招商技巧 创业TAG
· 招商手段的料学化
随着现代通讯、传播技术的不断发展和广泛应用,各国商家通讯和获取信息的渠道也相应地改变,因此招商的手段也必须科学化,不断更新,以跟上科技进步的步伐,适应新的招商市场渠道。尤其是在使用互联网络(Internet)的信息高速公路方面。 一、国际互联网络的应用 互联网络是未来使用最广泛的通讯工具。互联网与其他传媒相比,有两大突出 查看全文
· 如何招商引资?招商引资方法常识
招商引资的概念及经济要素:招商引资是经济区发展产物,属市场经济的范畴。也可以说哪里有经济区,哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展,同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的时期有不同的内容。在相当长的时期内,人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策及便宜的劳动力,就可以吸引投资者,就是招商引 查看全文
· 把最好的商机留给自己――网络招商的经验之谈
第56届深圳国药会的余温还未散去,在互联网上新一轮医药招商大战已悄然开始。在大多数商家眼中,年底是一段调整预备时期,却有部分商家提前出击。为什么在眼下这个回款、做预算、做计划的阶段开始在互联网上投放产品招商广告?其中又有何玄机?笔者有幸访问到三家活跃在医药招商网的药企,让他们来透露些医药行业在网络上招商的经验。 查看全文
· 成功招商的简单策略
怎么样才能成功招商?这是一个热点话题,很多推广新产品的企业都在关心。这也是一个难以回答的问题,因为招商的“术”太多,难以穷尽,但是,究其本质,抛开不良企图的因素,成功招商的策略其实是十分简单的,它关键需要两个基础,即产品基础和传播基矗先看看产品基矗好的产品才会促成消费者的持续购买行为,才会有不断扩大的市场,经 查看全文
· 怎样进行招商策划、招商策划的注意事项
一、确立目标招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确 查看全文
· 地方政府招商引资十二种模式
每个地区对“招商引资”这个词恐怕都不陌生——有哪个渴望发展本地经济的地方政府没搞过大大小小五花八门的招商引资活动呢?但要真说起这招商引资有哪些具体形式,恐怕少有人计数过。现在就随我们来数一数,做到心中有数。一、政府组团招商这是从80年代盛行至今的传统招商方式,各级领导集体出行,到各地声势浩大地推荐自己的资源优势 查看全文
· 旅游招商的关键和模式选择
旅游招商的关键是什么?如果选择合适的招商模式?首先我们要区分招商有哪些种类?其目的是什么?招商基本可以分为区域招商(片区招商)、项目招商和经营招商。区域招商的目的偏重在整个区域的产业发展,项目招商的目的偏重于单个产品的打造,经营招商的目的偏重于构筑销售网络及终端。旅游目的地招商引资属于区域招商的内容,同时项目 查看全文
· 香港怎样招商引资?
"我只是一名人民的公务员。"卢维思一句开场白,顿时让记者与这位可爱的洋老头拉近了距离。卢维思是一个传奇人物,他在香港定居34年,教过英文,也在报社工作过,2001年成为中国公民,是香港第一位入中国籍的外籍公务员。从6月14日开始,香港投资署将在内地紧急扩编,卢维思为此频繁出访内地,并屡次提出"让香港担当内地企业国际跳板角 查看全文
· 实效专业主义 成功招商的精彩入门!
