企业经营和服务能力、可持续发展能力、核心竞争能力的集中反映。因此, 查看全文
市场营销 杂烩TAG
· 成为优秀业务员的条件是什么?
业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?笔者认为有以 查看全文
· 如何成功推销产品
一般推销员时常犯一个错误,他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好,他的手册、他的节目,他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品,而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方,也是非常重要的关键。怎样推销产品-介绍产品四个条件当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式,它都回到这四个 查看全文
· 电话营销六种经典开场白
电话营销六种经典开场白据说入读哈佛大学要过三关:第一关,学习成绩要达标;第二关,身体素质、道德素质要达标;第三关,也是最难的一关,就是在开学的那一天,学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口,手里端杯茶或者拿张报纸,对想进入校门的新生提出最后一个问题:“请在30秒内给我一个惊喜!”报到新生如果做不到,即使前两项合格,也将无缘哈佛大学。 “30 查看全文
· 区域经销商的利润管理
说到经销商利润管理,“无利不图非商家”这句话就会呈现在许多人的脑海里,认为怎么可能做好经销商的利润管理呢?他们都是惟利是图的。试想厂家在每年底的盘点时节,都会制定下一年度的销售和利润目标,然后把目标进行逐层分解,直至每一个经销商。但确没有厂家制定各经销商实现经营本厂产品的目标能获取多少利润。当然厂家的营销人员为了完成自己每年、每月的销售任 查看全文
· 汽车市场营销策划书范文
汽车市场营销策划书范文廉价位轿车为从,一夕矮端市场发生稳定,则自主品牌轿车便遭到影响。三、汽车市场STP营销战略跟着我国公民经济的开展和参加世界商业组织,国际内环境的变更给我国汽车产业带去了旧的挑衅和机会,汽车营销行业也里临灭宏大的市场机遇,汽车营销的实际方式有良多,其中一类主要的方法是STP营销策略。1. 汽车市场粗分化市场细分,就是企 查看全文
· 品牌形象塑造中的广告创意策略
21世纪是品牌竞争时代,谁能够率先树立起良好的品牌形象,谁就能在市场竞争中取得优势。广告大师大卫·奥格威指出:“广告传播是品牌形象塑造的重要环节,每一个广告都是对品牌形象的长远投资。”这一论断揭示了广告在品牌形象塑造中的作用。一、广告创意发展趋势作为塑造企业形象,促进销售的传播工具,广告天生就是为塑造品牌形象服务的。广告大师奥格威说:“为 查看全文
· 如何开发男性化妆品的市场
中国2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左右。其中护肤品的比例约为33%,销售额为254.1亿元,美容类产品的比例为31%,其市场销售额 238.7亿元,洗护发产品和香水市场比例为36%左右。其中男士化妆品发展迅速,近两年都保持了300%左右的增长速度。资料显示,在欧美国家,男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30%以上,目前在 查看全文
· 市场营销策划书范文模版
市场营销策划书范文模版一、封面:方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出.三、方案内容(一)企划客体环境1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境).2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境 查看全文
· 品牌授权经营的三点思考
一、品牌授权,创造“三赢”局面品牌授权又称为品牌许可,最初起源于欧美国家,是指品牌的拥有者在一些商定的条款(如使用品牌的商品类别、商品销售的地区和使用的时间段)的基础上通过有关协议,允许被授权商使用授权商的品牌生产销售某种产品或提供某种服务,并向品牌授权商支付商定数额权利金的一种经营方式。品牌授权作为市场营销的重要工具在欧美发达国家已广泛 查看全文
· 业务员要如何做
此话题说起来没完没了。我虽是个老业务员,在这里也只能向你提几个要点:1、因为你是从零开始,所以要有百折不挠的坚强毅力和心理准备。新业务员都会碰到一些意想不到的困难,都会出现劳而无功的局面。路是人走出来的,坚持就能成功。2、要了解自己所推销的产品——材料、成本、进货渠道、加工工艺、生产量、库存量、运输费用、质量等级、知名度、同产品厂家等。3 查看全文
· 卖场采购为什么那么强势?
