服装营销 杂烩TAG
· 每个月童装的销售规律
每个月童装的销售规律一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。二月:童装冬装最鼎盛的季节。属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季。具体日期在三八节、双休日。此时 查看全文
· 新开服装店服装营销策划方案
新开服装店服装营销策划方案本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气 查看全文
· 服装促销策略
服装促销策略在企业经营中,提高销售额是获取利润>利润的先决条件,而促销则是提高销售额的重要手段之一。1、服装促销的特点服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等),其感知手段主要靠视觉、触觉,而且流行周期短,款式变化快,市场定位较为严格和细致。这些特点决定了服装促销的特点,具体表现为:(1)促 查看全文
· 服装店经营策略
也许,顾客是我们的上帝、但顾客绝对不是皇帝。做成上帝的生意,并且让上帝感激你是服饰门店销售的最高境界、所以,我们要时刻铭记服饰门店永远做未来。一、客户走进店里,我们以热情的服务去接持,但有些客户冷冷地回答:“我随便看看”这时或许我们常常会以下面这样的话去回应客户:1.没有关系,您随便看看吧。2.哦,好的,那您随便看 查看全文
· 服装销售人员营销的知识和技巧
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,服装销售人员才能够有的放矢。世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。1.明确的目标成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标 查看全文
· 服装营销之以陈列吸引消费者的目光
服装营销之以陈列吸引消费者的目光 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光 查看全文
· 服装店淡季销售策略
服装店淡季销售策略淡旺季的交替好似季节之间轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑后面就是硕果累累,企业如能在万物萧条之中提升业绩,使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀,则不仅可以提高企业的收入,提升产品的知名度,还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础,在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩,只有运用科学的营销策略方能转“退& 查看全文
· 营销谋略:服装企业经营技巧
营销谋略:服装企业经营技巧服装企业的经营是一门科学,也是一门艺术。所谓“劳心者制人,劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面,有最新版本的教课书,但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上,还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服装的经营技巧可以看出,经营就是商业谋略,经营就是打出王牌。1、找一 查看全文
· 服装店里的三大营销感悟
一直认为自己是了解营销的,也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾,前几日闲来无事,遂去朋友的小服装店里叨扰,短短两日,却让我在这个10余平米的不起眼的小店里,发现了许多令我汗颜的营销道理,而这些小生意的营销道理,竟然是如此的浅显,却又如此的实用。1、成本、竞争与利润进货时,朋友看上一款服装,单价发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在 查看全文
· 童装店铺好营销 需注重进货方式
服装经营方面其实是并没有独立经营的经验的,只不过参与帮助过亲戚朋友经营,加上我自己在营销方面的一些体会,我那时就那么有自信的写了洋洋洒洒的那些帖子,这才有机会认识到各位。但是现在其实很多时候都有点怕自己的孟浪和自负的。这也是我自己先开始经营这个小店铺的一个很大的原因,我说了那么多,自己实际干一个才能知道那些是不是凭空和理论的想象。所以这个 查看全文
· 服装品牌营销策划方案:佐丹奴营销战略分析
服装品牌营销策划方案:佐丹奴营销战略分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查,准确的市场定位。 首先从面料的考究和选 查看全文
· 大商场节日营销:服装柜台竞争最激烈
大商场节日营销:服装柜台竞争最激烈每一次长假都是大商场收获的时节,这其中服装销售占了很大比例,因此竞争也最为激烈。节日期间,熙熙攘攘的人流直奔二楼三楼的服装柜台,这与销售化妆品、金银首饰为主的一楼宽松的购物环境形成了鲜明对比。在道里区的其他几个大商场也是类似现象,服装区是人气最旺的地方。记者看到,在这个黄金周里,哈市多数商场都推出了诱人的 查看全文
· 服装营销技巧与知识与
服装营销技巧与知识与从消费者购买偏好和习惯来看,越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。市场调查显示,不少人进商场是随便逛逛:83.6%的消费者是非计划性购买,91.6%的消费者是到了店铺才决定购买商品的。店铺营销并非新的发明,它只是以前人们在策划广告活动时,注重了电视、报纸等大媒体的宣传,仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然 查看全文
· 第七街出奇制胜 服装节庆营销需找突破口
第七街出奇制胜 服装节庆营销需找突破口春节的长假刚刚结束不久,当很多人还沉浸在节日里欢快的气氛时,不少服装品牌已经开始思考今年法定节假日改革后节庆营销的应对策略了。在节日中,商场聚集的大量人气,以及消费者从众的购买心理,为服装产品提高销量提供了难得的销售良机。因此在节日期间,任何服装厂商都会将自己的卖场打扮得喜气洋洋,以求推广新品牌,与消 查看全文
· 服装店视觉营销陈列的重要性
服装店视觉营销陈列的重要性作用法国人有一句经商谚语说,即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 温州市服装商会会长陈敏指出,随着人们消费观念的改变,消费者要“购买”的已不只是服装本身,他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口,它的形象直接决定消费者是否购买 查看全文
