分销 创业TAG
· 创业做分销商应该注意什么
做成品的分销商无疑是一件相对来说比较轻松的创业模式,但是也有一些人会在疏忽马虎中让自己的本金全赔,所以在决定进行分销商的创业之前,一定要注意一些事项:第一,了解付款条件是什么,是否还可以协商?弗莱(F 查看全文
· 网络分销为申仔母婴开辟了新的市场空间
网络最初为我们提供的是一个销售平台,而在销售已经成为了平常事的时候,更多的人开始走向分销的道路。2006年开始涉足电子商务 申仔母婴最早接触网络是在2006年,当时朱女士在淘宝上开了个店,做零售生意。 查看全文
分销 杂烩TAG
· 拜访八步骤 深度分销的执行力何在
都在导入炙手可热的深度分销模式,都在招聘庞大的销售队伍,都在执行深度分销,都在说、学、做好执行力,都在接受和体会着:深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是,很多企业做了几个月甚至几年下来,都对深度分销的执行力具体表现为什么还是莫衷一是—深度分销的执行力到底体现在哪些方面呢?我们怎么在现实中老是感觉很混沌? 李经理作为某一饮料企业的 查看全文
· 深度分销--医药保健品销售上量的关键(1)
一、什么是深度分销 关于深度分销,不同人和不同类型的企业有不同的定义,一般的说法是:深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,全面掌控营销渠道价值链的各个环节,并且把自己的影响渗透至零售网络,形成通路成本最小,效率最高的分销通路模式。 我个人认为:深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环 查看全文
· 厂家货源,怎么都难找分销商?
我厂是一间有十多年生产经验的专业厂家,之前都没有做电子商务这块,现在开始接触电子商务这块,发觉大部分的经销商批发商等,可能都有固定货源了。有什么办法可以从同行手中,抢点客源,或者找分销代理??我厂主营各款铝制的药箱,文件柜等。 东莞创葳,你好: 以下是对你如何找分销商的建议:一、选择分销商的思路: 1.选择标准要有全局眼光。选择生意 查看全文
· 如何在阿里,淘宝上寻找分销商(服装)
在做内销最好花购买阿里诚信通服务,交了钱后阿里会配一个专门为您服务的营销顾问,又有个淘宝分销功能用好立R上得到200个淘宝掌柜帮您分销,营销顾问会帮助您如何提高您的暴光率让你有更加多的机会接到订单。以我个人感觉来说这钱花得很值得的。 希望我的观点和建议能给你带来帮助,我也很希望能在这个平台结识各位有志创业的朋友一起来交流。祝商祺!掘荒者 查看全文
· 如何寻找更多优质的分销商
看他的淘宝信誉,不要单只看他有几颗钻或皇冠,最主要是看信用评价的信息和销售出去的东西,是不是和你们公司的产品相符,如果全是些虚拟产品做出来的信誉,也没什么用。 如果别人的评价说这个淘宝店怎么好怎么好,那就是应该不错的。 另外一个也要考虑到是否全职在做,如果是兼职,毕竟工作的时候是身不由已的,全职自然会好很多,能够全心意地来做这件事,做 查看全文
· 我国手机分销渠道今后变局猜想(1)
今年以来,我国手机市场陆续发生了一系列事件,特别是在手机分销渠道上,企业间较量所引发的渠道内部各股势力暗流涌动,隐藏着极大的变局诱因。 无论是年初,几乎所有的国内企业纷纷押宝电视直销模式,还是诺基亚、摩托罗拉等外资企业实施渠道扁平化,借助强势代理渠道打通三四级市场,并配以中低端营销战术布局。或是日前国美电器成立通讯公司,抢夺手机零售市场 查看全文
· 网络代理跟分销有什么区别?