医药保健品招商从上个世纪末开始就堂而皇之的走上了历史舞台,而从此以后,类似于“吹嘘”、“造假”、“投机”、“圈钱”这样的罪名就一直困扰着医药保健品招商,到了今天,医药保健品的招商热潮已逐渐散去,与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比,医药保健品企业感受到了招商的冷酷现状,这种情况不禁让企业开始反思 查看全文
· 招商六招:铺就美好“钱景”
作为网上营销的一种重要形式——网上招商因其高效快捷低成本而倍受厂商青睐,蓬勃发展。首先,网上招商避免了很多繁琐的准备工作,资金起点要求比较低,不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等;其次,网上招商可以节省时间,不需要占用全部的时间去照顾它,却可以“365天×24小时”展示企业和产品;再次,网上招商不存在 查看全文
· 招商企业需要弄清的几个问题
对于目前的市场竞争情况,估计家家都有一本难念的经。当然,这里面既有国家宏观政策方面的因素:药品降价、监管加强、医药改革等,这些属于政策层面的东西,企业无法预知和避免,只有适应。另一个方面,就是企业本身的问题:管理上、经营上。这些问题是我们自身可以避免和克服的,也是直接关乎企业未来生死命运的。所以,我国数目众多 查看全文
· 美国军队宣布阿富汗矿藏揭露招商秘笈
阿富汗,一个积贫积弱的国家,一夜之间变成坐拥价值万亿美元矿藏,这不是神话,这是美国军队宣布的,而之后全国各地的冒险家都开始闻风而至奔涌至阿富汗进行矿藏开采,无疑,美国作为矿藏开采引领方的成功进驻,也标志着本次阿富汗招商的完满成功。对于招商主办单位往往会为了如何才能加大招商力度、用最低成本来进行有效招商而绞尽脑 查看全文
· 品牌营造之路——高效招商
招商是企业建设销售渠道的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场,都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的,渠道如何建设、如何寻找经销商?这就是企业招商所要做的工作。招商不仅仅只是寻找经销商,让其销售企业的产品。有人认为企业招商,只要有好的产品和营销政策,就 查看全文
· 招商失败一定是综合的失败
导读:地点:成都光华商圈空置原因:按照业界充分认可的订单式模式修建的商业地产项目,最后却受制于“订单之困”。 四年前,北京安定门外大街的东侧,一个以“巨库”命名的产权式商铺闪 ...地点:成都光华商圈空置原因:按照业界充分认可的订单式模式修建的商业地产项目,最后却受制于“订单之困”。四年前,北京安定门外大街的东侧 查看全文
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局逐渐形成。到了2000年,白酒、葡萄酒、啤酒这三大酒种(包括国外品牌)都渐渐地看上了酒店这个重要的终端渠道使这一渠道的 查看全文
· 提倡绿色招商
报载沿海某县为摆脱经济落后局面,近年来积极招商引资,然而政府的努力却招来百姓的批评,原因就在于引来的一批污染项目造成当地严重污染。事件凸显了一个问题:在引资和环保、经济增长和可持续发展之间发生矛盾时,天平应该向哪一方倾斜?不少地方多年招商引资的经验和教训证明,招商引资也要科学招商,“绿色招商”。近年来,一些落 查看全文
· 新形势下开发区招商引资引发的法律思考
我国加入世贸组织后,各种国内外资本和产业互相流动和转移,新一轮招商引资活动日益频繁和活跃,而在招商引资中涉及的法律问题较多,本文力图从开发区招商引资引发的法律问题及对策措施进行梳理。一、开发区招商引资引发的法律问题从目前情况看,各地开发区都非常重视招商引资工作,积极实施项目带动战略,但是有些开发区在招商引资过 查看全文
· 连锁经营的经验与窍门
到底哪些行业适合连锁经营?其间没有行业的限制。但是否适合连锁经营还是有一定的边界条件,我们总结了以下六个条件,具备了以下六个条件的企业当是适合连锁经营的企业。一、经营管理可以工程化。工程化是指把一个复杂的系统或产品分解成许多相对简单的子系统,每个子系统能够被具有简单技能的初级技术人员或工人进行处理或加工。一个 查看全文
· 服装企业:进入招商季你该怎么办?
