服装营销 问答TAG
· 服装如何进行网络营销?
与其它商品相比,服装的销售和购买过程有其特殊性。因此,服装网络营销也不同于一般商品。服装的分类很多,号型标准使之相对统一,但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且,面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年,服 查看全文
· 哪些技巧可以提高服装销售成功几率
浑水摸鱼:假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用二选其一的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?或是说:请问是星期二还是星期三送到您府上?,此种二选其一的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。浑水摸鱼:此计 查看全文
· 如何更好的经营服装店铺
服装网店,已成为时下购买服饰的流行趋势,很多人喜欢在网上购买服装,既方便又省时。目前我国网民高达3.1亿人左右,最具有快速消费类产品消费能力的大学生几乎100%是网民,这是一个十分巨大的市常然而,对于经营网店,很多人会认为,办理个网上银行,申请支付宝帐号、和淘宝绑定并进行认证、淘宝也进行认证后,发布十件商品就可以开 查看全文
· 如何做好服装小店的促销
有人说促销能拉动市场的销量,是品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。但是,经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,也不会感兴趣。所以,现在的终端促销活动,是年年搞,年年没有创意,似乎已 查看全文
· 怎样推广服装品牌
现在推广你不用网络来推广还能用什么呢?专业展会和专业杂志都没有太大意义了。网络营销见效快,投入也不算太大。目前网络推广虽然有好多种,但真正适合工业产品的营销方式主要就是以下几种:【阿里巴巴付费会员】:在这里做广告,有机会抓到国外直接客户,因此对于做外贸的企业有点效果。【PYT网络推广】:把广告群发到一些排名高的 查看全文
· 如何经营服装网店呢?
1、准确的市场定位。经营产品的市场定位是产品销售的前提,定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品,定位准确,决定了你店铺的选址,装修及销售方式等。比如定位青少年装,可能会影响到你选址在学校附近,定位准确还在于,你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品,迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。2、成功的选址。传统 查看全文
· 经营服装好还是经营开裤子店好?
是这样:服装店,就成本而言,利润比较高,但出货没有裤子快和多裤子店,成本低,出货快和多,但利润没有服装高,你自已比较一下吧! 查看全文
服装营销 杂烩TAG
· 新开服装店服装营销策划方案
新开服装店服装营销策划方案本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取&qu 查看全文
· 服装营销技巧与知识与
服装营销技巧与知识与从消费者购买偏好和习惯来看,越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。市场调查显示,不少人进商场是随便逛逛:83.6%的消费者是非计划性购买,91.6%的消费者是到了店铺才决定购买商品的。店铺营销并非新的发明,它只是以前人们在策划广告活动时,注重了电视、报纸等大媒体的宣传,仅将店铺营销 查看全文
· 服装销售人员营销的知识和技巧
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,服装销售人员才能够有的放矢。世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。1.明确的目标成功的业务人员首 查看全文
· 服装营销渠道模式发展
服饰在大卖场中的营销活动,卖场本身会有一定的操作。厂家一方面需要配合卖场的经营活动,另一方面也并不意味着这样就足够了,需要有自己的营销活动。鉴于服饰类商品的特殊性,有着颜色尺码等的差别。目前沃尔玛、家乐福、乐购等已实现分颜色管理,其中大润发、易初莲花等已实现分尺码管理。因而各系统营销活动在共性中有其差异性。新 查看全文
· 年前服装销售技巧
年前服装销售技巧(一)服装与色彩的联系是非常紧密的,一件服装产品款式再好,色彩不对也很难销售,在我国服装面料染色上没有引起注意,低档的面料色彩比较丰富,而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少,无法满足消费者的购买愿望。在服装销售这一重要环节中,销售人员会遇到这样或那样的顾客,但由于销售人员不懂得服装销售心理,所以, 查看全文
· 服装营销:女装品牌存货管理
服装营销:女装品牌存货管理 女装因其变化节奏快,季节性强的特性,商品的管理显的尤其重要,有好多女装企业只是在帐目上赢利,意思就是说赚的钱全部在仓库里面,而且随着时间的推移在不断贬值。存货产生的原因主要总结为以下几点:1、缺乏对未来市场的判断,没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及 查看全文
· 服装营销之以陈列吸引消费者的目光
服装营销之以陈列吸引消费者的目光 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商 查看全文
