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· 国外圣诞节促销策划方案
活动时间:12月21日(星期六 )—12月25日(星期三)活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)活动说明:每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。ONG>活动内容:一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型: 查看全文
· 超市促销策划方案
促销目的确定促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售、提高业绩,如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同,促销方式也不尽相同① 为获得广泛的传播效果,宜采取广告促销方式;② 为获得长期效应,宜采取公共关系促销;③ 为在短 查看全文
· 超市促销策划方案:促销预算
促销预算确信促销预算的总的原则是:因促销而为卖场增加的贡献应该大于促销费用的支出。制定促销预算的常用办法有如下四种:1、营业额百分比法:根据年度营业目标的一定比例来确信促销预算,再按各月的营业目标分配至各月。其优点:简单、明确、易掌握;缺点是:缺乏弹性,未考虑促销活动的实际需求,能够影响促销效果。2、量入为出法:根据卖场的财力来确信促销预 查看全文
· 三八妇女节商场促销策划方案
三八妇女节商场促销策划方案类别:促销主题:三月女人天,亮丽妇女节目的:吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。同时,结合3.15消费者权益保护日这一节日,穿插公益活动,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度 查看全文
· 圣诞、元旦促销策划方案
圣诞、元旦策划方案 一、节庆假日 冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三) 圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四) 二、快讯档期 12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》: 三、促销主题 《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》: 第一曲:《您许愿,我送礼》 第二曲:《圣诞节,送欢 查看全文
· 酒店圣诞节及元旦促销策划方案
酒店圣诞节及元旦促销策划方案活动时间:12月23日(星期五 )—1月5日(星期三) 活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明:每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。ONG>活动内容:一. 场境布置:A. 门口:一服务员妆扮成圣 查看全文
· 新产品促销策划与促销管理
新产品促销策划与促销管理无论是耐用消费品,还是快速消费品,新产品上市促销有十分明显的特征。同时,新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销,针对二批商的促销政策,针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理,首先就要求我们的企业建立起新产品上市促销客观规律的认知。1、 耐用消费品新产品上市促销 查看全文
· 超市促销策划方案:促销商品
促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品,因此促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。通常来说促销商品有下列四种选择:1、节令性商品2、敏感性商品:敏感性商品通常属必需品,市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品,在订价上不妨稍低于市面价格,就能很有效地吸引更多的顾客3、众 查看全文
· 一次不伤品牌的季末促销策划纪实(1)
笔者一直认为,一个好的促销一定不是以牺牲品牌为代价的,哪怕这个活动在当时做的很热闹、很好看。一旦对品牌形成伤害,这种伤害在今后是无法弥补的。而一个没有品牌价值的产品未来在市场中将很难生存。 2002年笔者时任某品牌时装公司市场部经理,负责公司总体的市场运作。作为一个品牌时装公司的市场部除了市场总体营销策略的制定外,还有一个很重要的工作 查看全文
· 百货六一儿童节促销策划案
一、活动由来每年的6月1日是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性,商场应把握这一良机,做好公关促销两方面活动。二、活动时间5月28日——6月3日三、活动主题有学有玩 欢乐无限四、促销公关活动活动一、5月28日——5月31日期间,凡在本商场购物满200元者,凭购物小票均可获当地儿童 查看全文
· 超市促销策划方案:促销主题
促销主题一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果,因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新”,即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意,这样才干吸引人;二是“实”,即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。按促销主题来划分,促销活动可分为下列四种:1、开业促销活动:开业促销活动是促销活动中最 查看全文
· 经典的节日促销策划方案
经典的节日促销策划方案 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感 查看全文
· “百威?品客夜”促销策划纪实
一个巧合成就的合作刚从宝洁(P&G)公司宽敞的市场部出来,在走廊的尽头,正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地,公文包差点也掉到了地上。“不好意思,对不起。”一番诚挚的道歉之后,我主动向他派了一张自己的卡片。“你就是左亮,啊,好啊。我是品客薯片的品牌经理,正要找你呢!”,“听说你们给沙宣、海飞丝做了很多促销策 查看全文
· 房地产促销策划方案
房地产促销策划方案房地产营销计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市 查看全文
· 如何完成一份完善的大型促销策划方案
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜 查看全文
· 商场、超市春节促销策划方案
商场、超市春节促销策划方案 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,广告位招商" 也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住 查看全文