“一个成功品牌的背后,必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。”如此说来,代理商真是品牌的半边天呢。可有的品牌商偏偏忽略这半边天的实力,且不知“水能载舟,亦能覆舟”的道理。反之,代理商的渠道再硬,也需要一个长期优秀的产品来实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作,让自己的生意稳定下来。 查看全文
· 看历史文化名城怎样招商引资
山东曲阜最近三个月吸引了5个投资过亿元的项目——看历史文化名城怎样招商引资前不久,由芬兰斯托拉·恩索因公司投资3.5亿元的雅哥贝利(曲阜)生物热电工程在历史文化名城曲阜市开工建设,这是最近3个月来在曲阜开工建设的第5家投资过亿元的大项目。此前,济南三箭集团、北京连五洲集团、深圳万基集团有限公司,北京顺鑫,中联万邦等 查看全文
招商技巧 问答TAG
· 医药企业招商人员应具备哪些素质
医药企业加盟与其他行业加盟项目不同,专业性比较强。销售方面,对员工和整个企业素质、能力要求比较较高。据分析,医药的的招商人员应具备意下5点:1、服务的专家招商人员要树立一个观念:招商成功只是销售这一“万里长征路”的第一步,后续还有大量的工作要做,为客户提供专业、周到的服务是关键的一环。比如为客户提供实效的实战方 查看全文
· 谁有进货技巧公开一下吧
厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提供加工的,就是销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求,由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂,自己设计内部生产然后在市场上销售,款式设计的来源现在分为完全自己设计和借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。销售型生产厂家的销售方式目前在国 查看全文
· 商业欺骗防范有哪些技巧
1、预收费方式         这类典型的骗术是:对想要获得某项服务的人,先收取所谓定金,理由是预付的费用要用于先期投资。        预收的本意并不在提供任何服务。例如:委托骗子担任经济人,骗子要收取定金,以确保企业获得某项贷款。然而不久,骗子逃逸或告诉受害者无法 查看全文
· 网店推广宣传有什么技巧?
一、网店的开设宣传在网店在建设之前必须要有好的定位,要有自己有特色的产品,看一下和别人相比有没有竞争优势,要选一个有特色的名字,买家才能更好的记住你的网店,网店产品类别要划分清楚明了,买家才能更好的找到和选择商品,做好相关友情链接。二、网店装修设计宣传在现实中,装修设计好的店,去的从比较多,开网店也一样的,要 查看全文
· 求网店推广的一些实用技巧
第一条,既然选择网上卖东西,那么首先你要具备的条件就是宝贝的数量和质量,店铺内最好上传50件以上的宝贝,销售页面要有个统一规范的格式,这样看起来比较正规,不像地摊货。店铺也要装修一下,公告栏以及店铺名还有店铺的标示logo也要设好,这就好像开实体店的硬件设施,最基本的要求了。这一条很重要,做得到吧?第二条,找出你店内有价 查看全文
· 加盟创业项目骗人手段都有哪些
    1、找这些服装连锁店的都是一些想创业但是没有什么经验的年青人。所以这样 的人群是受骗的高发人群。如果你是这一个没有创业过的人,又是一个年青人,又想连锁一些网络上看到的项目的。都请小心小心。    2、这样的连锁项目都会把网站做的十分的好看,十分的精美。爱美之心人人都有。   查看全文
· 我们怎样预防在招商行业中上当受骗
一海量吞吐型来电这个人很热情,对你公司的产品很感兴趣,第一次来电话要定货,量很大,库存新货统吃,签订购销合同的愿望非常强烈。当然这些是在他没有看到样品,没有派人来实际考察的情况下做出的决定。二连环设套型不明不白地有人请你当他的经销商,有人主动替你打广告,帮你赚钱,才当经销商不到一周,就有相隔甚远的某地一公司人 查看全文
· 求网店掌柜与顾客沟通的技巧
一、给顾客一个好的第一印象推销宝贝先推销自己,只有顾客认可你、相信你才能接受你所卖的宝贝,第一印象很重要,这个时候需要的是专业和热心,因为即便刚刚才是没有信誉度的新人,只要表现的对自己所卖宝贝的足够专业,也会让顾客对你有了根本的信任,而热心则是使顾客产生亲近感,愿意和你进一步的交流。热心:“您好”、“欢迎光临 查看全文
