区域营销 创业TAG
· 把区域做出你的特色来
昨天晚上听了一下阿宝的歌,感觉到阿宝的成功关键在于他别具一格的民歌唱功,而且能唱出阿宝的特色来,把陕北民歌唱出不同来,这也是差异化推销自己的营销路线。当然差异化再好,也必须要在一定的平台来展示,差异化的优势要借一定的传播途径来加以释放,阿宝的成功离不开央视的权威展现,也离不开老毕的伯乐之举。 许多知名鞋企都非 查看全文
· 销量2000万元的区域市场再提升要领
这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的,如果销量2000万一直停滞在原地,不仅很容易被后者乘机赶上,而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大,如果被他们各个击破,损失将会惨重无比,2000万元的区域市场上不上,下不下,遇到的管理问题非常多,而区域市场上强牌资源的树立机会越来越苛刻,如果不克 查看全文
· 区域经理面临“涨价火山口”时
企业产品价格上调,是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施,另一方面要安抚经销商,帮助经销商顺利渡过难关。陆平正面临着这种情况——价格单引出“头痛症”陆平在明凯油漆总部“十一”前新发来的价格单面前,目瞪口呆,开始头痛。这两年石油价格一路飙升,让所有的化工品行业苦不堪言,明凯油漆也不例外。 查看全文
· 平凡才是创业的本钱
平凡是创业的本钱,这句话怎么来理解,很多人对创业成功者,都敬而有加,觉得他们是不平凡的人,然而你可知道,他们创业之前却是再平凡不过的一个人了,不是要别人以为你平凡,而是创业自己要从心底里把自己当成一个平凡人,才能创业成功。无论公司陷入如何的困境,史玉柱、马云的核心成员都只会选择追随 马云的18罗汉与史玉柱的4个火 查看全文
· 营销人:你成功靠的是勤奋还是聪明?
和朋友一起吃饭,说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同,分在不同的区域,有踏实勤奋的,有聪明滑头的,不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨,营销靠的是什么?说来谈去,最终落在两个关键因素上:勤奋和用脑。当然,同时具备这两者的精英级人才是少之又少,思来想去,朋友的公司里面 查看全文
区域营销 问答TAG
· 创业中如何开拓自己的市场
首先是要市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略,没有固定的公式。以下是创业杂志介绍一些成功企业的策略方法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境。第一招:点、线、面三点进入法假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的 查看全文
· 加盟考察市场时怎样识别加盟中的陷阱
1.总部考察报销来回路费营销话述:没关系你可以到总部考察,我们会给你报销来回路费.分析:让你上门给你做当面营销,不要忘记春节联欢晚会小品“卖拐”中“忽悠”。报销成立的条件是你签订协议之后,然后让你交的10000元,拿出1000元给你报销。不就是用你的钱给你报销,这不就是羊毛出在羊身上!2.总部给你全部搞定。营销话述:所有东 查看全文
· 营销方面的产品推广方面的特点
产品推广?要看你的产品本身啊具体推广包括广告,人员促销,公共关系等等方式 查看全文
· 网络花店创业计划书怎样写?
一、项目背景千姿百态的花儿述说着 千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀! 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交 查看全文
· 宝亨达珠宝加盟有哪些优势?
加盟优势:1.强大的品牌优势作为全国仅有的九家首次入寻中国名牌”的珠宝企业之一,“宝亨达”拥有绝对的行业知名度,并且正以强大的全方位宣传力度,逐步扩大市场的影响力。加盟商将被授权享用“宝亨达”的品牌价值及其载体(如CIS、BIS形象识别系统等)。2.雄厚的产品优势● 以质量为企业生命以从日本、意大利及瑞士等国家引进的首 查看全文
· 创业营销有什么窍门吗
刚采访卢世旭的时候,他正和营销员开一场营销突击会,本是吃饭休息时间,他仍在布置工作。会后他对记者抱歉说:“品牌肥料虽然好卖,但营销工作一刻都不敢放松。”像这样的会议,他经常召开。作为肇庆中联农资公司的掌门人,卢世旭以管理精细化而闻名业界。但在做农资生意的初期,他对营销管理的概念非常模糊。卢世旭说,2004年以前,他对肥料生 查看全文
· 豆制品市场如何营销推广?