网络代理是不是跟做分销一样也是一件代发呢? 代理:代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销:分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销 查看全文
· 分销企业的入库流程管理
分销企业的入库流程管理前一阵子,从论坛上看到讨论采购入库流程,许多人积极发言,讨论在系统中如何定义采购入库的流程。但是我发现更多的讨论集中在技术层面,没有在管理层面。正常情况下,采购订单中指定的物料,按照需求时间、数量到达仓库,库管人员核对后接受入库,过程中需要打印什么入库单、验收单等等,是一式几联等等,没有什么需要过多讨论的。我把着眼点 查看全文
· 我与分销代理商的斗法
因为在这个批发行业待久了的缘故,人脉和渠道铺垫的都还不错,也陆续的代理了一些知名企业的产品,开始的时候,是用公司的业务员将产品做到这个城市的几家大的医院和零售药店里, 因,产品的确是疗效不凡,所以,在各个销售渠道还算顺畅。 但是,后来发现,这样公司发展起来的速度太慢,经过公司董事会一致的建议,开始采取,在周边的城市招代理的方式,这样一 查看全文
· 传统行业走网络分销有什么高招
开淘宝店的人越来越多,但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店,但是却没有好的产品,并且这样的人越来越多,所以,发展淘宝分销是一个很好的模式。具体操作 虽然淘宝很早就有了淘宝分销这个平台,但是平台只是工具,想要把这个工具用好,不是走一下工具的流程就OK了,关键是要其他方面的工作才行,淘宝分销要做好那些工作呢? 1、产品价值塑造:把产品包装的 查看全文
· 深度分销--医药保健品销售上量的关键(2)
五、深度分销如何选择渠道成员 1、选择一级商四个标准 选择的一级商资金量能否达到你生意额要求。在能达到的范围内越少越好,最好一个省或者城市一家。但是当这一家没有或者不愿分配达到我们全部任务额的所需的资金量,而我们又没有足够协议二级现款客户数量支持这个一级商的资金流时,就不能只选一家一级客户。必须预计到客户不只做我们一家的生意,资金 查看全文
· 解读苏泊尔深度分销
解读苏泊尔深度分销序言举凡企业经营者大多知道,产品是企业的立身之本、销售网络则是企业的立命之本。品牌加网络是当今企业成功的模式,企业只有在目标市场建立一个能够覆盖整个目标市场的销售网络,才能够使产品销售到整个目标市场上。但是与此同时,现在还有许多企业不知道如何建立和管理销售网络。不少企业对营销网络缺乏认识,至今没有建立完善的销售网络;也有 查看全文
· 分销平台批量上传的疑问
分销平台上的批量导入产品怎么不能设置从我的店铺里上传。是我的操作问题还是什么原因?请指教!! 不是楼主本身的原因,因为这个分销平台是属于淘宝的,一切业务由淘宝管辖。所以可以从淘宝店铺批量导入,而里的供应商相当于入驻淘宝分销平台,还未开通导入上传。在淘宝分销平台上淘宝店铺需要达到5钻以上才能开通分销平台成为供应商。而只要加入诚信通就可以轻 查看全文
· 娃哈哈如何走出分销中的困境
娃哈哈公司的“联销体”是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。也正是借助这个独特的经销网络,迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。那么,娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处,联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢?在这里,我们通过分析“分销中的囚徒困境”这样一个有趣的话题,来与业内同行共飨娃哈哈公司的独门绝技。一、娃哈哈联销体 查看全文
· 分销商的市场推广
市场推广工作通常包括产品推广和品牌推广两个方面,这在分销商中也不例外,但是分销商的市场推广活动和厂商相比也有一些自己的特色。本期和下期,我们将对分销商市场部门的职责和要求做一些总结和概括。市场部职能设置在不同的公司中,对市场部的职能设置不同,主要有两种情况:第一种,市场部统管品牌推广和产品推广;第二种,市场部主管品牌推广,产品推广职能主要 查看全文
