啤酒 创业TAG
· 中国啤酒企业的营销宝典
虽然中国已经加入了WTO,但中国啤酒行业的相关法律、法规还不能完全适应WTO的要求,中国必将进一步加强相关行业法律、法规的建设,强化市场约束机制,使啤酒行业市场竞争的"游戏规则"与国际接轨,市场秩序将 查看全文
啤酒 杂烩TAG
· 啤酒鸭火锅做法
啤酒鸭火锅是四川近两年新兴的品种,已风行全国,它起源于重庆。传说当初是一位食客吃火锅时不慎将一杯啤酒打翻入锅,顿时奇香四溢,其味诱人,遂由此兴起用啤酒调制火锅。啤酒鸭是下饭佐酒佳肴,回味无穷,鲜香微辣,略带啤酒香味,风味独特,并兼有清热、开胃、利水、除湿之功效。 用料:(八人份) 新鲜鸭1只(约重1000克)牛肚250克猪肉片250克 猪 查看全文
· 百威啤酒广告中的动物文化意义
美国的百威( Budweiser )啤酒,从其诞生( 1876 年)至 今,已有一百多年历史。在这一百多年中,百威啤酒以其纯正的口感,过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐,成为全世界最畅销啤酒之一。百威啤酒在近六年美国《商业周刊》公布的全球 100 大品牌排行榜中的情况:除了在去年由于全球啤酒市场的总体疲软,品牌价值略微有所下跌以外 , 百 查看全文
· 百威啤酒:梦想由品质造成
无论是百威的BudNet ,还是百威的品牌塑造、营销管理手法,这些都给啤酒的经营链带来生机和活力,同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。 正因此,百威公司比其他的啤酒企业更精准的知道市场的需求。 如果说一瓶啤酒是有记忆的话,那么,它会告诉你购买和品尝它的消费者,是男性还是女性,是一位多大年纪,是什么族裔的人,接受什么程度的文化教育, 查看全文
· 十大啤酒品牌排行榜
十大啤酒品牌排行榜1 青岛啤酒 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)2 燕京啤酒 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)3 雪花啤酒 (中国名牌,国家免检产品)4 山城/重庆啤酒 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)5 金星啤酒 (中国名牌,国家免检产品)6 金威啤酒 (中国名牌,中国驰名商标,绿色食品)7 哈尔滨 查看全文
· 啤酒旺季,如何有效做促销?(1)
很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望,总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后,终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而,想总归想,可一旦真的销售旺季到来时,原本想通过缩减费用大挣钱的厂家,却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱,这些促销的由头要么是打击竞品,抢占渠道;要么就是刺激经销商积极性,防止客户旺季倒戈云云,促销费用成了 查看全文
· 管理故事: 圣吉的啤酒游戏
圣吉在他的《第五项修炼》中,多次讲述了一个“啤酒游戏”。这是他为“组织修炼”而设计的一个角色模拟项目。故事很简单,只有三个角色:一个生产商,一个批发商,一个零售商。每个参加者自选角色,有完全的决策自由,目标只有一个—利润的最大化。这个故事中,零售商每周销售4箱啤酒,发出的订货单4周以后供货,所以他保持着12箱的库存。批发商也同零售商类似, 查看全文
· 百威啤酒的秘密武器
在啤酒这么一个竞争残酷的行业,百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源,还充分利用信息技术的力量,他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统,这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。 在美国,每到每年年初的超霸杯橄榄球总决赛的时候,人们或是成群结队挤在酒吧仰看电视,或是亲朋好友相聚 查看全文
· 百威啤酒
世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域,市场领导者的角色,不 断地在更换。在这种拉锯战中,策略上稍有失误,胜利即很容易落入他人之 手,即使一年间小小的差异,也会影响到企业未来长期的利益。百威啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒,长久以来被誉为是 “啤酒之王”。在 60 年代激烈的啤酒市场竞争中,百威常居首位,目前仍居 于啤酒业的霸主 查看全文
· 啤酒旺季,如何有效做促销?(2)