· 基本的服装销售技巧 2
一、鼓励试穿的动作在终端我们发现,很多客人在店里拿着衣服放在身前,站在镜子前比划,就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购无法和客人进行深入的沟通,客人比划几下,没有更大的兴趣,就转身出门了。我们导购呢?经常苦口婆心说:小姐,我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试穿的呢?也就是语言的影响力有 查看全文
· 服装店的营销推广
一直认为自己是了解营销的,也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾,前几日闲来无事,遂去朋友的小服装店里叨扰,短短两日,却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里,发现了许多令我汗颜的营销道理,而这些小生意的营销道理,竟然是如此的浅显,却又如此的实用。成本、竞争与利润进货时,朋友看上一款服装,单价批发价60元,正准 查看全文
· 男装店的服装销售技巧
一、 男装导购技巧1.六点要求2.四个原则二、 男性购买行为分析(一)男性购买行为的主张1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性外贸原 查看全文
· 服装销售技巧:客人购买6个心理阶段
客人购买6个心理阶段要研究出一套接待客人,提供优质服务的标准流程和技巧,就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。1、观察浏览两种客人:目的型客人进店迅速,直奔主题,开门见山索取自己喜欢的衣服;有购买某商品的目的,但具体选定什么颜色、风格的衣服,不是十分明确闲散型客人没有明确的购 查看全文
· 中国老年服装市场营销策略研究
中国老年服装市场营销策略研究随着我国经济和社会的发展,特别是医疗保健水平的提高,我国人口老龄化正在加剧,老年消费群体正在不断扩大。认真研究老年人的消费市场,对于制服装企业进行市场定位,确定合理的市场营销策略有着十分重要的意义。一 老年服装市场潜力分析1.老年消费市场规模的形成现代营销学认为:市场规模=人口规模+ 查看全文
· 服装连锁店的营销技巧
有人认为,小生意做起来很简单,用不着掌握营销技巧。此言差矣!生意无大小,营销不可少。1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的 查看全文
· 服装--营销篇
装行业的市场营销方案德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保舰教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市 查看全文
· 标准化越高的服装越适合网络营销
从凡客诚品、MasaMaso、到内衣品牌兰缪进军网络直销大军,网络直销服装品类越来越丰富。那么什么样的服装品类更适合网络直销模式呢?首先标准化越高的品类越适合直销模式。如果将服装行业按男装、女装、童装细分,由于男装随潮流变化的趋势最不明显,所以男装无疑是产品标准化最高的细分行业。如果再将男装行业的产品细分为衬衫、领带 查看全文
· 户外服装的经营及营销方式
户外运动的服装,作为运动和休闲之间的或者说之外的分类,逐步形成自己特有的销售渠道,其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样,大中小型零售商尝专卖店、特许经营店、批发市尝集贸市尝服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。1、大型商场/百货公司大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所,其中,户外 查看全文
· 网络服装销售策略
在解决网上服装销售的问题上,不少公司做得非常成功,其所运用的方法值得借鉴。例如,推出网上试衣间、网上网下相结合、梳理网上客户信息。推出网上试衣间H&M早就推出了网上试衣间服务。登陆www.hm.com,进入美国网页,选择试衣间,你不用考虑钮扣、拉链和具体尺寸的小细节。消费者可以选择一位标准模特,也可以自创一位类似于你 查看全文
· 2012服装销售工作计划
2012服装销售工作计划为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展,为了公司能节约相对成本,也为让公司对我的工作进行考核,我将做好以下方面的服装销售工作计划,来提高工作效率,更好的开展工作。一.继续提高员工素养,强化员工服务意识人是万物之本,员工是企业生存的命脉,只有企业真正重视员工,关心员工,让员工感受到企业的温暖 查看全文
· 大商场节日营销:服装柜台竞争最激烈
大商场节日营销:服装柜台竞争最激烈每一次长假都是大商场收获的时节,这其中服装销售占了很大比例,因此竞争也最为激烈。节日期间,熙熙攘攘的人流直奔二楼三楼的服装柜台,这与销售化妆品、金银首饰为主的一楼宽松的购物环境形成了鲜明对比。在道里区的其他几个大商场也是类似现象,服装区是人气最旺的地方。记者看到,在这个黄金周 查看全文
· 服装行业网络销售与营销方式新探索
服装行业网络销售与营销方式新探索2007年,服装行业发生了许多事件,其中最夺眼球的算是PPG了,这家原本籍籍无名的小公司,利用两年时间凭借多达数千万美元的风投资金,依靠铺天盖地,连篇累牍的广告攻势,知名度迅速蹿升,销售额节节攀升,(2007年)日销衬衫达1万件,销售收入达10-15亿元人民币,甚至超过了在全国拥有1500多个终端的 查看全文
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