业务员 创业TAG
· 好业务员一定要避免的销售误区
销售看来是一件简单的事,但能成为一个优秀的销售员却并不是一件轻松的事情,销售其实是一门艺术,更有很多的技巧,但往往很多初入门的销售员都会走入一些销售误区。最常见的销售误区汇总:一个新的销售员总喜欢喋喋不休,因为紧张,为了缓解这种情绪总会不停歇的向顾客推销自己的产品,甚至有的会找话题闲聊,要知道一个成功的销售员 查看全文
· 业务员为什么要自建业务网站
通常,很多网站业务员都会有这样的头痛问题,就是相比较实地业务来讲,网站的业务似乎跑起来更有难度,只有熟知电子商务的营销技巧,业务量就能滚滚而来。业务员自建业务网站的优势:与实地业务想比,业务网站的所有者能更好的节约时间,进行电子商务的成本相对很低,能节约大批的资本,而建立一个业务员自建的业务网站的成本花销却只 查看全文
业务员 杂烩TAG
· 菜鸟业务员该如何起步成为一流业务员??
第一、先认可自己,相信自己一定能做好,并且能成为一流的业务员!给自己一个明确的规划!第二、认可公司,相信公司。在任何时候都要认可公司,当公司和客户利益发生冲突时,你要安抚客户同时一定要保证公司的利益!第三、认可公司的产品,对产品充满信心! 查看全文
· 业务员要如何做
此话题说起来没完没了。我虽是个老业务员,在这里也只能向你提几个要点:1、因为你是从零开始,所以要有百折不挠的坚强毅力和心理准备。新业务员都会碰到一些意想不到的困难,都会出现劳而无功的局面。路是人走出来的,坚持就能成功。2、要了解自己所推销的产品——材料、成本、进货渠道、加工工艺、生产量、库存量、运输费用、质量等 查看全文
· 业务员 你的人生蓝海在哪里(1)
【OKSALES专稿】前段日子,有本叫做《蓝海战略》的书,轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。中国营销人有六千万之多,奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说,他们的人生蓝海又在哪里呢?有这样的两句话:为什么有的人在营销战线上拼打了十年却依然 查看全文
· 有关业务员的一些闲话
听说,涂料行业现在有很多的工厂开始大规模的裁员了,少则裁一半,多则一个不留。思前想后,平常那些风风光光的业务员(至少表面上是的),现在的境况会怎么样?他们的明天又将何去何从?我也是一名业务员,曾经让人注目的业务员。写下这些闲话,希望对各位同仁有所启发。第一:口袋没有钱,装得比李嘉诚还牛。什么东西都得讲究品牌、 查看全文
· 做业务员的10大说服策略
一:管理好自己的情绪:所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。推销 查看全文
· 业务员如何快速走上分公司经理职位(1)
人人都有自己的生存目标,人人都有自己的价值观。中国9000万业务员中,虽然“不想当将军的士兵”却有人在,但想当“将军”的士兵却也数不胜数。如何从一个默默无闻的小小业务员快速成长为一个省级分公司经理呢?首先:努力学习,沉淀自身业务和管理能力 业务人员在追逐自己梦想成长为分公司经理的道路上,必须在日常生活工作中严格要 查看全文
· 业务员成长的八大细节问题
业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样,笔者也是从最底层的业务员开始干起,后来一直做上去的,因此,笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久,俞雷写过一篇“细节的力量”,笔者深有感触;业务员成长,说 查看全文
· 教你选择业务员
不管是做企业还是开公司,业务员都是少不了的,而什么样的业务员更好呢,客户更喜欢什么样的业务员呢。无论是大商场还是小店,哪个老板都更希望有好的售后服务,这是最重要的一点,你的业务员必须做到,不能今天做,明天就不做了,这样对你的业务开展损失巨大,商场与店家会不愿意进你的商品的,因为没有保障,而一些老的业务员在这些 查看全文
· 业务员管理制度
业务员管理制度:1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德,爱岗敬业,做好自律。2、团结互助,互相学习,积极进取,不得拉帮结派,汹酒、赌博。3、业务员出差期间,每天要用当地固定电话向公司汇报。4、业务员每次出差回公司后,必须按时上班,每天早8:00签到,如有事要请假,经主管审批后方可离开公司。5、业务员出差期间,不得 查看全文
· 业务员如何把握好与经销商的关系(2)
小B总结了自己3点不足:1。跟客户只有工作关系,忽视了客情。结果把工作做好了,没人说好。2。做工作太独断,缺少与经销商的沟通。3。只关注销量不关心经销商的赢利,只注重市场开发不考虑经销商的投入产品比。业务员与经销商之间的关系实质是什么呢?1.业务员与经销商之间不存在“上帝”关系,只有一个共同的上帝---消费者。2.业务 查看全文