促销应该怎样用才有效? 啤酒销售旺季,促销要想起到更好的效果,就必须调整促销使用的途径,通过调整促销的使用渠道,从而将促销“好钢用到刀刃上”,那么,促销应该怎样使用才能更有效果呢? 1、将促销用在产品广告上。广告是产品进入市场的敲门砖。通过将促销费用“倾斜”,用在产品宣传上,可以实现产品的最大效果的渠道和消费者拉动。因为广告可以引 查看全文
· 啤酒狂欢夜促销活动策划方案
啤酒狂欢夜促销活动策划方案啤酒狂欢夜一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、 总体方案:1、 促销活动形式:时间:2003年7月1日至7月30日地点: 查看全文
· 啤酒广告语
不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)喝贝克,听自己的——贝克啤酒(啤酒)皇者风范——百威啤酒(啤酒)黄河啤酒,让我们共度好时光——黄河啤酒(啤酒)激情无处不在——青岛啤酒(啤酒)嘉士伯,可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒(啤酒)金川啤酒,天下第一保健啤酒——金川啤酒(啤酒)崂特啤酒,品味真实自然——崂特啤酒(啤酒)力波啤酒,的 查看全文
· 健力士黑啤酒文案-广告词
广告词:尽情享受两全其美正文:深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。选用黑啤材料,以白啤的方式,独特创酿出更加香醇的酒味,犹如宝剑出匣,令人折服。 查看全文
· 啤酒终端促销赠品选择(2)
三、对于啤酒终端赠品选择的四点提醒 1、对于终端促销赠品,首先“变现”的能力要强,所以像王老吉、可口可乐的产品经常被别的企业拿来做赠品了。如果你们那款啤酒本身动销能力还可以的话,在三四月份铺货最好还是用你们本产品做赠品,一来可以增加一点销量,二来天气逐渐变热,产品不愁销不掉。 2、三四月份促销力度是应该比较大的 三四月份啤酒行业 查看全文
· 美国米勒啤酒公司营销案例
1969 年,美国啤酒业中的“老八”,米勒啤酒公司,被菲力浦·莫里斯 公司(PM)收购。PM 公司,这个国际烟草业的巨人,在 60 年代凭借高超的营销技术取得 了辉煌的战绩:在美国的市场份额从第四位升到第二,公司的“万宝路”牌 香烟销售量成为世界第一。当时的 PM 公司,一方面有着香烟销售带来的巨大盈利,另一方面又受到 日益高涨的“反对吸 查看全文
· 啤酒行业纸箱采购流程与质量要求
啤酒行业纸箱采购流程与质量要求每年的7、8、9三月都是啤酒销售的旺季,香醇清爽的口感使啤酒成为夏令佳节人们祛暑消凉的佳品。同样的,这三个月也成为啤酒纸箱采购的旺季,巨大的瓦楞纸箱需求量使众多纸箱厂都希望成为啤酒行业终端用户的供应商。所以,对于大多数的纸箱厂来说,无论是啤酒行业纸箱采购的流程,还是啤酒行业对于瓦楞纸箱的质量要求,都是其迫在眉 查看全文
· 健力士黑啤酒文案的广告词
广告词:尽情享受两全其美正文:深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。选用黑啤材料,以白啤的方式,独特创酿出更加香醇的酒味,犹如宝剑出匣,令人折服。 查看全文
· 米勒VS百威:美国啤酒的夏季营销战略
啤酒大战是夏季消费品市场的传统项目。在美国市场上,米勒啤酒不甘心做淡啤市场的老二,步步针对百威淡啤。然而,它们共同的敌人来自烈性酒饮料,年轻人已经越来越觉得啤酒是不上档次的蓝领产品。米勒、百威争夺淡啤老大米勒啤酒一直是美国淡啤市场上的老二,20多年来,米勒淡啤的市场份额一直停留在20%左右,甚至在继续下探。2002年7月,南非酿酒公司(S 查看全文
· 寻找啤酒经销商的出路(2)
经销商的问题都已经很清楚了,但是怎么样才能走出这些困境,很多经销商都已经考虑很长时间了,到底应该怎么走,他们也都是很疑惑的。其实对于啤酒经销商来说,既可以在行业进行转型,也可以跳开行业的约束,借鉴别的行业的运作经验,寻找一个适合自己发展的模式。在这个过程中也有些经销商已经成功转型,拥有了足以和企业直接对话的实力。以下我们就简单介绍一下几种 查看全文
· 啤酒终端促销赠品选择(1)
近日收到一封同仁来信,原文如下: 王先生您好, 我是一位啤酒企业市场部经理,我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒,由于竞争激励,使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源,而且有OEM的关系。我在想:能不能通过OEM生产瓶装饮用水作为夏季啤酒终端的促销赠品?而且我觉得,现在饮用水竞争也很激烈,我们的新品 查看全文
· 蓝马啤酒圣诞节促销策划案例
蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司生产的河南省第一个高档啤酒品牌。上市十多年来因其精美的高档包装、魔鬼般的独特口味、美轮美奂的品质和浓厚的美国文化(广告语是:来自美国的好啤酒。宣传画和广告片形象代言人都是外国人,画面不是反映浪漫的爱情故事就是充满激情和活力 查看全文