价格、质量、服务上面做文章。 查看全文
· 中山做论坛营销的公司哪家最强
如果说的是网络营销行业的话,斐派营销策划公司还是蛮不错的。它是专注于提供网络互动整合营销服务的网络公关公司。推荐斐派,挺不错的,我们刚刚合作过个一个项目,我们老板很满意。:) 查看全文
区域营销 杂烩TAG
· 区域市场营销六步走(1)
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作:一、划分区域市场,确定策略目标首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。通 查看全文
· 面对新市场,优秀的区域销售经理需要做些什么?(1)
当我们面对一个区域市场的时候,如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢?每一个冲在第一线的操盘手,都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题,说起来容易做起来难! 第一,准确的市场定位和产品规划是重中之重!任何一项工作如果缺少了事前认真细致的规划,执行的过 查看全文
· 区域市场营销必备的6个步骤
一、划分区域市场,确定策略目标首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。通常来讲,市场与销售的开拓,总是存在一个逐步扩展的过程,很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市常这就要求不同规模、实力的企业,不同产品结构的企业,必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。在具体确定了区域范围后,必须对区域 查看全文
· 区域市场营销手段(出牌的逆向思维)
区域市场营销手段(出牌的逆向思维)在营销的世界中,战争是永没停息的时候,即使在你休息的时候战争也会到来,那就是你管不住竞争对手,尤其是区域市场的竞争对手,你更是没办法去控制,记得世界著名的汽车的总裁说过,我睡觉都是睁着眼睛,因为我要知道我竞争对手的状况,大家觉的这是不可能的是吗?这就是你们想错了,在国外营销人 查看全文
· 区域市场营销六步走2
五、细化客户管理,夯实市场基础对客户要激励,更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走,唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。(一)、任务管理在第三步中,我们已经将销售目标在区域内部做了分解。但只做到这一步还不够,因为这还不是销售目标任务的市场分解 查看全文
· 创造营销:创造区域品牌
操作区域市场,我们以前谈得最多的就是以点及面,复制出一片天地来。而复制之前的这个点,需要创造营销,创造出一个成功的样榜点市场来,关键在于创造力。点就是转折点,“点”是思路层面的事,而“面”是出路的话题。出路来自思路,思路不清不力,出路也就无成。选点突击区域市场,往往要冲破很多东西,比如我们熟悉的鞋服行业就有类 查看全文
· 做一个长袖善舞的折扣玩家(2)
6、价格包装政策资源来源于价格资源和加价资源,具体计算方法为: 6.1常规产品的价格包装计算方法: 假设:经销商原供货价为A,要求返利点数为n,区域市场进行包装后价格为B。则根据资源守恒的规定有: 则有:包装后价格 B=A / (1-n%)。 从A公司的年度营销政策中我们不难看出,A公司对于折扣中明扣的运用在年度的营销政策里进行了详 查看全文
· 区域市场经营纪实
区域市场经营纪实种业是国家的特殊行业,对于中国这样一个传统意义上的农业大国更是关乎到国计民生的大事。但随着综合国力的增强和WTO的加入,中国的种业要想长大,只有参与到世界种业市场的竞争才能彻底脱离政府“襁褓”的保护已成了大家的共识。而政府于2000年颁布实施的《种子法》就是为了如何在WTO保护期前激活国内种业市场,以便 查看全文
· 品牌代理商如何打赢区域市场的品牌营销战争
品牌代理商如何打赢区域市场的品牌营销战争在快速消费品行业代理商是和经销商截然不同的概念,代理是代企业打理生意,充当产品的营销组织与力量 ,由生产企业提供产品、品牌、等一切营销后台支持与资源配备,代理商利用自身的资源优势在约定区域内进行前台营销运作的企业团体或个人。代理商在某种意义上说不是买断企业的产品,而是厂 查看全文
· 品牌定位的过程
品牌定位的过程品牌定位和市场定位密切相关,品牌定位是市场定位的核心,是市场定位的扩展的延伸,是实现市场定位的手段,因此,品牌定位的过程也就是市场定位的过程,其核心是STP,即细分市场(segmenting),选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)它们之间的关系可用下图表示:(一)市场细分市场细分理论是50年代由 查看全文