招商技巧 杂烩TAG
· 商业项目招商的谈判技巧
一、谈判中的障碍与对策障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、 查看全文
· 招商谈判技巧:一问一答 摸清客户的投资冲动
角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而,出乎我意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡 查看全文
· 招商技巧面面谈
在销售中,由于不是跟客户面对面地来进行交流,彼此都看不到对方,通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音,通过增强声音的感染力来对客户产生影响。在电话销售中,成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的,剩下的30%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容,这两者的有效结合才能对客户 查看全文
· 三大医药招商技巧
医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式,越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇,已成为一种独具特色的分销模式。 很多企业为了在招商时取得良好的效果,创造性地使用了多种新奇的招商手法。招商的实质需要从招商目的和供应链等两个方面来解释。其中,医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场,为企业创造更大 查看全文
· 2009医药招商技巧小结
由于参加了不少的药交会,看着热闹的药交会场地,簇拥着各种招商信息的流通。可是,参加药交会有很大的一部分成了走走过常参加药交会的目的是什么呢?你怎样才能和客户达成营销目标,其具体方法都有哪些,其实,参加药交会是有很多技巧的,但是也不要把他看的太过神秘,选择对的展会和参展方法是很重要的,下面向大家介绍一些参加药交 查看全文
· 商业合作必知的几种商业谈判技巧
凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士,每天和不同对象进行的沟通交流,协商协调,实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点,内容、级别、规模,形式、对象不同,但其中不乏共同之处:一是通过谈判加强双方或多方的沟 查看全文
· 这个产品怎么招商?
这个还需要给自己的产品细分定位吧,保健品,茶饮料,等,走的渠道肯定也不一样;例如商超和药店渠道,需要您分析那边更容易二、招商人员招商工作中的“幼稚脖。1、招商过程中最愚蠢的四句话:★咱这个市场某某品牌是谁卖的,卖的怎么样?★这个市场什么品牌卖的好?★你看我们的哪个品中好卖?★我们的产品你有没有经营意向?和经销 查看全文
· 如何写出有吸引力的招商手册
如何写出有吸引力的招商手册如何发挥好招商手册的效果颇为关键,我们绝不能等闲视之,下面就此谈谈笔者的拙见: 一、要深具视觉冲击力: 会期各厂家向经销商发出的招商手册及DM宣传单是不计其数,要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商,并且不被其抛弃、还珍藏细读的话!那么,首先得在视觉效果上下功夫,既要设 查看全文
· 一位大卖场招商人员的学习日志(1)
一、从“纸上谈兵”到“华山论剑” N购物休闲广场招商部自今年3月6日成立以来,迄今已有4个半月的时间。我也从一名商场机关办公室人员初步转型为一名接触经营实战的人员,而在这之前,我只是纸上谈兵。从沈阳到大连,再到上海,走南闯北中,我仿佛如脱笼的小鸟一般尽情呼吸着外面的空气,贪婪地吸取着来自方方面面的营养。N购物休闲广 查看全文
· 业务员的销售技巧(绝对实用)一
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领,让大家将这一技能运用到实际 查看全文