· 美容院春节(情人节)促销策划方案
美容院春节(情人节)促销策划方案策划背景圣诞、元旦刚过,春节和情人节又即将来临,无论何时,节日促销都是美容院不能忽视的促销商机,而春节(情人节)与其它节日最大的不同,就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵(春节:团聚、欢乐,送礼;情人节:爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下,如何把握好商机打造美容院的品牌形象,提升美容院的销售业绩,完全取决 查看全文
· 圣诞节促销策划
圣诞节促销策划活动时间:12月21日(星期六 )—12月25日(星期三)活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)活动说明:每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。NG>活动内容:一、卖场圣诞氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型 查看全文
· “百威?品客夜”促销策划纪实
“百威?品客夜”促销策划纪实一个巧合成就的合作刚从宝洁(P&G)公司宽敞的市场部出来,在走廊的尽头,正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地,公文包差点也掉到了地上。“不好意思,对不起。”一番诚挚的道歉之后,我主动向他派了一张自己的卡片。“你就是左亮,啊,好啊。我是品客薯片的品牌经理,正要找你呢!”,“听说你们 查看全文
· 超市促销策划方案:促销形式
促销形式促销形式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销形式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切有关。对实施开架销售的超市来说店员通常不必主动地进行人员促销,这样 查看全文
· 一次不伤品牌的季末促销策划纪实(2)
第四步,选择合适的展示和发布地点、时间。地点和时间的选择是决定促销活动成败非常关键的问题,现在很多企业做促销看似很热闹,人气很旺,但不买货,其原因有很多,但很重要的一个原因就是时间和地点的选择没有把握好,很多来看热闹的都是没事做的民工,没能吸引一定的目标顾客,实际是做了无效投入。因此我们在地点的选择上遵循两个原则,既要有足够的人气,还必须 查看全文
· 购物广场中秋节促销策划
某购物广场中秋节促销策划一、促销目的:以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。二、促销内容:1、买中秋月饼送可口可乐:买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送200 查看全文
· LL寿泉城连环促销策划纪实
LL寿泉城连环促销策划纪实市场背景:2006年下半年,笔者被时任LL寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总,全权操盘营销策划工作。其实大药房公司是由上属××寿药业集团与济南××日报报业集团合资成立的,其主要经营项目是集团生物公司生产的两个保健品,一个是心脑血管疾病方面的LL寿胶囊,另一个则是糖尿病方面的××唐泰胶囊,主要以前者为主 查看全文
· 超市促销策划方案:促销时期
促销时期促销时期包含两个地方的问题:1、促销活动的延续时间:通常延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动,其目的是希望塑造超市的差异优势,增强顾客对卖场的向心力,以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动,一般是3—7天,其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来增高来客数及客单价,以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以 查看全文
· 奥运促销策划失败过程全记录
奥运促销策划失败过程全记录四年一度的奥运会,就像是一辆驶向成功的大巴,许多的企业拼命地往上挤,大款斥巨资买张车票,舒舒服服地占个位子,尔后便是笑看风云;穷人家便只能花点小钱买张站票,辛辛苦苦地捱着,但看着自己的产品销量水涨船高,心里也颇感欣慰;而对于那些连车票都买不起的企业,只好弄辆自行车,跟着大巴屁颠屁颠地跑,虽是气喘嘘嘘,但起码方向不 查看全文
· 超市促销策划方案:促销目的确信
超市促销目的确信促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售、增高业绩,如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的详细目的。根据促销目的的不同,促销形式也不尽一样① 为获得广泛的传播效果,宜采取广告促销方形式;② 为获得长期效应,宜采取公共关系促销;③  查看全文
· 青岛麒麟集团公司2004年中秋月饼促销策划
青岛麒麟集团公司2004年中秋月饼促销策划前言随着全国一体化进程的加快,原本意义上的大家庭已经不存在了,原本的大家庭分成很多小家庭分散居住在全国各地,月饼邮寄业务应运而生,但邮寄月饼存在很多问题:一、时间长,消费者要提前好几天邮寄才能把月饼按时寄到接收者手中。二、费用高,通过邮局邮寄的方式,会大大增加产品的成本。三、口味难以统一,我国地域 查看全文
· 节假日促销策划要点
节假日促销策划要点“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕,确保“十一”促销打得赢、能打赢,对鼓舞旺季销售气势,具有极为重要的意义。正因为如此,十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”,——市场部往往在九月初甚至八月底,就已经围绕这重点展开了前期的策划工作。可以说,十一活动成功与否,各项指标增长与否,其关键就取决于市场部的前期 查看全文
· 超市促销策划方案:需求特征
需求特征消费者的需求特征因购买力、购买习惯、购买商品类别、需求目标等地方的差异而不一样,在制订促销计划时对需求特征的考虑应留意下列三个地方:1、顾客在购买频率及购买时间选择上往往有较强的计划性。如购买生鲜食品,一些家庭是每天购买、一些则是周末购买;一些是早上购买、一些则是下午下班后购买。大致有一定的规律可循2、顾客在购买商品品项的选择上往 查看全文
· 超市夏日促销策划案
谱写“夏日里的神话” ――二期区域营销杭州区活动方案 活动背景: 1、05年营销改革情况:抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路; 2、夏季生活情况:7月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带来种种的生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等,这些给 查看全文
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