想到采购,估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面:粗声大气,盛气凌人的架势,说话动辄用吼的,拍桌子摔凳子也不鲜见,一副拽样子,就是两个字:强势!关于卖场采购强势这个问题,似乎不是个问题,在绝大多数供应商心目中采购就是强势的,男的女的,老的少的,美的丑的,都一个腔调。都说卖场采购中看不到美女,就算长的还算有点美女的样子,一开口也会把 查看全文
· 销售人员的职业发展方向
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对 查看全文
· 市场营销案例:王老吉凉茶1亿到90亿
品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老 查看全文
· 价格大战:实战报价技巧
客户询价,我怎么回?闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉?首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。初次接触,最好不要用“quote”这样正规的词来报价,轻描淡写的“price”足矣,甚至不出现price字样亦可。重点:一定要 查看全文
· 品牌个性的塑造原则
和西方世界相比,我国的市场经济起步较晚。但是,近年来,随着我国市场经济改革和对外开放的不断深入,以及我国传统价值观“重共性、轻个性”影响的减弱,国人的个性也日益解放。反映在消费上,进入21世纪后,我国消费者,尤其是“中坚阶层”消费上的“自我”意识逐渐强化,个性化的自我消费形态渐渐出现。卢泰宏甚至认为,21世纪我国消费群体结构会有明显变化, 查看全文
· 如何遴选品牌代言人
一位营销大师曾说过:“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,就可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一张有名的脸,就会很快认识这个产品。”中国出现品牌代言人不过20多年,许多本土企业对品牌代言人的认知还较浮浅,他们只看到了国际品牌请明星代言的风光,以为品牌只要借助名人效应,就会其势如风潮千里,却忽略了品牌代言人其实也是一把双刃剑。在实际 查看全文
· 市场营销案例分析的方法
市场营销学案例主要是企业在经营过程中可能遇到的具体问题,因此在进行案例分析时读者应把自己放在有关管理者的位置,练习如何识别、界定和分析问题,制订和报告解决问题的方案和办法,从而作出合理的管理决策。而合理的管理决策必须从全方位的角度看待问题,再加上严密的思维(分析与综合)能力才能成功。具体来讲,案例通常描述管理者面临的问题,以及为解决问题所 查看全文
· 酒店市场营销定价策略
酒店市场营销定价策略一、市场定价策略:1、避强定价:就是避免与竞争对手的直接冲突,在顾客心目中迅速树立自己的形象。2、迎头定价:就是与竞争对手“对着干”,低档次的竞争只会在短期内奏效,必须迅速完善服务,使之演变为质量竞争。3、重新定价:就是对销路不畅,市场反应差的产品进行二次定价,“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品,要善于 查看全文
· 市场营销策略的影响因素
影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观因素宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。1、人文环境:1)人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结结构变化与市场的关系。2)人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律 查看全文
· A Bathing ape的反行销物语
我们都知道这个故事:一只乌鸦口渴了,找水喝,它来到半瓶水前,可是水位太浅,怎么也够不着。于是,它想了个聪明的办法,找来一堆小石子扔进瓶子,水位上涨,美美地喝了一顿水。后来,乌鸦们都牢牢地记住了这种妙法。一天,一只乌鸦飞过一个沙漠,它感到口渴难耐,恰巧看见地上有半瓶水,于是高兴落在瓶子旁。可是,瓶子附近一个石子也没有,这可急坏了乌鸦,找来找 查看全文
· 2009年脱脂奶粉市场营销计划书
脱脂奶粉市场营销计划书第一篇 前 言2009年对中国奶制品行业而言,是不平凡的一年,更是充满激情与挑战的一年。自去年9月“三聚氰胺”事件爆发以来,国内奶制品行业整体面临严重危机。部分相关行业因原材料问题,也在此其间频繁受到打击。一时间,广大普通消费者对国内相关奶制品普遍丧失信心,几乎到了谈奶色变的程度。鉴于此,种种 查看全文
· 经销商如何防范风险?