· 业务员如何快速走上分公司经理职位(2)
小王很郁闷,干了三年了,依然还是徘徊在区域经理和推广经理的职位上,看了他人逐渐走向省级经理的岗位,自己的职业目标的实现仿佛遥遥无期。经过观察,他发现自己的经理既没有经常在各级领导面前提起自己、表扬自己,也不约束自己发展空间。这应该怎么办呢?小王心想既然自己现任经理是如此性格和做事风格,自己也无须埋怨和郁闷什么 查看全文
· 业务员如何快速推销自己
当今社会,是个推销的社会,小到日常生活用品,大到国家地区、企业公司、学校单位。任何事物都离不开推销,硬件的产品要推销,软件的产品(如观念、思想、理论等)也要推销,这就是人们为什么越来越重视宣传,重视广告的原因了。从广义上说,人也是一种商品,而且是第一商品,在拉广告赞助之前,在别人接受你的项目之前,首先要接受你 查看全文
· 业务员的销售技巧(绝对实用)二
遵循这一实战经验,我在担任一家企业分公司经理时,对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧,而是从换位思考的角度出发,让销售人员自己做一回客户,切身体会一下,如果自己是一个经销商,会喜欢什么样的销售人员,会讨厌销售人员的哪些行径?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打 查看全文
· 新业务员无业绩,怎样快速提高业绩??
任何行业都不会有捷径,相信一份耕耘才会有一份回报!新业务员无成绩,关键你怎么看待,站在哪个立场上来看。业务员和老板都不要着急,最起码老板应该有个清醒的认识,对新业务员短期出成绩的期望别太高。把练兵和后备人才的储备看的更重点就好了。业务员本人呢要严格要求自己,给自己定个目标,一天完成多少新客户的拜访(也可能是电 查看全文
· 业务员,你是如何管理好“客户”的?(2)
二、如何管理好客户,其次也要理清其员工的需求是什么? 俗话讲的好:“阎王好斗,小鬼难缠”。作为一个业务人员,虽说不要他们做到八面玲珑,能起码在搞定老板的同时也要得到其员工的支持,不然要么你和老板的方案无法执行到位,要么得到员工的曲线反对,而作为老板相信自己员工的成份还比相信一个你外撇业务人员要多一些吧。许多业 查看全文
· 懒业务员,有法治吗?(一)
"华糖诊所”本期病例: 河南安阳太行食品 城孙永刚经理来电,现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了,现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火,当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许多老业务员凭借自己的经验与资历,总是不专心工作。但按现有的公司管理制度还对其无法进 查看全文
· 业务员,如何向领导要资源呢?(2)
二、要资源时,你又了解领导心思吗? 销售人员是靠业绩吃饭,做不出业绩,完成不了企业下达的指标,就面临下课的危险,也许业务员或区域经理不会太在意下课的遭遇,没有太大损失。然而业务员、区域经理可曾考虑过你的领导的每天面临的压力有多大吗?领导一旦下课,他的结局将是如何呢?他的损失将有多大呢?但如果领导的业绩非常突出 查看全文
· 业务员 你的人生蓝海在哪里(2)
二、若想避开短板,不妨来个差异化其实,业务员之间的竞争不亚于企业与企业间的竞争,僧多粥少,千军万马勇闯独木桥,渴望从士兵到将军的提升,都想当领导。于是,许多人在一次一次的搏击中,遭遇了一次一次的挫折,逐渐因失望而妄自菲薄,沦为业务流子,过着当一天和尚撞一天钟的生活。麻省理工学院Mr.E.H.Schein教授曾说:每个人都 查看全文
· 业务员免遭客户拒绝的销售技巧(二)--业务员如何避开
委婉的表达 [案例]上一篇我们讲了立场反转在避免客户拒绝中的妙用。其实,立场反转就是以能而示之不能的非常委婉的例子。我们都知道,只有出现要求或请求的时候,才会有拒绝。当我们无论是通过行为还是语言向客户提出要求或请求的时候,客户面临的选择只有两个:同意或拒绝。由于客户对我们的产品缺乏认识,或是由于没有紧迫感(以后会 查看全文
· 业务员,积累成就美好未来!(3)
第三,将你所有接触过的客户当作自己的资源笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员,他们不知道,客户资源看似是企业的,实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,他们还有可能再次与你合作为你创造业绩,即使你们不合作,他们甚至 查看全文
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