· 价格谈判技巧和策略
价格谈判技巧和策略开局:为成功布局规则1:报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。因此,你应当要求最佳报价价位(maximum plausible position),即你所要的报价对你最有利,同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少,开价就应越高,理由有两个。首先 查看全文
· 招商的“工程学”思考(2)
招商的系统工具 招商活动可以看做是由一套“文本”“工具”组成的框架;招商业绩主要是在办公室想出来的,其次才是业务人员跑出来的; 中国企业招商的绝大多数失败,都是由于“重在执行”:重视演员轻视剧本,重视“实干”轻视策划。成功的招商离不开: (1)《企业战略定位》: 招商要“直本主题”;但主题不应该是招商金额,而应该 查看全文
· 轻松避免商业诈骗的技巧
前两天,浙江省工业品市场经营户陈金玉被骗8万元;两个多月前,做废品生意的翁国祥被骗19万。光是今年上半年,这样的骗局已有五六起。 骗子所用的手段如出一辙:先伪造身份证,开出同名同姓的账户,再把老板约出来谈生意,以看资金实力为由,要求在指定银行开设账户,存进一笔钱,然后利用人们不看账号的漏洞,将存折调包,最后利用假 查看全文
· 推销技巧:介绍商品的技巧
推销技巧:介绍商品的技巧顾客在卖场选购商品时大部分人群是随意冲动购买型,所有消费者购买商品时都是在购买一种感觉和情感。做为一个销售人员我们如何能让顾客在较短的时间内(30秒)进行快速购买呢?我个人认为那就是如何去激发消费的一种好奇心,一种顾客利益最大点,我们要清楚的知道消费者要什么?我们要推荐什么适合消费者的产品?怎样 查看全文
· 招商创业失败七大教训
1、选错合作伙伴如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人,或者你需要他为你鸣鼓吹号,对投资合伙人的选择,要搞清投资来源最好是自有资金,避免因经营不善,掉入“连环债”的怪圈。2、低标准用人人们常有一个想法,就是先应眼 查看全文
· 求助请问女装怎么在网上招商?
招商的话,肯定最主要的是招商网和参加展会。招商网:可以找不错的付费或者都注册免费会员发布招商信息,记得及时更新和管理。+网站现在很多独立网店系统很不错,不要多少资金就可以建立起来了主要资金消耗,应该在网站宣传投入方面;谈到宣传,还要量力而行。现在很多女装一方面自己开网店或者打入网络商城,同时拥有自己独立网站招 查看全文
· 网络销售技巧:网络销售的九大技巧
网络销售技巧:网络销售的九大技巧网络作为一个媒介,建立了企业和客户之间更有效了解和沟通的桥梁。我对新手说,按照本文的建议操作吧,你距离成功不远了。1、企业网站篇。企业网站的重要性就不言而喻了。可是很多小企业根本不重视这一块,因为没有配备专业的有营销思维的销售人员,更不知道怎样去建立一个合理的,重点突出的,给客 查看全文
· 七个要素定输赢--coocare渠道招商会纪实(1)
“招商”这个东西老板很喜欢,开一个会就实现渠道建设一夜即成的梦想,这可是老板们梦寐以求的事情;不过招商可是市场营销部的噩梦,一听见老板要做招商,市场部经理腿肚子就转筋。做个品牌传播、市场推广多好,好歹也有点效果,销量考核是明年的事情,结果好坏到时候谁也记不起来和你算帐了。招商就不一样了,大把银子花出去可要求能 查看全文
· 女性创业十个技巧
1、不要一开始创业就把自己定位定得很高,要慢慢来。比如先开个小商品店,店面找准位置,进的物品又符合市场口味,赚钱自然就不困难。当然前提是你得有那眼光。2、银饰永远不过时,其质地跟各种类型衣服都很搭配,有巨大的市场潜力。3、独特的审美和设计理念是经营银饰店的重要基础,这关乎个人天赋,敏锐的商机意识成功的根本。4、虽 查看全文
· 创业经验技巧:善于挖掘才能成功
挖掘--才能成功世上只有沙子最不值钱,而世上最宝贵的金子就埋在它的下面。每一个淘金者都想挖掘出地下的金矿,但是面对漫漫黄沙,人们的态度确不一样。有的人千淘万滤,终于挖出金子,有的人确选择了观望、等待和放弃。其实我们每个人都是生活中的淘金者,我们都有自己的目标,也希望挖到成功的金子。正如金子只属于那些不怕艰辛的淘 查看全文
查找更多招商技巧,请进行搜索。