纳爱斯 杂烩TAG
· 纳爱斯市场策划全程
现在,没有人再敢小看雕牌了,火箭般的上升速度和实实在在的销量,已经足以让它笑傲江湖。这个奇迹般崛起的后起之秀,以强劲的势头继续一路高歌。日化行业的惊涛骇浪,由于雕牌的加入显得更加惊心动魄,一方面,它有力的狙击了外资品牌在中国的地位,以物美价廉的实惠,让老百姓“只选对的,不买贵的”,另一方面,雕牌的价格狂潮已经有效的肃清了一些让正规企业无比 查看全文
· 纳爱斯的失败广告
最近,一支有关纳爱斯牙膏的广告频繁出现在包括央视一套在内的各大电视台。一个纳爱斯牙膏卡通形象,外加一句“看得到的品质,尝得到的VC、VE”的广告语,是这个广告最大的诉求点。咋一看纳爱斯牙膏的这个广告,觉得还有点新意,可仔细一想,却发现纳爱斯这次又陷入了另一个类似“天然皂粉”的陷阱,看来纳爱斯此番又是凶多吉少。回想2003年,久失风华的纳爱 查看全文
· 痛并快乐着的纳爱斯雕牌
现在,没有人再敢小看雕牌了,火箭般的上升速度和实实在在的销量,已经足以让它笑傲江湖。这个奇迹般崛起的后起之秀,以强劲的势头继续一路高歌。日化行业的惊涛骇浪,由于雕牌的加入显得更加惊心动魄,一方面,它有力的狙击了外资品牌在中国的地位,以物美价廉的实惠,让老百姓“只选对的,不买贵的”,另一方面,雕牌的价格狂潮已经有效的肃清了一些让正规企业无比 查看全文
· 纳爱斯:成就日化巨头的坎坷之路
去年,纳爱斯集团开始主推天然皂粉,该产品以纯天然植物原料为主要成分,原料结构全新,针对机洗,突出强调“更适合洗贴身内衣”,定位在更绿色、更舒适上,特点是纯天然,超低泡,强去污,同时各大电视台也以“天然皂粉≠洗衣粉”的诉求向消费者传达这一新产品的特色。9月,雕牌天然皂粉的广告改头换面,以“你泡了吗?泡了。你漂了吗?漂了。”来告诉消费者如何达 查看全文
· 纳爱斯牙膏用透明做卖点
几天前,北京西直门外大街有一家商场新开业,我抽空驱车前去捧场,并花了近3个小时到各个楼层观察各类商品的终端陈列与促销表现。在逛到该商场地下一层超市的时候,我又着重仔细地观看了日化区的洗发水、牙膏、洗衣粉等几种大类产品的陈列与促销,这主要是因为这几类产品都有外资的参与,所以它们的终端竞争较其他产品更为激烈。在这几类日化产品中,尤其以牙膏类产 查看全文
· 纳爱斯和隆力奇:不同的成功,相同的瓶颈
纳爱斯和隆力奇,都是消费品领域比较成功的企业,至少目前是如此,他们在跨国公司最强势的消费品领域,在跨国公司最无能为力的二三线市场取得了不同寻常的成功,并且能笑傲江湖多年,在围追堵截中逆风飞扬,在市场盲点上埋头苦干,他们把本土企业的优势发挥到了极致,但同时也遇到了本土大多数企业都会遇到的发展瓶颈。分析研究他们的经验和教训,对于那些在本土市场 查看全文
· 纳爱斯:成就日化巨头的坎坷之路
去年,纳爱斯集团开始主推天然皂粉,该产品以纯天然植物原料为主要成分,原料结构全新,针对机洗,突出强调“更适合洗贴身内衣”,定位在更绿色、更舒适上,特点是纯天然,超低泡,强去污,同时各大电视台也以“天然皂粉≠洗衣粉”的诉求向消费者传达这一新产品的特色。9月,雕牌天然皂粉的广告改头换面,以“你泡了吗?泡了。你漂了吗?漂了。”来告诉消费者如何达 查看全文
· 纳爱斯集团的企业文化
“经历过,才能明白,努力就有机会!”——这句广告词伴着激昂向上的旋律,为逆境中人间歇的心跳注入一种生命的冲动,电视画面上一组组再就业典型,强化着生命再生的内存,产生了与社会共振的效果。然而,鲜为人知的是,这则广告的始作者——纳爱斯集团就是从磨难中起步,一步步跻身于中国500强第221位的。今天当我们沿着其发展轨迹解读纳爱斯,看到的是这则电 查看全文
· 从雕牌牙膏到纳爱斯牙膏的品牌转变
正如笔者以及诸多营销人策划人所料,纳爱斯集团将旗下“雕”牌牙膏品牌转变成“纳爱斯”牙膏,并在2005年伊始便大张旗鼓地全面推向市场。其实,早在去年11月,“纳爱斯”牙膏就已悄悄现身于一些零碎的终端网点,也许是新品前期的战略部署,正待一触即发之势。早在99年,“雕”牌牙膏以一幅煽情的“真情付出,心灵交汇”《后妈篇》广告一轰而开,也打动了部分 查看全文
· 纳爱斯与百年润发
回想起在上个世纪90年代,由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁,由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后,市场环境和消费心理产生的巨大变化,已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发,彻底远离了我们的视线。2006年初,先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百年润发在内的 查看全文
