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· 空调终端促销十八招
空调终端促销十八招实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现,正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕,射门才会变得出神入化,一矢中的。今以科龙空调为例,将终端销售的一些体会献给读者,谨供战斗在企业最前沿的指挥员、战斗员 查看全文
· 从消费者的角度解析空调终端促销
从消费者的角度解析空调终端促销一到旺季,各大卖场加大销售力度,大搞价格战,优惠券,赠品,抽奖等丰富多彩的促销活动,消费者的购物热情达到了空前高涨的地步,加上酷暑将至,我也趁着热闹,加入了选购空调大军的行列。空调业向来为各大家电品牌的兵家必争之地,虽然市场诱人,却竞争惨烈,其程度不亚于一场充满硝烟的战争。转悠一圈后,终于抱的美人归,但在选购 查看全文
· 空调终端促销六大秘笈
空调终端促销六大秘笈一、精神状态促销人员精神的好坏直接影响到销售,也影响到顾客的精神状态。站在大金专柜面前,你就是大金,就是高品质空调的代表,必须每时每刻都保持良好的精神面貌,迎接每一个顾客,感染每一个顾客。二、样机的陈列分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局,但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列,是按样机块头大小陈列;不同 查看全文
· 终端促销,如何有效
市场竞争日趋激烈的今天,市场已经完全演变成为买方市场,各终端卖场促销频演,商场内变成了促销的海洋,你特价、我买赠,卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨,节日期间某些卖场半个月的TG可以卖到5000元以上,这个价格还要排队,所有的这一切最终导致企业的促销成本飙升。但是真正达到预期目的的又有几家呢?促销的花样繁多已经让消费者眼花缭乱,但又能有多少 查看全文
· 终端促销创新五则
终端促销创新五则要加强终端促销的力度,除了投入经费的多少之外,采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是:正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体,创新则要求人无我有,既要有新意又要有效、不落俗套。本文介绍五则富有新意的终端促销法。1、香味促销法世界名酒茅台就是使用香味促销法最 查看全文
· 终端促销的“鸡肋”情结
终端促销的“鸡肋”情结 促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节,在日渐成熟的市场营销传播环境里,被喻为营销学上的"润滑剂"。每当在五一、国庆、元旦以及其它一些节假日,更是各个厂家、商家通过促销刺激并拉动产品销售态势的必然选择。五一黄金周刚刚过去,那么各个厂家和商家在盘店自己的金库时,是否会想到促销为拉动销售起了多大的力量呢 查看全文
· 终端促销方案创新五则
终端促销方案创新五则 要加强终端促销的力度,除了投入经费的多少之外,采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是:正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体,创新则要求人无我有,既要有新意又要有效、不落俗套。本文介绍五则富有新意的终端促销法。 1、香味促销法 世界名酒茅台 查看全文
· 怎样突破终端促销的销售瓶颈
终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟,促销的效果却在不断打折扣,越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售,开展了销售也提升不大的尴尬局面,弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端工作的不利局面,使终端促销短期就能出成绩,成为各快速消费品厂家所关注的问题。近期在我出差指导市场工作中,对于在 查看全文
· “五法”促成终端促销高手
“五法”促成终端促销高手 在销售产品时,无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品,可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客,往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本,所以找准方法,实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往,促销人员在进行促销时,掌握了一定的方法,把握了合适的时机,便可 查看全文
· 啤酒终端促销的问题和对策
终端竞争已经成为啤酒市场竞争的焦点,又一个啤酒销售旺季即将来临,新一轮的啤酒终端大战就要开始。而促销是啤酒企业在终端大战中运用最普遍,也是见效最快的武器。但目前啤酒终端促销中存在着许多问题困扰着许多啤酒企业,往往是促销费用大额增长,销量却没有实现同步的持续增长,在终端市场竞争中对促销是爱恨交加。啤酒终端市场上在不断上演着一幕幕 查看全文
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