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· 格兰仕光波炉如何成功营销
格兰仕光波炉如何成功营销背景经过中美研究中心专家5年的潜心攻关,2001年7月份,格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9·11”事件发生后,由于光波炉的强大杀菌功能,在美国市场刮起“光波风暴”,美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销,因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出,故主打“杀菌更彻底,营 查看全文
· 营销创新案例:格兰仕光波炉
营销创新案例:格兰仕光波炉格兰仕光波炉在2001年7月问世的时候,这个产品的使命非常清晰。在经过近十年激烈的市场拼杀之后,格兰仕已经占领了中国微波炉市场的70%,世界微波炉市场的40%。然而格兰仕在中国消费者的心目中,定位于低价格、低技术的品牌。 在完成对中国市场的垄断之后,格兰仕的营销战略需要调整——从追求市场占有率的低价格扫荡,回归到 查看全文
· 成本控制案例:格兰仕——固定资产虚拟扩张
规模和效益有时候并不同步,尤其是与规模相伴而行的固定资产投资往往成为很多工业企业难以摆脱的达摩克里斯之剑,一旦销售出现问题,这柄利剑就毫不迟疑地向企业砍去。广东格兰仕充分结合中国人力、土地廉价优势,采取给别人代工OEM的方式换取生产线,然后采取内部挖潜,压榨生产线的剩余生产能力为自己生产产品。这种使用权的虚拟扩张方式迅速构造了竞争力的成本 查看全文
· 格兰仕:营销平台的合聚变
“合·赢未来”,是格兰仕“3.28年会”的主题;销售子公司制度的全面推出及此带来的营销平台前移,则是格兰仕集团执行总裁梁昭贤手里谋求“垄断利润”的新王牌。3月28日,在名为格兰仕“合·赢未来”的经营年会上,面对来自国内数百位子公司经理、各地经销商,格兰仕执行总裁梁昭贤提出了谋求“垄断利润”的说法。虽然当时会场并没有出现热烈反应,但是,据记 查看全文
· 精益生产:格兰仕的生存之道
生产线就是精益求精、杜绝浪费,就是天天讲、月月讲、年年讲持续改善机器的声音有点大,但格兰仕空调元器件车间宽敞、整洁、有条理,工人们埋头在流水线上干着自己的活。简秀园走过生产线,看到一位流水线旁的工人前面较远的地方还有两个零件,工人一抬手臂,把这两个零件拿到手中。她愣了愣,开始盘算:"这个动作有没有可能改进一下呢?"简秀园是空调元器件车间步 查看全文
· 格兰仕:新技术涌现 自主创新再发力
格兰仕科技创新导向08空调市场记者日前从格兰仕集团获悉,在格兰仕中、美、韩三地科研专家的联合攻关下,一种集光波、直流变频和环保新冷媒三大核心技术为一体的高端变频环保光波空调将在08年度登陆中国市场,与大金、松下等国际空调品牌竞逐高端空调领域。近年来,国内空调业技术创新乏力,一些空调厂商甚至陷入利用高调炒作概念来忽悠消费者的迷途。据悉,近年 查看全文
· 管理案例:格兰仕感情投资
管理案例:格兰仕感情投资如果真的不行了,一定要保住所有的人,一定要让所有的员工都安全!”。1994年市场上一帆风顺的格兰仕却遭遇了一场百年不遇的水灾,偌大的厂区变成一片汪洋。看着为了抢救集团财产而昼夜奋战的格兰仕人,格兰仕创始人梁庆德坚定表示。“梁庆德是一个低调谨慎、深谙用兵之道和非常讲感情的人。”一位格兰仕区域销售经理这样评价自己的老板 查看全文
· 格兰仕的激励体系
格兰仕是微波炉界的“大白鲨”,它凭借持续不断的价格战,大幅吃掉竞争对手的利润空间,提前结束了微波炉行业的战国时代。它在拼搏了3年夺下了中国第一的宝座之后,仅用2年的时间又拿下了全球第一的桂冠。如今的格兰仕用实力和业绩成为了世界家电行业500强中国入选企业第一名,中国家电出口的两强企业之一。是什么驱动着格兰仕这个“大白鲨”,斗志不已、不停游 查看全文
· 格兰仕微波炉“世界冠军”强势倍增
