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· 电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢?首先,沟通是一个动词,我们沟通沟通,意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一 查看全文
江中牌 问答TAG
· 委托加盟OK便利店有什么要求?
委托加盟要求: ●二人合伙(夫妻、兄弟姊妹、朋友皆可),单身亦 可,能全心投入经营。 ●年龄 20-50 岁,高中职 (含) 以上程度。 ●身体健康、信用良好。 ●店面及店内设备均由总部提供。  查看全文
· 有哪些创业支持政策鼓励“海归”创业?
当人们创业的热情越来越高涨的时候,很多在外朋友看到祖国的大好商机,也想着回国创业,为了鼓励“海归”创业,很多地方都推出了政策,支持他们创业。目前,海外留学人员参观考察了下沙的生活环境、投资创业环境。作为杭州的东部人才港,杭州经济技术开发区在这场人才交流盛宴中一口气揽下了48个洽谈项目,当场签约了15个。刚刚成功签 查看全文
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· 江中牌健胃消食片品牌定位策略
前言2003 年, 999 皮炎平销售了 3.7 亿元 *2003 年,盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元 *2003 年,脑白金销售了 5.49 亿元 *2003 年,江中牌健胃消食片销售近 7 亿元 *简单回顾一下江中牌健胃消食片的发展,可以看出该产品的历史上有过两次的“激增”,一次是在上市初期,当时还鲜有企业大量投入广告,江中以阿凡提形象制作了一条,至今 查看全文
· 中国十大皮衣品牌排行榜
中国十大皮衣品牌排行榜1 应大 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2 凯撒 kaiser (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3 哈雷皮衣Harley-Davidson (世界顶级皮衣品牌)4 兽王皮衣 (中国名牌,国家免检产品)5 雪豹皮衣 (中国名牌,国家免检产品)6 蒙努 (中国名牌,国家免检产品)7 奥豹 (知名畅销品牌)8 束兰 (中国名牌)9 佰立 查看全文
· 品牌定位 试试换位思考
换位思考的五种模式在换位思考,站在消费者的角度进行品牌定位的过程当中,有两大要素可以衡量,即”消费者喜欢吗?“,”这个定位点是消费者的潜在需求吗?“如果你现正在为自己的产品,找不到好的定位而发愁的话,那么你可先静下心来,反产品先暂时放在一边,走到消费者当中去,或者,干脆把自己当成一个潜在的 查看全文
· 品牌定位诊断
品牌定位诊断:定位就是要创造出与众不同的差异性,并在消费者的心目中争得一席之地。定位的实质就在于找到一块有利可图的市场空间,集中兵力在这个局部市场占有最大的市场份额,即“做小池里的大鱼”。A这个新药品牌,X企业对它的定位体现在三个方面:一是品牌的功能定位为“A消炎,高效安全”;二是品牌的文化定位为“服务天下,关爱 查看全文
· 探路者的品牌发展之路
探路者这个户外用品的品牌,如今在国内已经很有名望了,而在创业的过程中,也经历了不少的坎坷,下面是探路者董事长兼总经理盛发强讲述的探路者品牌发展全过程。盛发强回忆到,“1999年探路者在北京香山脚下两排小平房起步,我们所有的创业者可能既是管理者,又是搬运工;既是设计师,又是推销员。记得有一次,我扛着箱子送货到一间写 查看全文
· 品牌定位:回到科特勒
品牌定位:回到科特勒新的营销形势,正在强烈要求我们“回到科特勒”。 科特勒指出:中国几乎所有企业,都是与渠道对立的、互相算计的。多数中国企业,由于品牌定位不顾及品牌的渠道号召力的因素,甚至以“算计渠道成员”为出发点来塑造品牌,导致与渠道对立。 2004年在中国历史上将是划时代的。新的领导人执政,政府职能转换,“科学 查看全文
· 品牌知名度如何提升,品牌定位也不被市场接收怎么办?
