医药销售 杂烩TAG
· 职业健康与保险之医药销售代表篇
我的许多朋友和同学毕业以后都去了医药公司,成了一名医药代表;我在临床时也遇到过一些医药代表,他们中的一些人后来成了我的保险客户。他们是销售员中的特殊群体,人数与日俱增。他们的健康和保障状况值得关注。 工作方式影响健康 医药代表主要是在医院和医生打交道,让自己公司的药品能有很好的销量。他们工作的地点主要集中在自己公司的办公室、医院里,或 查看全文
· 药房药店销售技巧 3
一. 售前:①仪容仪表 其中最重要的是“站姿”,腰挺直,保持良好的精神状态,每当顾客进门时会感到,这个药房比较正规,会加深他对你所介绍的药品的信任感;②商品知识熟悉疾病相关知识,如常见的病理、表现、药物作用原理、联合用药搭配用药知识、食疗、理疗按摩保健知识等,最好在家里没事的时候看看“常买” 查看全文
· 医药销售技巧
如今随着医药行业的不断发展,医药代表的队伍也在逐渐壮大,药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要,要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。■ 查看全文
· 药房药店销售技巧
开药店与其他行业门店不同,它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢,首先就是客源的培养,那么,如何才能稳定客源呢?对此,我有一点自己的看法,现将我的工作总结及经验呈现如下,仅供大家参考:1.留住老客户(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡,只要他们拿着这张卡到我们的药 查看全文
· 药店药房销售技巧培训
三大优势——1,上午学下午用!2,每种皆可独立使用! !3,听则懂、懂会用、用则灵!!!一种作用——快速提升“成交”能力,使“不能”变“轻松” !!!!销售技巧培训受众:药店药房销售人员、药店药房导购人员,以及其它以大客 查看全文
· 药房药店销售技巧 2
在药品推介中,顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚,而需要进一步解释的较深入的问题,或是对药品不信任而产生的某种疑义,也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议,店员需要见机行事,并掌握一定的说明技巧。一、处理时机。选择好时机 查看全文
· 药店促销技巧
你要看是流动的客多(如果靠近火车站或是汽车站),像一些家庭之类的常备药一定要全,再一个根据不同的季节适当多备一些当季的药品,如,夏天应多备一些创可贴,因为不少年轻的女性因为才买的新鞋子磨脚而需要创可贴.再一个要搞会员日.每月的几号是会员日,买药送礼品之类的,这个一定要有,东西不在多少贵贱,但是一定要有新鲜感.最后,员工的素质和态度决定了一 查看全文
· 小型民族药企的销售之道
小型民族药企的销售之道企业有大小之别,大企业有大企业的做法,我们姑且不论。而小企业无不以销售额的提升为第一要务,刻不容缓。小企业如逆水行舟,不进则退。大企业尚有可退的余地,因其资本雄厚,可以耐心沉着经营。而小企业本钱短小,销售不进,利润不生,则本钱日渐消耗,最终阴干而不活.所以小企业的一切思考及行为当以销售为依归,其余一切勿论。因为此乃生 查看全文
· 保健品销售“三步倒”
保健品销售“三步倒”“三步倒”乃剧毒药,据说服用此药,三步之内必死无疑,联想到如今的医药保健品销售,看一个个产品热热闹闹的上市,又看着一个个产品销声匿迹,倒还真的有点“三步倒”的规律。如何三步倒,看看就知道。第一步:广告开路。中毒表现:过于迷信软文功力,夸大概念的作用目前医药保健品的销售模式多还是在沿袭广告开路的老套路,由此可见中毒已深, 查看全文
· 医药销售如何摆脱传统渠道
医药销售如何摆脱传统渠道我们把传统渠道归结为医院与药店,超市与商场、专卖点与批发市场等渠道,在实际当中仍然有一批非传统渠道承担着销售的流通,比如个体贸易者,个私诊所、相关的社会团体医疗机构等。我们所熟知的销售大多数在传统的渠道中流通,而非传统渠道的销售比例不高,由于市场竞争越来越激烈,对于非传统渠道的销售在逐年递增的同时,有必要关注一下目 查看全文
· 医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种销售不平衡的难
医药销售经理经常遇到这样的难题:单一品种销售情况还不错,随着销售品种数量的增加,新上品种的销售往往滞后,不管你如何强调,团队销售人员就是不动,即使动也是应付差事,那么有什么办法可以解决这个问题呢?北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将以自己的实战经验为各位医药经理人提出一些建议,供您参考使用。如果没有耐心读完,可能什么都收获不到。  查看全文
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