中国商业流通渠道的经销商们受到的经营压力似乎越来越大了:在国内,随着经济和社会的快速发展,生产厂家加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向扁平化发展,许多厂家为此自建了庞大的营销网络;大型连锁店不断兴起,而且发展迅速,对行业的控制能力增强,参与并引发以前主要由生产厂家主导的价格竞争,在许多地区,大型连锁店已经占 查看全文
· 电子商务论文:电子商务对市场营销的影响
一、市场营销环境的变迁市场营销学理论认为:市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化:1、市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行,由于网络的开放互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制,从而使市场迅速成为全球性的市场,这就为企业 查看全文
· “奥普浴霸”卫浴市场营销案例分析
“奥普浴霸”卫浴市场营销案例分析澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”(浴室取暖设备)在国内外颇受欢迎,仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场,奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名,“浴霸”(浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词)因奥普公司在中国 查看全文
· 电话营销的18种促成技巧
电话营销的18种促成技巧 促成技巧1:不确定成交法电话营销人员故意说出一些没有把握的情况,让客户去担心,并最终下定合作决心。A、“嗯,请稍等,让我查一查我们李老师这个月的课程安排,可能他这个月的时间都安排满了,如果这样的话,我们就不得不安排到下个月了。”B、“每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季,我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经 查看全文
· 价格大战:心理战术报价法
以下几种报价技巧供各位参考,但要因客户的层次的高低,及成交量大小的区别加以交互利用,如此一来才会提高你的成交率。1、利用已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道,一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法,但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中,由你的同事(此时你同事办 查看全文
· 阿迪达斯与耐克的市场营销策略
2008年北京奥运会,当刘翔站在跑道上,等待着发令的枪声时,25岁的他,很可能身穿阿迪达斯的运动服,脚踏的则是耐克的跑鞋。尽管这只是来自体育用品业内的一个假想,但是阿迪达斯与耐克两大巨头都在最近调整了自己的中国区布局,同时,他们在等待着奥运的无限商机。因此,这个假想并非没有可能实现。几乎同时成立中国公司继阿迪达斯拟成立中国有限公司之后,耐 查看全文
· 手机市场营销策划书范文
手机市场营销策划书范文一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指 查看全文
· 直销与传统市场营销的区别
直销与传统市场营销的区别直销与传统的市场营销相比,在以下几个方面具有自己的特性。1.直销更强调与顾客建立并维持良好的关系直销与传统的市场营销相比,一个最根本的区别就是前者能使直销人员和顾客之间建立起直接的联系。只有这样,直销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯,更有针对性地开展营销。直销人员并非采取大众营销策略以促使许多人购买某件产品, 查看全文
· 电话营销:打向成功的电话
对销售人员而言,通过电话寻求与业务拓展相关的帮助(可以是向熟人求助,也可以是向熟人推荐的人求助),都要求你善于辞令。除了这一点外,你是否善于倾听,并根据对方的话做出正确的反应,也对交谈的成功影响颇大。本文详述了销售人员在与熟人和被推荐人电话交谈时应注意的策略,它们能够帮助你确保自己打出去的每一个电话都取得最好的成效。 成功的销售人员总是会 查看全文
市场营销 问答TAG
· 市场营销和工商企业管理哪个对开店好?
我觉得你要真是想自己开店创业的话学市场营销挺好, 他的专业性很强。工商企业管理则偏重于管理这块了 而且以企业管理比较多 商业管理的内容很小 。会计这个专业很好 比较使用 到哪都好找 查看全文
· 回力鞋是如何在欧美市场营销推广?
以后就会有了,中国总是落后于其他国家的。像crocs...澳大利亚三年前就已经开始促销了,都这样……等一段时间中国就会流行的。 查看全文
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