品牌知名度的提升不是一朝一夕的事情,是一个长期积累和沉淀的过程,首先要从你的产品本身出发,质量和信誉当然是最重要的,这个关一定要把握好,正所谓万丈高楼平地起,先打好基础再说,首先要打好基础,急不来的!品牌定位是根据你的产品本身和当地的顾客群来决定的,不是靠想当然的来决定的,这方面的问题可以咨询下相关的业内人士 查看全文
· 奥运营销是一场品牌战
2008年奥运会不仅给很多行业带来了新的商机,更为重要的是,奥运提供了影响力巨大的品牌传播舞台。随着2008北京奥运的临近,很多企业都吹响了奥运营销的号角。但是,如何将奥运元素与企业品牌实现良好的结合,如何能够做好奥运营销,这是很多企业关心的问题。品牌的塑造离不开明确有力的品牌定位。北京奥运的准备工作带动经济全方位的 查看全文
· 品牌定位:一个绕不开的营销话题
一包香烟,如何做到既让消费者接受,又让消费者记住?卷烟市场的竞争从营销角度来讲,已经远远领先其它传统产业,已经真正进入了品牌竞争时代。在卷烟质量日益同质化的今天,人们消费卷烟不仅是满足生理上的需求,更重要的是在于满足心理上的需求,而品牌则是满足心理需求的最好载体。如何让自己的品牌更加适合目标消费群,并与之产生 查看全文
· 西化的万科与传统的文化
我很惊诧于王石的10元捐款论,初听到有些不可理解,后专门看了王石的博客,了解了来龙去脉,也深为王石感到惋惜。王石一手打造的万科,有太多其个人价值的影子。外界素有“文万科”的提法,以西方价值观为核心,提倡西方的人文精神,重制度规范和权利义务。本次抗震救灾前期王石的言行,不是特立独行,也不是某些网友骂的自私自利,而 查看全文
· 销售管理中的两个争议
“营销”这个概念在60年代开始被引进至今,其最大的好处是商人们的市场观念越来越清楚,人们把生产,销售,运营分开来又组合在一起,在市场上弹奏了一曲又一曲美丽的音符。但是在销售管理过程中,却出现了两个观念,至今还是争论不休,同时对这两个观念的不同应用也造就了很多行业的兴衰荣辱,现在大家先看一下这个耳熟能详的故事:两 查看全文
· 销售管理方案
一、目标(一)7月份18万元;高目标22万元;(二)8月份16万元;高目标18万元;(三)9月份16万元;高目标18万元;(四)10月份20万元;高勘 2万元;(五)11月份25万元;高目标28万元;(六)12月份30万元;高目标35万元;二、人员编制(一)销售部经理1人;(二)专职销售代表若干人;(三)兼职销售代表若干人;三、销售部岗位说明 查看全文
· 感悟麦当劳的反常规营销策略
一、麦当劳营销策略中的高度程式化尽管世界各国的市场都无一例外地在不断变化,尽管不同国家的市场环境存在着极大的差别,但整个麦当劳无论是美国国内的连锁店还是遍布世界各地的连锁店,几乎都采取了一种高度程式化的相同的营销管理模式,采取一种无视市场差别与变化的以不变应万变的市场营销策略。麦当劳的这种高度程式化的营销策略 查看全文
· 怎么去找一个好的商家来让自己成为他们的代理商?
首先要有启动资金呀 其实现在缺少的不是 产品 而是市场 ,当然 了如果一个产品既有 好的市场 又有它独特的特点 那就更好 了 ,另外你还要有能力开拓市场 有自己的营销策略和方式这些是对你自己的要求那么如何找这样的一个商家 呢?可以在上找到很多的,也许你不知道他们公司的具体规模和实力,那么最好的 方法就是实地参观和考察了 ! 查看全文
· 图书营销浅识--外教社吴树明
图书营销浅识--外教社吴树明图书营销对每位图书发行员来说都不陌生,但对如何做好图书营销又不是每位图书发行员能说清楚的。本人认为,营销不是一个销售手段,而是一个思想,一个系统工程。这个思想就是以顾客为中心。这个系统工程就是从选题策划、编辑加工、定价、宣传促销到售后服务,即营销学中的4P(为卖方立场出发的产品、价格 查看全文
· 互联网创业——降低运营成本的方法
创业企业想要控制成本,首先要了解以下几个前提:1. 小企业想要控制成本,最重要的是公司的总经理有成本控制的意识。2. 最好的管理者最多能够有效管理的人大概是6,7个人,能够全面控制和了解这6,7个人的工作进度以及内容、效率等。小企业人不多,总经理很容易将自己的成本控制思想渗透到每个层面。3. 大企业的部分方法在小企业并不 查看全文
· 销售管理,管什么?
销售管理是营销工作的一项基本而且重要的职能,不同企业对销售管理的要求和方法有一定差异,虽然我们对‘管理’的名词耳熟能详,也能道出一些先进和成熟的理论和方法.在企业创业初期或高速发展时期,销售管理的欠缺可能被暂时的繁荣和成功所掩盖,而当中国的市场开始趋向成熟,竞争环境变化,许多企业开始出现了管理瓶颈,而公司内部 查看全文
· 三招搞定“麻烦”经销商
许多销售经理经常报怨经销商难管,经销商刁钻,给了那么多政策,但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨,销售经理对经销商是又怕又恨的。其实,经销商管理只要找对了方法,也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验,给各位烦恼中的销售经理支三招。第一招:帮经销商赚钱 查看全文
· 斑尼顿:惹争议的品牌定位
斑尼顿:惹争议的品牌定位以尖锐的主题、挑起人们争议的广告,一向是斑尼顿的看家本领。80~90年代期间,斑尼顿在摄影大师兼艺术总监托斯卡尼(Toscani)领军下,推出一波又一波惊世骇俗的广告,撼动了整个美国社会,其影响力甚至扩及全球各地。究竟斑尼顿的定位葫芦里卖得是什幺膏药?“United Colors of Benetton” 是它的品牌名称及口 查看全文
· 沃尔特·迪斯尼:成功相关多元化
从1936年开始的《白雪公主》到《幻想曲》等五部动画片被称为迪斯尼动画片制作的“黄金时期”。但是,如果没有电视和迪斯尼乐园,动画王国不会像今天这般深入人心。文/特约记者 李杨创业之初:“职业画家”不走运1901年12月5日,沃尔特·迪斯尼出生于芝加哥一个新教徒家庭,有兄妹四人。沃尔特从小就在父亲的农场里干活,闲时给农场里 查看全文
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