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· “奥普浴霸”卫浴市场营销案例分析
“奥普浴霸”卫浴市场营销案例分析澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”(浴室取暖设备)在国内外颇受欢迎,仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场,奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名,“浴霸”(浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词)因奥普公司在中国 查看全文
· 品牌概念店成为卫浴营销新模式!
品牌概念店成为卫浴营销新模式!在其他行业概念店不算新鲜,但对于卫浴洁具行业,品牌概念店却是近年来才有的创举。而卫浴品牌概念店,可以说较少地方可以找到像佛山中国陶瓷城三楼这样密集而长期存在、永不落幕的展示场所。传统模式受到挑战在传统的卫浴行业,多品牌代理制是传统的终端经营模式。多品牌代理制,是指一个卖场同时销售几种品牌的卫浴产品,让消费者自 查看全文
· 格力卫浴的营销策略以及招商政策
谈到卫浴的营销,传统的做法都是走经销商渠道建设路线。我公司(香港格力卫浴股份有限公司)从卫浴加工工厂到独立品牌的发展过程中也一直在走这一传统的营销路线。然而随着市场竞争的激烈化,我公司抛开传统的营销策略,建立了更加高效科学的三赢营销新策略,给公司注入了新鲜血液!谈营销,我要谈到“人”。为什么呢?其实道理很简单,无论 查看全文
· 卫浴营销的五大瓶颈
卫浴产品属于耐用消费品,在大众的消费中占比很小。据调查数字显示,卫浴产品消费平均周期在8年左右。由于卫浴产品的消费特性,卫浴经销商就会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。以下就是某卫浴在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的,同时某卫浴愿意与众多卫浴经销商共同寻求解决之道,与众多经销商分享。困惑一:大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌 查看全文
· 国际性卫陶品牌营销策略浅析
国际性卫陶品牌营销策略浅析中国卫生陶瓷年生产能力为6000万件,销量为5000万件,其中高档卫生陶瓷占10%,中档产品占30%~40%,而50%~60%为低档产品。在高档陶瓷洁具中,由世界著名生产厂家生产的产品占了相当的部分。它们能在中国市场上站稳脚跟,除了其国际知名品牌的魅力外,与营销策略也大有关系。在我国建陶业淘汰落后产品、提高产品档 查看全文
· 太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(1)
太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(1)目前,全国有太阳能热水器3000多家,竞争激烈,皇明太阳能自1995年起利用了七年时间就确立了太阳能热水器行业第一品牌形象。据评估,皇明太阳能热水器的品牌价值超过20亿元,拥有太阳能热水器市场10%左右的市场份额,拥有全国同类企业最大市场份额,是太阳能热水器市场的领导品牌。其实,皇明的成功除了来自其优 查看全文
· 萨米特卫浴:开创营销新时代
萨米特卫浴:开创营销新时代新闻背景:中国陶瓷,一个充满了纷争与变数的行业。近20年来的发展,在市场格局不断变化的形势下,一批企业在市场纷争中落马,又一批企业奋起直追。市场一茬茬变换着主角,放眼今天的中国陶瓷行业,有几个能独领风骚?近日,陶瓷行业一个震撼的消息席卷而来。广东新明珠陶瓷集团,一个良性稳步发展的建陶航母,又携强大的技术实力和配套 查看全文
· 且看陶瓷卫浴品牌如何做好服务营销
且看陶瓷卫浴品牌如何做好服务营销近年,经过经理人特别是市场策划人员的努力,陶瓷企业的品牌意识普遍增强。但是,当企业一旦确立了品牌经营战略以后,必须考虑好以下两个问题:一、究竟什么是品牌经营?二、如何发挥品牌效应?直言之,即品牌应该如何为营销服务?先看第一个问题。现在一个严重的问题是,在许多人看来,做品牌就是做形象,也即把标志设计好,把VI 查看全文
· 卫浴营销:国际品牌唱主角
卫浴营销:国际品牌唱主角针对2007年卫浴界的营销动作,中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东表达了自己的观点。他认为,从近期卫浴界几大品牌的举动来看,大都是国际品牌在唱主角,而国内企业仍然把心思放在价格战上,这表明国内企业对品牌营销认知度不深。现在,品牌营销仅仅成为大部分企业的一种促销手段,而并没有将文化沉淀下来,精雕细刻,渗入品牌,从而造成品 查看全文