格兰仕微波炉“世界冠军”强势倍增在连续蝉联12年中国微波炉市场、9年全球微波炉市场桂冠后,格兰仕开始悄然向“世界品牌”战略转型。记者日前获悉,格兰仕微波炉在国庆黄金周将全力普及平板光波、中国红、V8一键通、蒸汽光波四大 “全能型”中高档系列产品,推广目标将侧重在对老百姓生活质量、饮食健康的提升上。业内人士指出,格兰仕始终坚持市场培育先行、 查看全文
· 格兰仕微波炉续写龙头“神话”
格兰仕微波炉续写龙头“神话”在微波炉行业,格兰仕已经成为风向标般的“国际标准” 超越者,在EMC、ROSH、产品安全、产品质量等方面的企业标准均远远超越国际标准。中国家电协会负责人指出,格兰仕自1992年进入微波炉市场以来,在制造、研发、营销、品牌建设等方面累积了强大优势,已经掌握1000多项微波炉专利专有技术,某种程度上,“微波炉”的代 查看全文
· 赢家密码:格兰仕与欧派的模式比较
过去中国有句老话叫“三百六十行,行行出状元”,不过在后工业时代与多元共生的信息社会里,这句话可以改写为“三千六百行,行行有冠军”。提起中国厨电行业的发展史,就无法绕开两个“冠军企业”:微波炉大王格兰仕与厨柜大王欧派。借用大作家托尔斯泰的一句名言:幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有其不幸;成功的企业是相似的,不成功的企业各有其不成功之处。从 查看全文
· 格兰仕创新经营开启“春耕行动”
格兰仕创新经营开启“春耕行动”今年全球销售目标2200万台笔者近日获悉,家电巨头格兰仕即将召开“2006年中国微波炉行业年会”,据悉,此次大会是韩伟掌管格兰仕微波炉销售公司后,首次召开的微波炉行业年会。格兰仕有关人士表示,这也意味着颇受关注的格兰仕2006年春耕行动即将全面启动。目标2200万台韩伟在会议筹备期间接受媒体采访时表示:“格兰 查看全文
· 格兰仕:文化制约发展
格兰仕是中国制造的典型代表,受到无数企业、学者和同行的关注,格兰仕也由此获得了众多的美名和荣誉。然而,随着时间的推移,格兰仕模式受到的越来越多的质疑和指责,其中品牌打造不足是最为引人关注的一点。一、制造“巨人”,品牌“侏儒”格兰仕创建于1978年,前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年,进入微波炉行业,在过去10多年里,格兰仕微波炉从零开始 查看全文
· “格兰仕”靠名牌称雄市场
“格兰仕”靠名牌称雄市场以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业(集团)公司是一家以电器产品为龙头,集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。 1996 年春季广东格兰仕企业(集团)公司的产品订货会上,3 天签订8 亿多元的产品合同。而头一年,“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3 位第一,如今,该公司在全国微波炉市场占有率达35 查看全文
· 格兰仕挺起中国制造的脊梁
1月30日,经济界最具影响力的一项评选,中国认知度最高、最受社会各界推崇的中央电视台2007年“中国经济年度人物” 评选揭晓,“杂交水稻之父”袁隆平院士、联想集团、青岛啤酒、中国铝业、格兰仕等“中国制造”的领军式人物入选。他们都有一个共同特点,那就是体现着中国创造的能力和实力。广东格兰仕集团有限公司是中国家电行业唯一一家入选企业。挺起中国 查看全文
· 格兰仕培养企业的"志愿军"
格兰仕:人是第一资本问:人是企业最需要解决,最关键的因素,对於格兰仕来说是如何的?赵:这可能是企业会面临的一个共同命题,就像到格兰仕的厂区就会看到我们的一个标语──人是格兰仕的第一资本。如果从另外的方面考虑,人还可能是第一成本。如何把成本变成资本,这就需要管理,包括制度的设计,企业文化的塑造。就像卢总提到的,企业界有一种说法叫做逢五进一, 查看全文
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