· 海尔、伊莱克斯对垒分销物流
海尔、伊莱克斯对垒分销物流第五届物流技术与管理发展高级研讨会吸引了全国物流界精英齐聚成都。在会上,家电双雄伊莱克斯和海尔的物流负责人分别就各自的物流系统作了精彩演讲,并称公司发展很大程度缘于其先进的物流体系。伊莱克斯的外包物流体系和海尔的自建物流体系是完全不同的两种模式,两个同行,到底谁的物流体系更能把握住市场命脉呢?两家公司的物流负责人 查看全文
· 我国手机分销渠道今后变局猜想(2)
新兴渠道强势冲击 那么,对于手机连锁商和经销商们,在今后几年的发展中,将会面临和遭遇到哪些新兴渠道的挑战与冲击呢?笔者综合分析政策,以及行业融合等多方面因素,认为将集中在四个方面: 家电连锁商将形成最大冲击波 近年来,国美、苏宁为代表的家电连锁商,随着家电业态整体发展步入成熟,他们在一二级市场的网络建设也趋于完善和稳定。这给予这 查看全文
· 小本创业项目:新奇产品分销
项目介绍创业的形式多种多样,尤其是低成本创业不太容易成功,很多人认为小打小闹赚不了大钱。 所以低成本创业可以说是创业中的最高境界。因为太多的创业者都没有足够的起步资金和丰富的经验。对于没有经验的创业者来说,小成本的投入可以降低风险。每年都有很多的新奇特产品诞生,如:文具,家居,办公等用品。 我的定位就是价格便宜的新奇特产品。因为是新奇产品 查看全文
· 深度分销:医药保健品销售上量的关键
深度分销:医药保健品销售上量的关键 一、什么是深度分销 关于深度分销,不同人和不同类型的企业有不同的定义,一般的说法是:深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,全面掌控营销渠道价值链的各个环节,并且把自己的影响渗透至零售网络,形成通路成本最小,效率最高的分销通路模式。 我个人认为:深度分销就是为 查看全文
· 做深做透邻终端渠道--otc深度分销的关键策略(1)
做深做透终端已经无效,现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“邻终端渠道”。这是因为目前我们国家大部分OTC产品和普药的利润率比处方线的新特药年低得多,因此上量的关键在于渠道大促通和渠道拦截,也就是渠道运作为主。还有一个原因就是终端拦截已经常态化、泛滥化,使得其边际效率递减到几乎失去作用,第三个原因是大连锁药店自己做PB产品。 我 查看全文
· 做深做透邻终端渠道--otc深度分销的关键策略(2)
三、做深做透邻终端渠道-OTC深度分销的关键策略 做深做透邻终端渠道,而不是作深透终端。把邻终端渠道当成终端来运作,在渠道的最后环节上进行作与时俱进的策略,做深做透邻终端渠道及其各个环节,这是目前阶段没有大量高端媒体投入的形势下,OTC产品和普药销售上量的关键策略或者动作。针对以上邻终端渠道的划分,笔者分别提出并在企业的营销实践中应用 查看全文
· 深度分销谈--深度分销与渠道变革中的七大症结(2)
管理上没有同步 问题五:缺乏先试点,进行项目组织的构建 现实案例:某饮料企业在华北地区做得不理想,想在这里通过深度分销炸开个口子。于是,运用大量的人力物力切入,不只在一线城市如北京、天津、石家庄等派驻大量终端拜访人员,连河北的固安、天津的杨柳青等地都招了不少的一线人员,将原来的办事处改成营业所,并且在北京、天津等还进行细化,每个城市 查看全文
· 深度分销:不是灵丹妙药(1)
从计划经济中一路走来的中国企业,大部分沿用着粗放型的管理模式,即在渠道运作上往往采用大流通的方式,所有的市场运作都是靠经销商来完成,这种模式已经明显暴露出它的弊端。 近几年,随着“西风东渐”,一种与大流通截然不同的渠道模式开始在中国盛行,那就是深度分销模式。应该说深度分销成就了不少中国的企业,比如娃哈哈、恒安、蒙牛等。但是深度分销对于大 查看全文
· 从宝洁分销新政看渠道整合
今年下半年宝洁公司对分销商体系进行了重大调整,针对零售终端、大批发商、二批发商的价格进行了严格限制性规定,违反规定的分销商轻者处罚,重者取消分销资格。此举推行以来,在业内引起了轩然大波,认为宝洁此次调整不仅没有解决渠道窜货和假货等调整初衷,还激化了原有分销渠道和大龄连锁超市零售渠道之间的矛盾。但是,客观地来看,这些所谓的轩然大波都是在本次 查看全文