· 卫浴洁具的营销凸现三大趋势
卫浴洁具的营销凸现三大趋势走出用做砖的思路去做洁具的误区卫生陶瓷在国内发展初期是以建筑陶瓷的配套产品来定位,但卫生陶瓷无论是技术门槛还是品牌属性要求都远比建筑陶瓷要高,所以用做砖的思路去做洁具是一种误区。目前很多从墙地砖厂发展起来的卫浴品牌已逐步走出这种误区,从做产品到做品牌、服务,从原来配套从属地位走向独立操作,从生产、研发、销售、网络 查看全文
· 太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(3)
太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(3)三、示范营销。向一个客户推销完产品,不是营销的结束而是刚刚开始,这就是皇明的营销理念之一。对于太阳能热水器而言,其主流消费目前还停留在集团消费上,如企事业单位、房地产开发商,而个人消费目前还无法形成消费主流。对于这个行业而言,当产品进入某一区域市场时,能否迅速得到市场的回应,可以说很大程度地取决于样板 查看全文
· 太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(2)
太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(2)6、区域市场。太阳热水器市场北方较南方成熟,经济发达地区市场比欠发达地区好。当前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地,还有许多城市有待开发。并且,太阳能热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区、县镇和边远地区人们的青睐。7、目标客户。从城市来看, 查看全文
· 卫浴洁具营销的三大趋势
走出用做砖的思路去做洁具的误区卫生陶瓷在国内发展初期是以建筑陶瓷的配套产品来定位,但卫生陶瓷无论是技术门槛还是品牌属性要求都远比建筑陶瓷要高,所以用做砖的思路去做洁具是一种误区。目前很多从墙地砖厂发展起来的卫浴品牌已逐步走出这种误区,从做产品到做品牌、服务,从原来配套从属地位走向独立操作,从生产、研发、销售、网络、渠道、售后等各环节建立专 查看全文
· 太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(5)
太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(5)五、农村市场开发。农村市场开发是未来的趋势,目前很多太阳能热水器企业已经开始向农村市场渗透,向乡镇市场渗透。诸如桑乐太阳能热水器已经采取“专”、 “散”结合的策略向农村市场渗透。在有条件的乡镇设立专营店,没有条件的可与其他产品共同经营销售,允许业主经营产品采取“混合经营”。从目前来看,太阳能热水器处于 查看全文
· 太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(4)
太阳能热水器营销:学习皇明好榜样(4)八、商机行销。皇明在营销上把精力主要放在了两大方面,一方面是招商行销,一方面是终端支持。招商是产品进入市场的第一步,企业要通过宣传企业经营理念、产品良好市场前景、对经销商的政策支持、对经销商回报等诉求点来树立经销商信心,包括对市场的信心、对企业的信心、对产品的信心,乃至对赚钱的信心,进而完成招商。皇明 查看全文
· 卫浴营销的新模式
在其他行业概念店不算新鲜,但对于卫浴洁具行业,品牌概念店却是近年来才有的创举。而卫浴品牌概念店,可以说较少地方可以找到像佛山中国陶瓷城三楼这样密集而长期存在、永不落幕的展示场所。在传统的卫浴行业,多品牌代理制是传统的终端经营模式。多品牌代理制,是指一个卖场同时销售几种品牌的卫浴产品,让消费者自己去比较、选择自己喜爱的产品。但是,随着市场竞 查看全文
· 卫浴洁具营销将掀起革命
卫浴洁具营销将掀起革命卫生陶瓷在国内发展初期是以建筑陶瓷的配套产品来定位,但卫生陶瓷无论是技术门槛还是品牌属性要求都远比建筑陶瓷要高,所以用做砖的思路去做洁具是一种误区。目前很多从墙地砖厂发展起来的卫浴品牌已逐步走出这种误区,从做产品到做品牌、服务,从原来配套从属地位走向独立操作,从生产、研发、销售、网络、渠道、售后等各环节建立专业队伍, 查看全文
· 卫浴产品营销格局的转变
卫浴产品营销格局的转变据报到,中国移动将成立一家合资公司——中移鼎讯股份有限公司。该公司将扮演国内一级手机代理商角色,专门从事手机定制和销售。在国外,运营商定制手机已占市场份额的70%以上,在国内还是零头。中国移动可谓首开先河,将手机销售由企业去找运营商,变为运营商起找企业,使原有的营销模式发生了质的改变。由此想到卫浴产品的营销格局也将发 查看全文
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