· 纳爱斯的倒退与进行
盛及必衰,这是个定律。只是中国的企业的从兴到衰时间实在是太短。纳爱斯可能现在还没到衰败的田地,但倒退的脚印已清晰可见。成功,措手不及纳爱斯从重新进入洗衣粉行业到获得该行业第一名仅仅用了2年时间。2001年它的销量达到89万吨,相当于所有在华跨国公司洗衣粉总量的5倍,超过国内前10家的总和。拿都是低附加值、高运送成本的啤酒比较,2001年的 查看全文
· 纳爱斯:走出雕牌迷雾
事件新年伊始,黯淡近三年的纳爱斯又唱起了高调。曾经辉煌一时的雕牌牙膏完全退出市场,有关纳爱斯牙膏品牌的推广活动正在火热进行中,在包括央视一套在内的各大电视台,我们都可以看到纳爱斯牙膏卡通形象广告舞动的身影。“看得到的品质,尝得到的VC、VE”的广告诉求更是不绝于耳。与此同时,纳爱斯企业内部关于第二次创业、完成第二阶段目标的呼声日益高涨—— 查看全文
· 纳爱斯牙膏品牌的两大猜想
2004年末到2005年初,纳爱斯牙膏高调上市,业界对它的评价褒贬不一,当时笔者也在网上发表了一篇题为“纳爱斯:走出雕牌迷雾”的评论。时至今日,纳爱斯牙膏发展已经有一年多,根据笔者所见,无论从产品种类还是终端表现,纳爱斯牙膏的发展表现还算稳健,在广州最大的连锁超市好又多,纳爱斯牙膏已经拥有了自己的一席之地。根据纳爱斯内部数据表明,纳爱斯牙 查看全文
· 纳爱斯品牌的成功营销策略
品牌建设就如同一场有众多选手参加的国际级马拉松比赛。品牌创造者应在行业选择时应该有起跑意识,应在全面评估欲进入市场潜力的基础上迅速切入市场,占据一个较佳的竞争位置;在市场急剧扩张时应该有冲刺意识,集中所有的力量发起总冲锋,占领市场制高点,建立品牌的市场领导地位。浙江纳爱斯集团在一无原料优势、二无地理优势、三无历史优势,在短短的十年间,纳爱 查看全文
· 纳爱斯:再战江湖“五子棋”
隆中韬略纳爱斯,精心作局“五子棋”。秣兵砺马决千里,滚滚硝烟谁英雄?2002年12月,年产20万吨洗涤用品的“纳爱斯益阳有限公司”在湖南益阳正式投产;2003年11月,年产15万吨洗涤剂的“纳爱斯四平有限公司”在吉林四平市正式投产;2003年12月,年产20万吨洗涤剂的“纳爱斯正定有限公司”在河北正定县正式投产;2003年10月,年产20 查看全文
· 雕牌牙膏与纳爱斯复出
第一部分多处硬伤,雕牌“折翅”牙膏1、光芒迷障“大雕”眼;雕牌或许没有发现,牙膏的竞争环境远比洗涤市场恶劣。雕牌首先成功于透明皂,然后再次称雄洗衣粉市场,或许是成功的光芒太耀眼,因此,当这只凶猛的大雕再次将眼光瞄准牙膏市场时,没有充分看清楚牙膏市场与洗涤类市场的不同。当年的皂类市场竞品很少,而洗衣粉市场则正是洋品牌汰渍、碧浪、奥妙等的天下 查看全文
· 从纳爱斯的新动向看其广告的投放新策略
八十年代中期,中国日化行业经历了前所未有的繁荣,创造出一个又一个耳熟能详的名牌产品。进入九十年代,外资开始大举进入中国,本土企业遭受巨大压力。在第一轮的交战结束后,我们不无悲哀的发现,这些曾经风光一时的品牌都遭受了重创!斗转星移,进入新世纪,再次打开中国日化行业的版图,令人惊奇的是,城头变幻大王旗。尤其以纳爱斯为代表的日化企业,不仅重新占 查看全文
· 宝洁与纳爱斯之战
岁暮年初,中国日化市场可谓风云突变。中国日化市场的每一个信号都直指中国日化并不遥远的未来。首先是宝洁公司一改低调,出手中国最大的传媒----央视2004年度广告招标,显示了宝洁在中国市场的品牌传播策略出现重大的变化,宝洁有原来重视与主流目标消费群沟通转向了全面与低端消费者全面沟通,目标直指中国本土日化低端品牌;紧接着,宝洁在自己强势品类洗 查看全文
· 纳爱斯的广告运作
随着信息时代的到来,作为现代市场营销重要手段的广告越来越多的出现在人们的视野中:打开电视,各类广告扑面而来;翻开杂志、报纸,广告随处可见……可以说广告已经走进千家万户了。同时各个企业在广告宣传上的投入也是有增无减:各类媒体的广告招标会办得红红火火。但是,随之产生的问题是广告带来的收益却是在减少。如何以尽可能少的广告投入获得最大的产出呢?浙 查看全文
· 纳爱斯的变阵
2005年是纳爱斯关键的一年,是纳爱斯完成第二次创业第二周期各项指标的决战年,面对华南这块诱人的市场,纳爱斯当然不会无所作为,大雕短暂的盘飞是在瞄准方向、等待出手的时机。去年7月,纳爱斯总裁庄启传曾在广东省代理商会议上预言:广东市场想不发展都难,并强调价格的标准线是企业的生命线,也是代理(分销)商的生命线,各驻外机构务必恪守此生命线。为了 查看全文
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