· 2007世界十大啤酒品牌排行榜
2007世界十大啤酒品牌排行榜1 百威 Budweiser (世界上最大的啤酒酿造商,1876年美国)2 嘉士伯 Carlsberg (世界前七大啤酒集团,1847年丹麦)3 贝克 Beck`s (德国第一名啤酒品牌,16世纪的德国不来梅古城)4 喜力 HeineKen (又名海尼根,荷兰啤酒,1863年姆斯特丹)6 科罗娜Co 查看全文
· 寻找啤酒经销商的出路(1)
记得曾经听过这样一个故事,有一个年轻人,一直很自卑,做什么事情都没有自信,所以一事无成,他一直希望改变自己的命运,有一天,他打听到一个成功人士来到他所在的城市,于是这个年轻人非常迫切的求见了这个成功人士,并向这个成功人士述说了他面临的情况,听完了他的话,成功人士叫这个年轻人伸出他的左手,问他,你在你的手掌上找到你的爱情线、生命线、事业线了 查看全文
· 青岛啤酒:锁定分销渠道
青岛啤酒:锁定分销渠道由于供应链管理平台建设高度的技术复杂性和服务专业性,目前的主流趋势是应用第三方投资建设和管理的平台实现供应链管理,其中外包是理想模式之一。通过实施ASP模式的跨企业协同平台,青岛啤酒华南事业部实现了基于销售渠道管理的全程供应链管理。 青岛啤酒华南事业部位于深圳,事业部下设青岛啤酒三水、珠海、南宁、黄石等九家啤酒生产企 查看全文
· 美国啤酒大混战
啤酒业的行销人员早就受到了军事思想的洗礼。啤酒业巨头安赫哲—— 布什公司总部大楼的会议室,作为该公司行销战争的总司令部而被命名为“作战室”。室中的作战地图上绘满了上下起伏的箭头,显示出该公司以及其他 啤酒巨子们在啤酒市场上的战绩。自第二次世界大战以来,安赫哲——布什公司的箭头基本上是向上走的。一、巴德威瑟的突破 第二次世界大战结束后不久, 查看全文
· 啤酒企业的促销策略
促销惶恐“提起促销,我真的感到害怕!”在一次啤酒项目拓展研讨会上,一家长三角区域知名啤酒企业老总语出惊人!为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼?在老总接下来的“现在搞促销,真可谓防不胜防、疲于奔命,可不搞又不行,不搞你就是等于玩完了,自动缴械……”这席话里我们听到了企业的无奈与困惑,从老总那“防不胜防、疲于奔命”八个字中我们 查看全文
· 啤酒瓶盖设奖活动指引(1)
消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了,其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”,都是一种“库存转移”,所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。随着啤酒销售旺季的来临,各啤酒厂家又纷纷用上这招了,但方案是否合适、能有多大效果,对多数中小啤酒企业而言那就是是“靠天收”的事了,本文结合咨询工作实践,就此活动 查看全文
· 百威啤酒:品质成就梦想
无论是百威的BudNet ,还是百威的品牌塑造、营销管理手法,这些都给啤酒的经营链带来生机和活力,同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。正因此,百威公司比其他的啤酒企业更精准的知道市场的需求。如果说一瓶啤酒是有记忆的话,那么,它会告诉你购买和品尝它的消费者,是男性还是女性,是一位多大年纪,是什么族裔的人,接受什么程度的文化教育,甚至告诉你 查看全文
· 啤酒瓶盖设奖活动指引(2)
八、注意产销衔接 瓶盖设奖活动因为涉及的生产物料准备(如有奖标识的瓶盖、瓶标的采购)及生产上的安排,必须提前沟通好,以确保瓶盖设奖酒上市时间、中奖比例正确投放、旺季不断货等。实际上销售部门可以给生产简活动沟通内容,如从某时开始生产某款酒时设瓶盖奖,共十万箱,每两万箱为一批。然后明确每一批的中奖瓶盖的设放比例就行了,这样生产上在排计划时, 查看全文
· 茅台啤酒的失误
品牌及产品延伸常常成为媒体和品牌专家的热点话题,特别是有些跨行业延伸更是如此,比如五粮液造车、哈药出“苗条淑女”瘦身果味饮料等等。 中国的企业搞品牌延伸大体可概括为以下几种情况,一种是原有产品的市场已饱和,想再扩大市场份额难度较大,而进入新产品领域(包括跨行业和不跨行业的)则相对容易,于是大家一哄而上,新产品的利润因进入者增多也逐渐下降 查看全文
· 波罗啤酒厂的九死一生
1990 年 9 月阴沉沉的一天,菲律宾马尼拉一家酒店的会议室里,人们面 色阴郁。他们正在讨论一个非常严肃的问题:是否应该关闭一间困难重重的 工厂,而成千个家庭还得依靠这个工厂过活呢。这个厂就是菲律宾生力公司下属的生力波罗啤酒厂。生力公司是东南亚 最大的食品饮料集团企业。波罗厂的麻烦太大了。它座落在河边,经常遭水患,有时一停工就是好几天。 查看全文
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