· 非常竞争地带,非常营销手段
娃哈哈在成功的推出“营养快线”和“爽歪歪”这两大创新饮品之后,冷不丁的又推出了“非常咖啡可乐”这一全新的可乐产品,不仅令还沉浸在世界杯战火中的百事和可口这两大死敌措不及防,也让众多的消费者始料不及,一时思维短路。不过据本人了解到的一些情况,虽然市场和消费者对娃哈哈 “非常咖啡可乐”的推出都有些始料不及,有的人 查看全文
· 轻松搞定新产品区域市场推广
轻松搞定新产品区域市场推广营销界有一句话:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,把梳子卖给和尚的故事也许正是这句话最好、也是最有力的证明。商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速增张,营销费用的加剧。对于企业而言,一个新产品上市、推广和运营,如何才能在有限的预算费用下,成功做好产品,做活市场?现代市场 查看全文
· 传统医药营销渠道的“区域游戏”
传统医药营销渠道的“区域游戏”鉴于两大规则的出台后,传统医药渠道已经发生非常大的变化,当GMP GSP成为必须直面消费者的时候,我们关注着区域传统渠道带来的深刻变化,这样的变化与变化在这样的环境下,可以感受医药渠道真正的市场机会将如期而至。在以往传统渠道的作用与意义往往是一边倒,没有多少可以比较的,有的就是一些各个 查看全文
· 区域主管提升后必需修炼的六大销售技能(2)
第四、掌握公关营销技能 我们的区域主管原来主要是一个执行落实的角色,只是个排长,连长,不需要他去考虑市场如何开发,销售如何增量等等,但是现在被升为师长,军长了,就需要考虑如何制定销售计划,如何集中突破,如何促进销量等诸多市场营销方面的问题。而要快速成长为一名优秀的省区级销售经理,要在核定的费用内甚至是很少的费 查看全文
· 业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理?(1)
在市场营销由粗放式向精细化转变的今天,作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队,就必须转变角色和职能,对自己进行二次定位,变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者,充分发挥团队成员的积极性,变一个人到处“救火”,为团队所有人员都会和都能“救火”,从而实现团队成员之间的互动和联动,最终实现“众人拾柴火焰 查看全文
· 区域经销商的利润管理
说到经销商利润管理,“无利不图非商家”这句话就会呈现在许多人的脑海里,认为怎么可能做好经销商的利润管理呢?他们都是惟利是图的。试想厂家在每年底的盘点时节,都会制定下一年度的销售和利润目标,然后把目标进行逐层分解,直至每一个经销商。但确没有厂家制定各经销商实现经营本厂产品的目标能获取多少利润。当然厂家的营销人员 查看全文
· 几种不同类型的经销商二(2)
三). 经验型 VS 学习型 C类经销商就是靠自己多年的老经验来经营自己的生意,市场在变,渠道在变,但是就是他的经验不变,亏的时候抱怨市场不好,厂家不好,产品和品牌不好,赚的时候自己认为是经验给他创造的,这类经销商的生意做了多年也不大,赚的钱也不多.厂家与这样的经销商打交道有时会很累,因为厂家要给他讲公司的新政策,讲新的生意理念 查看全文
· 区域开发是什么意思呢
区域开发(Regional Development)指人类社会主体的“人为”生产力在地域空间的拓展作用过程,主要包括如下内涵:(1)区域开发的根本目标是满足区域社会主体自我存在和发展需要;(2)区域开发的根本动力区域社会系统的需求与创新及其关联互动;(3)区域开发的主要依托是“人为”生产力的分化和拓展;(4)区域开发的核心是区域经济、社会, 查看全文
· 业务新手,请教前辈们沟通方面问题
卖东西的得首先了解自个家产品的优势和卖点!这个问题拿下了,沟通就不成问题了!祝你生意兴隆!那你就多多看看那些高手回答的问题(关于业务的),相当专业哦!然后尝试着回答生意经上别人提出的问题,最好是原创,慢慢的你的沟通问题,我想也会解决的。 查看全文
· 东方海岸项目区域市场宣传策划
东方海岸项目区域市场宣传策划为了配合东方海岸项目的销售工作进一步开展,加大销售的力度,更好的树立项目初步区域市场的形象。对东方海岸项目赴莱芜参加莱钢房展会做出以下宣传策划方案。方案一东方海岸项目组参加莱钢房展会目的是为了扩大东方海岸项目在莱钢乃至莱芜的影响力,提高新楼盘的区域知名度。因此,房展会面对众多竞争对 查看全文
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