· 做深做透邻终端渠道--otc深度分销的关键策略(3)
方法二:协助纯销商开拓不同类型的终端客户,实施渠道归拢工作。 协助二级商归拢终端客户、吸引终端客户资金和占领其库存。对于没有从二级商处进货的20%的重点终端客户,必须进行分析调研、弄清其进货渠道,把其通过短期奖励和积分奖励计划吸引到协议二级商处。归拢商业客户和价格进货渠道。 方法三:签订三方协议 和一级商一起把重要的纯销商通过 查看全文
· 深度分销谈--深度分销与渠道变革中的七大症结(1)
引子: A食品公司计划实行深度分销,准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访,来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视,连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销如何切入市场。在达成深度分销实施方案后,任务布置下去,费用申请、人员招聘、面试、培训、上岗、拜访 查看全文
· 深度分销执行力何在?
深度分销执行力何在?都在导入炙手可热的深度分销模式,都在招聘庞大的销售队伍,都在执行深度分销,都在说、学、做好执行力,都在接受和体会着:深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是,很多企业做了几个月甚至几年下来,都对深度分销的执行力具体表现为什么还是莫衷一是—深度分销的执行力到底体现在哪些方面呢?我们怎么在现实中老是感觉很混沌?李经理作 查看全文
· 深度分销:不是灵丹妙药(2)
到底要“几度”分销? 深度分销嘛,由于品牌的号召力不足,掌控终端很可能是一相情愿,导致厂家常常在“烧钱”;“浅度分销”嘛,由于市场的竞争太激烈,大部分缺乏规范化管理的经销商难堪重任,必将导致品牌的边缘化。那么,我们到底需要“几度分销”? 面对这个两难的选择,中小企业在渠道的运作过程中首先必须要有三大思维:一、借力使力思维。必须充分挖 查看全文
· 分公司体制下“密集分销、快速渗透”运营策略
2005年7月我被总部从Y市场调到G市场,对整体市场进行分析后进行了以“密集分销、快速渗透”的营销策略,对G市场的网点建设,后期的整合发展起到了基石作用. 在这里说一句题外话,销售人员在中国的企业没有结果的结果,各位可想而知.因为在内部的环境影响下,一切以结果为导向,过程只是一种口号,我们在这种环境下,不能说自命清高,也不能说是随世入流, 查看全文
· 深度分销的执行力何在?
深度分销的执行力何在?都在导入炙手可热的深度分销模式,都在招聘庞大的销售队伍,都在执行深度分销,都在说、学、做好执行力,都在接受和体会着:深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是,很多企业做了几个月甚至几年下来,都对深度分销的执行力具体表现为什么还是莫衷一是—深度分销的执行力到底体现在哪些方面呢?我们怎么在现实中老是感觉很混沌?李经理 查看全文
分销 问答TAG
· 什么是分销生物链渠道?
通过对企业在市场中的表现研究,我们惊奇地发现企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处,冷静地看一看生物界,生物高度的可靠性和优化的、高效率的且耗能极少的生态平衡能力值得人类 查看全文
· 什么是专营性分销渠道?
专营性分销渠道(special Distrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的 查看全文
· 什么是专营性分销渠道(special_distrbution)?
专营性分销渠道(special Distrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的 查看全文
· 什么是广泛型分销渠道?
== 什么是密集型分销渠道 == 密集型分销渠道(Intensive Distribution Channel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上 查看全文
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