· 服装店服装该如何出样
越来越多的服装专卖店开始重视服装该如何出样,一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋划策的军师,同时,更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。不论是专业或者业余,一般在服装出样方面存在一定的基本规则用以指导。色彩出样以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合,但是出样不好会造成凌乱,优点在于此出样方式生动、活泼。深、浅组合风格出样方式一般可遵 查看全文
· 服装营销渠道模式发展
服饰在大卖场中的营销活动,卖场本身会有一定的操作。厂家一方面需要配合卖场的经营活动,另一方面也并不意味着这样就足够了,需要有自己的营销活动。鉴于服饰类商品的特殊性,有着颜色尺码等的差别。目前沃尔玛、家乐福、乐购等已实现分颜色管理,其中大润发、易初莲花等已实现分尺码管理。因而各系统营销活动在共性中有其差异性。新渠道中的营销活动主要有4方面: 查看全文
· 标准化越高的服装越适合网络营销
从凡客诚品、MasaMaso、到内衣品牌兰缪进军网络直销大军,网络直销服装品类越来越丰富。那么什么样的服装品类更适合网络直销模式呢?首先标准化越高的品类越适合直销模式。如果将服装行业按男装、女装、童装细分,由于男装随潮流变化的趋势最不明显,所以男装无疑是产品标准化最高的细分行业。如果再将男装行业的产品细分为衬衫、领带、西装、夹克、毛衫、裤 查看全文
· 服装营销之:内衣品牌如何选择媒体做广告
服装营销之:内衣品牌如何选择媒体做广告内衣企业在品牌建设与形象推广上,一方面要赋予品牌深厚的文化基础,这样才有诉求核心与记忆点,如水中花的品牌文化是以西方维纳斯为品牌的文化支点,宣扬“美如传奇”的理念,其在水中脱颖而出的贝壳形状,与品牌名相符同,让人产生联想,便于记忆,也便于传播。另一方面,企业在建立起品牌文化之后,要持续地对品牌文化进行 查看全文
· 服装专卖店如何提高销量
服装专卖店如何提高销量是很多经营者头疼的问题。随着服装行业的发展,服装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新,各企业在经历批发渠道之痛,转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路;特别是最近几年,在倡导“终端为王”的理念下,各大服装企业也逐渐意识到终端的重要性,各自组建专卖店;如美特斯邦威宣称加 查看全文
· 中国老年服装市场营销策略研究
中国老年服装市场营销策略研究随着我国经济和社会的发展,特别是医疗保健水平的提高,我国人口老龄化正在加剧,老年消费群体正在不断扩大。认真研究老年人的消费市场,对于制服装企业进行市场定位,确定合理的市场营销策略有着十分重要的意义。一 老年服装市场潜力分析1.老年消费市场规模的形成现代营销学认为:市场规模=人口规模+购买力+购买欲望1.1老年人 查看全文
· 服装营销的最新动向“量少款多”
秋天季节,泉州服装业迎来了明年春夏服装的订货旺季。日前,柒牌、玛莱特、与狼共舞、野豹等企业订货会完成收尾工作,开足马力开始生产下季时尚服饰。据福建玛莱特针织制衣有限公司副总经理李天扶介绍,今年虽然行业遭遇宏观方面的困难,市场比较疲软,但从订货的情况看来,市场对整个营销体系还是有信心的。他说:“未来服装的营销将向‘量少款多’的方向转变。”福 查看全文
· 服装营销技巧分享
服装销售过程中,营业员的作用是不可替代的,他不仅是企业的代表,也是企业终端销售的主导者,提高服装营业员的销售技巧就是提高终端的销售能力、销售业绩,因此,学习和积累服装的销售技巧就成了营业员日常的功课。那么服装营业员的销售技巧都有哪些呢? 所有的销售技巧,包括服装销售技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的 查看全文
· 服装营销:女装品牌存货管理
服装营销:女装品牌存货管理 女装因其变化节奏快,季节性强的特性,商品的管理显的尤其重要,有好多女装企业只是在帐目上赢利,意思就是说赚的钱全部在仓库里面,而且随着时间的推移在不断贬值。存货产生的原因主要总结为以下几点:1、缺乏对未来市场的判断,没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次 查看全文
· 内衣销售需掌握的促销技巧
内衣销售技巧1、 内衣买赠 买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等 查看全文
· 男装销售因以女人为本
多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是——“女人”,一个终身不需要消费男装的人。 发现这一现象后,着实痛苦 查看全文
· 服装营销:内衣终端的商品展示
服装营销:内衣终端的商品展示 每个卖场的展示面积都是有限的,但不同的展示方法,以及用心营造出来的气氛是多样的,而依此所带来的效益更是无限的。笔者入行不久,不耻整理一、二,权作抛砖引玉,有未到之处尚请读者原谅的同时,还请不吝赐教。 首先,拿一个卖场来说,我们可以将其分层对待。区分依据可以按消费者的注意度为准;如称作一等展位、二等展位、 查看全文
· 奇妙:形象 概念的营销方式
奇妙:形象 概念的营销方式在儿童消费品中,有这样一批品牌,它们最初只是童话或卡通片中的动画形象,由于其本身所拥有的形象魅力和文化底蕴深入人心,而后逐步得以推广,形成了一个独特的概念,延伸到其它领域,如童装。而正由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴,在相关行业中它依然受到人们的追捧和青睐,宛如一个固定的概念,在消费者心中已深深地扎下了根 查看全文
· 破解服装营销:对服装市场营销的一点看法
破解服装营销:对服装市场营销的一点看法 速度是经营的根本 时下,有不少以前做品牌、做形象,在商场中经营的公司,现在改为做批发。产品还是以前的产品,为什么做批发就比做品牌好,又是什么原因让他们放下架子进入批发市场的呢?北京卡兰度公司的负责人解开了谜团。他说,一般商场的结账周期为45天,批发市场是每天都可以见到钱。同样多的钱,在商场周转 查看全文
· 服装营销:为服装企业的库存“减负”
服装营销:为服装企业的库存“减负” 从产品的经营方式及流通管理中寻找库存解决方案 “零库存”对于大多数服装企业及经营者来讲,都是一件梦寐以求的货品管理模式。但服装商品因其特殊的时尚性、季节性、地域性及功能性,与众多日常生活消费产品存在较大的差异。因此,“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式在服装行业现阶段发展中还存在很大障碍、略欠成 查看全文
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